“互联网+”背景下的微商创业多样化策略思考

李宁

摘 要：随着经济的发展以及互联网的普遍运用，“互联网+”的出现为传统经济的发展带来了新的机遇，新兴经济因此有了更多的创新机会和发展方向。随着互联网的快速传播与发展，微商的发展也变得快速起来。在当下大学生创业的热潮中，校园微商是一种很流行且受欢迎程度极高的创业方式，但是在众多校园微商中真正成功的少之又少。帮助学生在“互联网+”的形势下树立正确的创业观，是一件非常重要的事情，高校研究管理者应对这个问题进行分析，并探讨相关的新课题。

关键词：“互联网+”；微商；创业；多样化策略

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）33-0155-03

一、“互联网+”与微商的发展背景

从2011年发展至今，微商的存在就一直备受关注，用一种比较大众化、形象化的解释来说，微商的主要服务方式就是通过微信这个社交平台来展示商品，然后对此进行销售。李克强总理于2015年3月在政府工作报告中提出，我们应该制定一个互联网的行动规划，推动移动互联网的各个方面与现代制造方面的结合，促进并引导电子商务等行业进入一个比较健康的发展状态，并且能够扩宽国际市场，从而达到促进经济发展的目的[1]。在这个“大众创业、万众创新”的时代，加之互联网的行动计划政策的支持，“互联网+”将与微商的相互结合运用也是必然的形势结果，“互联网+”模式也必定促进微商的销售水平，提升这个行业的整体发展水平。而且，目前依据不完整数据统计，微信的用户数量已经达到了一个增长的巅峰时期，微信用户的增加，就为微商的高速发展提供了一个很必要的优势条件。

二、大学校园微商中存在的问题

微商因为自身有很多优点，所以在学生中利用率和选择率很高，比如说成本小、操作简单、交易方便、入门槛低等优势，吸引很多年轻人选择这一行进行创业。根据数据分析统计，在整个庞大的微商队伍中学生占大量的比例，有接近3/10的大学生愿意通过微商进行创业。但是，因为大学生对于国家所提倡的创新创业的概念理解得不清晰，加之学校对于学生的微商创业的宣传不是很到位，很多学校的学生在进行微商创业的时候没有把握好如何更好地发挥微商特点的优势，没有经过理论学习以及实战基础就进行盲目跟风，这种现象在大学校园里经常见到。有的学生，不仅没有理解微商创业的含义，反而对其进行了误解扭曲，导致他们只有微商之名，却无微商创业之实。

1.微商创业主动性差，缺乏目标。国家的政策在不断地支持创新创业，学校也在不断尽自己的能力营造一个良好的创业氛围，经常性地组织或者要求学生参与各种创新创业大赛，通过各类的创新创业的培训课或学术讲座，向学生灌输比较先进的创业思想，让学生利用有效的创业知识武装自己，形成自己的创新创业思想，帮助自己的创业得到更多的发展[2]。但是，如今是一个信息爆炸的时代，当学生们正在主动或被动地接受各种创业知识或思想时，互联网上就出现很多不符实际，比较浮夸的信息，这些信息会诱导学生贸然地参加微商大队，但他们思想上并没有一个清晰的目标。自己要干什么，自己的计划如何，对自己的创业目标和创业方式以及创业渠道全然不知，很多决定都是受网上虚假的广告影响，盲目地学习别人。最终，微商之路都不了了之。在高校中加强教育引导，确立学生微商创业的目标是当务之急。

2.微商营销方式单一，缺乏有效性。目前，学生在朋友圈发布各种销售活动，活跃度极高。我们从中不难得出，学生们的微商创业热情是极高的。但是，应该用一种比较客观的方式去评价或看待他们，他们的微商方式是非常单一且普通的，营销方式也没有任何的特色，相对传统。例如，他们一般都是代理或代卖某一个品牌或者是几个品牌的产品，一般商品为衣服、鞋子、化妆品、零食，他们所赚的钱就是进价与卖价之间的差额，利润非常小，上下起伏波动不大。除此之外，学生对自己所代理的品牌并没有过多的了解，所以对于这个品牌的商品质量怎么样，售后服务以及营销方式如何，学生都没有一个清楚的认识，当有顾客前来主动询问的时候，他们也没有办法在强大的竞争者面前表现出自己的优势，甚至连最基本的商品质量都无法做出保障，这样就很难在庞大的微商创业大队中脱颖而出。同时，高校各专业都有从事微商的学生，他们之前没有专业学过经济管理类课程，对营销、营销策略以及营销方式也没有明确的了解，只是局限于单一的营销模式，更多地仅仅只限于刷屏，刷活跃度和转发广告来增加自己的销售率，内容缺乏创新，难以引起客户的关注，所以经营状况并不是很好。

3.混淆微商创业意义，不良行为时有发生。微商创业这一新兴行业，在一定程度上成为了高校中最具有争议并且热度最高的话题。作为学生，他们难免心态比较浮躁，只想着跟随别人盲目参考，但是很少人静下心来认真考虑什么是“微商创业”，更对这一行业的最大优势与缺陷是什么都不得而知。甚至很多学生认为，微商创业就是通过在微信上卖商品，目的是赚钱，只要能赚钱，卖什么也无所谓。据统计，微信朋友圈里卖零食、卖衣服鞋子、卖化妆品、卖烟酒等应有尽有，还出现了很多买二送一搞促销、扫二维码添加送小礼物、还有的竟可以提供送货上宿舍的服务，将线上生意延续到了线下，在校园内的学生与学生之间做起了交易。更为甚者，将自己的时间也在网上出售，可以陪上课，或以代上课、代考等形式提供特殊的服务，这些行为在学校内都是严格打击、违章乱纪的，但是很多人也还是打着微商创业的幌子进行网上“商品出售”，这些无视学校的规则管理的“微商”，与微商模式的根本目的背道而驰[3]。

三、树立大学生正确创业观，抓“互联网+”机遇发展微商

1.加强对学生的思想道德教育。随着“互联网+”模式下大数据时代的越发进步，在大学生的创新创业中，高速网络的发展为他们提供了更多的便利以及更大的平台，但网络的虚拟性也会为学生带来更多的误导和诱惑。因此，学校在对学生进行创业教育时，首先要做好学校学生的思想教育工作，提升学生的素质以及情操，坚定学生的目标和信念，让学生树立正确的创业观、就业观，端正自己的态度，对自己的创业工作做出清晰的規划。让学生深刻认识并了解自己的发展需要，对创新创业有更深刻的认识和了解。endprint

2.提升教学质量，落实相关政策。深刻贯彻并落实大学生创新创业政策，是所有高校的毕业计划管理中最应关注的一项工作，同时也与学校就业体系的完善程度息息相关。从目前的情况来看，很多高校都在创建一个浓厚的校园创业氛围，不仅仅只是学生对于校园微信创业有着极高的热情，学校里也在组织成立各类型的创业大赛、学生创业基地以及创新心得分享中心等活动，这些比赛一定程度上也为学生提供了很多展现自己的平台，增强了学生的创业信心，但我们应该意识到我们所需要的还有更多。学生对于校园微商创业有热情以及想法还是远远不够的，系统理论的学习是制胜的关键，这就对学校的教育质量提出了要求，学校的教育需要满足社会对人才的需求以及学生的将来求职需求，将国家所提出的创新创业需求落到实处，让那些毕业就创业的学生既能够享受到国家的优惠政策又能享受到学校的优质教育，是高校提升创新创业教育质量的关键。

3.加强对网络环境的管制，避免不正之风。随着微信的普及，为微商的发展提供了广阔的平台支持。发展也会伴随着问题的产生，互联网发展的速度如此之快，所以网络监管就很难跟上发展的步伐，因此网络安全问题日益严重。微商并无过高的筛选条件，只需要简单的几步操作就可以认证成功并成为微商，所以经常会出现各种各样的公众号、微商群以及订阅号充满整个校园的现象，无论谁都可以成为微商。所以，国家在实行政策的过程中，应该要加强对网络创业的监管，相关政府部门和企业应该明确自己的职责，为大学生创建一个良好的网络环境。与此同时，高校也应该成立自己的网络监管中心，指引和教导大学生正确使用新媒体技术，整治校园歪风邪气，更好地利用网络资源服务师生[4]。

4.引导大学生微商创业的有效途径。如今的大学生生活水平越来越好，很大原因也是由于他们能够自己赚钱，微商就是其中最常见的一种方式，这种大学生自食其力的赚钱途径，学校在加强引导的同时，还应创新一些有效的微商途径[5]。学校可建立专门的微商交流平台，在这个微信公众平台上，要做微商的学生可以在平台上注册商户，将自己的具体店名以及商业信息都明确地标注到公众平台管理者那里，让微商信息透明公正，保证大学生购物的安全，同时也保证做微商的大学生不会受骗上当；另外，大学生做微商还可以在校园内创办微商节，将自己的产品在校园内做推广，类似于淘宝“双十一”的折扣活动，保证质量地将自己的产品销售出去，同时还能够更安全的赚钱。除此之外，大学生也可根据自己的产品特点开设专门的营业店铺，也可以利用现有的营业比较成熟的网络商业平台，例如淘宝、微商平台、京东等等，这几个方式都可以作为目前大学生利用互联网进行创业的渠道，让这些渠道有效地联系起来，相辅相成也十分重要。最后，在网上进行自由营销也是不错的方法，大学生在大学所学的知识广泛，学生创业也受到了国家的鼓励与支持，并且也有相关的优惠政策在持续出台，社会和学校要加大宣传和教育，完善相关配套政策和设施，为创业的大学生营造良好的创业环境。

5.丰富社交媒体的利用方式。众所周知，一般的微商创业方式就是刷微信朋友圈，在朋友圈里介绍自己的产品。这种方式虽然可取，但是比较单一，并且面向的人群也只有朋友圈，营销对象太少，也不能取得理想的效果。所以，学生应该充分利用好各种社交媒体，扩大受众面。在QQ里，学生可以在好友动态里拍摄产品广告，发布到空间，并设定转发超过多少条将会发布福利，让自己的广告在QQ里广泛传播。微信里，也可以存在多种宣传方式，我们能做的，远远不止发朋友圈。比如可以建立微信公众号，在微信公众平台发布优美的文案，吸引更多的读者，等到累积一定的粉丝，就可以对自己的产品进行文案设计，刷新消费者对于产品的印象，让他们有一个更加深刻的改观。微博上，也可以多发布关于产品的动态，或者是关于产品的相关知识。比如说经营护肤产品的，微商可以做一些教女生怎样护肤、怎样祛（下转176页）（上接156页）痘、怎样美白的方法的视频或文章。如果是彩妆，也可以多出化妆教程，满足消费者的需求。只有有了足够的粉丝，并引起粉丝们的关注和共鸣，微商对产品的宣传才是有效的。在宣传的同时，微商也可以适当地发放福利，让粉丝得到优惠，这条营销道路才能够走得长久。这三种不同社交媒体的宣传方式，都是需要大量的时间累积才能够看到效果的，所以学生的坚持才是最重要的。当然，这也与创业教师的指导和帮助密不可分。

四、结语

如今，大学生做微商创业的人数越来越多，高校里的校园微商创业现象不再只是个例。在这种形势下，对学生进行长期的创新创业教育是非常有必要的，教师应该引导大学生树立正确的创业观以及就业观，这也是各个高校不可推卸的责任，同时也将会是高校毕业生就业指导中着重处理的问题。

参考文献：

[1] 谢芳，邓德胜.体验营销视角下微信朋友圈营销策略浅析[J].中小企业管理与科技，2016，（9）：114-115.

[2] 刘晓旭.互联网时代营销模式的探索[J].通讯世界，2016，（13）：216-217.

[3] 陈澄.大学生在微信朋友圈上的微商行为及引导策略[J].太原城市职业技术学院学报，2016，（7）：32-33.

[4] 张志刚.高职在校生微创业研究——以两所铁道类高职为例[D].长沙：湖南师范大学，2015.

[5] 贾佳，潘莹.科技媒体微博传播策略探析——以果壳网为例[J].电影评介，2015，（12）：91-94.

[責任编辑 李晓群]endprint