浅谈敦煌文化创意产品的开发

孙旻玥

（西北民族大学，甘肃兰州　730124）

随着我国文化创意产业的快速发展，文化创意产业市场进一步细分，竞争日趋激烈，知名文化创意品牌的不断涌现，使得西部文化创意产业的培育、发展面临更加艰难的竞争环境。敦煌作为“一带一路”上的文化明珠，甘肃省著名旅游胜地，其文创产业的发展，对甘肃省文创产业有着极大的影响。自2013年“一带一路”倡议提出以来，敦煌的旅游业更加蓬勃发展，同时，敦煌的文化创意产品市场也日渐扩大。因此文创敦煌文化创意产品的开发也就显得至关重要。一般来说，在实体店购买文化创意产品的人群多为游客，其目的大多是留作纪念。而他们购买文化创意产品的渠道绝大多数都是在景区和商业步行街，少数在博物馆等地。在网店购买敦煌文化创意产品的大多是来敦煌旅游后游客和本身被敦煌文化吸引的人群。因此，在对敦煌文化创意产品进行实地和网络调查后，笔者对敦煌的文化创意产品开发有了以下三点建议。

1　不浮于表面，深挖文物背后的故事

目前，市场上的敦煌文化创意产品创意来源主要有：鸣沙山和月牙泉，比如陶瓷马克杯；敦煌的藻井壁画，如藻井花纹小夜灯、藻井图案披肩；莫高窟的九色鹿，如九色鹿书挡、马克杯；敦煌的花卉；飞天乐舞形象，比如绘有飞天图案的U盘、钢笔；骆驼；菩提、彩云；丝绸之路，比如花样繁多的布袋、背包、明信片等；月牙泉三宝——罗布麻花、铁背鱼、七星草，比如罗布麻花毛衣链、铁背鱼项链等，以及各类极具敦煌当地特色的文化创意产品。

在实地调查中笔者发现，实体店铺中实体商铺中与敦煌相关的文化创意产品种类繁多，但大多数却只是流于表面。博物馆中陈列的大多为明信片、图册、雕塑等较为普通的文化创意产品。在商业街，虽大大小小店铺林立，产品却十分雷同，甚至同一花纹的同一产品在三五家店铺出现。这固然与文化创意产品的创意复制简单不无关系，却也可以从侧面说明实体店文化创意产品的创意匮乏。文化创意产品绝不仅仅是在在背包上印上简单的“敦煌”二字，在镜子的背面绘上沙漠和骆驼，文化创意产品的根本意义应该是人们可以透过它，读到文化的内涵。当看到藻井纹饰的小夜灯，可以感受到古代匠人巧夺天工的技艺；当看到九色鹿的折扇，可以回忆起在莫高窟中看到的精巧绝伦的壁画。一件文化创意产品看似卖的是产品，其实卖点在于每件产品背后的故事。敦煌文化涉及艺术、政治、经济、宗教等诸多方面，被称为中国古代的百科全书。这些优越的条件都为敦煌的文化创意产品开发提供了十分肥沃的土壤。敦煌这片神秘动人的文化正等着文创工作者的发掘和推广。实体店铺中销售的文化创意产品急需提升文化内涵。

2　开发时兼顾创意与价位

敦煌当地的文化创意产品以10～60元的文化创意产品为主。主要为小饰品，如镜子、木梳、手链、耳环等；各类服饰配件，如披肩、帽子等以及各类明信片、沙瓶、沙画、胡杨木雕等体现当地特色的纪念品。而在网络上，敦煌主题的文创则以50～100元以内的较多，包括绝大多数的饰品、现代文具，部分工艺品、家具生活用品和少量服饰箱包；在100～200元这个价位中，包括了部分工艺品、家具生活用品、服饰箱包、建筑任务模型，少量的饰品类；在200～400元这个价位中，绝大多数为工艺品、服饰箱包与家居生活用品。

文化创意产品经常面临的一个问题就是叫好不叫座。在对敦煌地区文化创意产品的研究中，笔者发现，文化创意产品的价格大多是非文化创意产品类的1.2～10倍，线上的敦煌文化创意产品因其创意鲜明、特色十足，价格也明显高出线下一个台阶。比如一款金属质地的莫高窟九层楼书签，售价高达79元，而普通的金属质地书签价格大多在15～20元。让许多消费者购买犹豫的重要原因就在于普遍认为其性价比较低。因此，在价格的定位上找到一个买家和卖家都可以接受的价格区间就显得尤为重要。文化创意产品不应该只出现在各种展览会、博览会上，更应该走进人们的生活，使之广为大众所接受，一味地孤芳自赏并不利于文化的交流与推广。

3　不仅要做好展览上的宣传，还应做好展览后的推广

笔者发现，最近赴德国法兰克福展览中心展出的一款由敦煌研究院最新推出的文化创意产品 “敦煌口脂”就独具特色。“口脂”就是中国古代的口红。古代妇女用手指蘸取装在小盒中的红色口脂涂在唇上用以装点面容，口脂常与胭脂通用。这款“敦煌口脂”的色彩来自敦煌壁画，由纯植物制成，表面有代表吉祥的四叶草金箔，口脂与金箔均可食用。口脂盛放在中国古代名窑龙泉窑的青瓷中，因在制作时加入了敦煌土，釉面呈现出水波纹与沙漠纹路交织的效果，意为“一带一路”。笔者还了解到，此次赴德展出的敦煌莫高窟文化创意产品，有涂色书、羊毛丝绸手作、明信片、二十四节气电子历、魔方、VR（虚拟现实）展示等约30件产品。这些产品大多借助现代科技和艺术手段，重新阐释了古老敦煌。

敦煌的文创产品在各大博览会上大多表现不俗，但是博览会上的产品见诸市场的却不太多见。而许多产品就算见诸市场，许多消费者也表示没有听说过、没有见过，以及不知道在哪里可以购买。对于这些精美的文创产品更应该做好展览后向市场的推广宣传，打造出一个优秀的敦煌文创的形象。

4　结语

敦煌自古就是中西方文化的交汇之地，因此敦煌的文化创意产品的研发，应立足中国，面向世界。敦煌文化创意产品应以敦煌文化为创意的源泉，坚持倾听消费者的心声，既追求收藏价值，更讲究实用，以需求为导向，既讲“高大上”，瞄准精英消费层，更讲大众化，做到普适性，让大众买得起。文化创意产品只有以市场需求为研发目的，才能引起消费者共鸣与喜爱。同时，也要加大宣传力度，除了参加各类博览会，还应重视文化创意产品在博览会后面向大众的推广。

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