SimTrade外贸实训商品价格构成及报价实例探析

摘 要：SimTrade外贸实训平台由南京世格公司和对外经贸大学联合开发，对于学生巩固所学专业知识，增强实践操作能力，起到了积极作用，目前在全国高校中被广泛使用。在模拟交易中，学生普遍对商品如何定价感到困惑。从工厂如何向出口商报价、出口商又如何向进口商报价两个维度，对价格构成、报价公式推导、报价实例等进行探析，这对于学生掌握相关操作、适应今后工作要求将有所帮助。

关键词：SimTrade;价格构成;报价实例

中图分类号：F714        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2018）36-0154-04

SimTrade外贸实训中，商品的价格由成本、各项税费和预期利润三个部分组成。不论是工厂将商品销售给出口商，还是出口商将商品销售给进口商，在定价过程中，商品价格都要包含这样三个部分。因此，在报价之前，必须搞清楚成本、各项税费共有多少，利润率估计是多少（利润率由定价方自行确定，可多可少）。

一、工厂向出口商报价

（一）内合同金额的构成

SimTrade中，工厂与出口商所签订的合同为国内买卖合同，简称为内合同。内合同金额指工厂与出口商签订国内买卖合同的总金额（总价），等于商品销售单价乘以销售数量。根据商品价格构成分析可知：内合同金额=生产总成本+各项税费+预期利润

1.生产成本。工厂角色登录后可在“淘金网”“产品展示”中查询得到单件商品的生产成本，在此基础上乘以销售数量即为生产总成本。

2.各项税费。SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳和花费的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。这三种费用的计算方法如下：

（1）增值税。进入“淘金网”“税率”页面，输入交易商品海关编码进行查询（例如输入商品01001的海关编码2003101100，查到增值税率为17%）。若是一笔合同涉及到多种商品，则需要分别计算再进行累加。可得：

商品增值税=内合同金额÷（1+增值税率）×增值税率

（2）消费税。进入“淘金网”“税率”页面，输入交易商品的海关编码进行查询（例如输入商品10001的海关编码3304100000，查到增值税率为17%，消费税从价计算，为价格的30%）。若是一笔合同涉及到多种商品，则需要分别计算再进行累加。可得：

从价商品消费税=内合同金额÷（1+增值税率）×消费税率

从量商品消费税=出口销售数量×消费税单位税额

在Sim Trade中，大部分交易商品的消费税税率为0，小部分交易商品需要缴纳消费税，均从价计算。

（3）公司综合费用。在“淘金网”“其他费用”中，可以查到工厂这一角色的公司综合费用为内合同金额的5%。

3.预期利润。预期利润可大可小，可由工厂根据市场行情自行确定，如将预期利润率设为5%、10%、20%等均可。

（二）工厂报价公式推导

因为：内合同金额=生产总成本+各项税费+预期利润，各项税费包括：增值税、消费税、工厂综合业务费;所以：内合同金额=生产总成本+增值税+消费税+工厂综合业务费+工厂利润。

又因为：增值税=内合同金额÷（1+增值税率）×增值税率，消费税=内合同金额÷（1+增值税率）×消费税率，工厂综合业务费=内合同金额×5%，工厂利润=內合同金额×预期利润率;所以：内合同金额=生产总成本+内合同金额÷（1+增值税率）×（增值税率+消费税率）+内合同金额×5%+内合同金额×预期利润率。

将公式进行合并同类项整理后可推导出：

内合同金额=生产总成本÷[1-（增值税率+消费税率）÷（1+增值税率）-5%-预期利润率]

又因为：工厂报价（单价）=内合同金额÷销售数量;生产成本=生产总成本÷销售数量，所以：工厂报价=生产成本÷[1-（增值税率+消费税率）÷（1+增值税率）-5%-预期利润率]。

其中，工厂角色登录后可在“淘金网”“产品展示”中查询得知生产成本，可在“淘金网”“税率查询”页面查询得知增值税、消费税，而利润了则由自己设定。

（三）工厂报价实例

1.以01005甜玉米罐头为例。工厂角色登陆后，查看“淘金网”“产品展示”，可知01005甜玉米罐头的生产成本为43.47。在“税率查询”中，输入该商品的海关代码2005800000，查询结果如下：增值税17%，消费税0。工厂预期利润率假设为10%。

工厂报价=43.47÷[1-0.17÷（1+0.17）-0.05-0.1]

=61.69元/箱

为方便计算，工厂报价可为62元/箱。

2.以10001口红L-33为例。工厂角色登陆后，查看“淘金网”“产品展示”可知该商品的生产成本为108。查看税费查询，输入商品海关代码3304100000，查得结果如下：增值税17%，消费税30%。工厂预期利润率假设为20%。

工厂报价=108÷[1-（0.17+0.3）÷（1+0.17）-0.05-0.2]

=310.09元/PC

为方便计算，工厂报价可为310元/PC。

二、出口商向进口商报价

（一）出口商报价的构成

根据“报价=成本+各项税费+预期利润”的原则，出口商在采用FOB贸易术语条件下，合同总报价=实际采购成本+各项国内费用之和+预期利润。

1.实际采购成本：

实际采购成本=采购成本-退税收入

这里的采购成本不同于实际采购成本，它是指出口商向工厂买进商品的名义成本，等于工厂报价（单价）乘以销售数量。退税收入对于出口商来说是一笔额外的收入，出口商需要计算实际采购成本，采购成本减去退税收入后才是实际采购成本。

商品出口退税收入包括应退增值税和应退消费税两个部分。

退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/（1+增值税率）×出口退税率+采购成本/（1+增值税率）×消费税税率

2.各项国内费用之和。对照出口预算表，国内各项费用之和包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、银行费用、其他费用。在SimTrade中，其他费用的构成为：出口商公司综合费率5%（合同①总报价×5%）、证明书费RMB200/份、邮费USD28/次（仅T/T方式下有邮费）。

3.预期利润。预期利润可大可小，可由出口商根据市场行情自行确定，如可将预期利润率设为5%、10%、20%等均可。

（二）出口商报价公式的推导

由以上内容可知：

FOB合同总报价=采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+出口商公司综合费+证明书费+邮费+预期利润

而：出口商公司综合费=合同总报价×5%，预期利润=合同总报价×预期利润率，所以：FOB合同总报价=采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+FOB合同总报价×5%+证明书费+邮费+FOB合同总报价×预期利润率。

将公式进行合并同类项整理后可推导出：

FOB合同总报价=（采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+证明书费+邮费）÷（1-5%-预期利润率）

由国际贸易实务知识可知CFR报价比FOB报价多了一个海运费，CIF报价又比CFR报价多了一个保险费。因此可以推出：

CFR合同总报价=（采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+证明书费+邮费+海运费）÷（1-5%-预期利润率）

CIF合同总报价=（采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+证明书费+邮费+海运费）÷（1-5%-预期利润率-1.1×保险费率）

以上假定银行费用为固定金额（银行费用一般有最低和最高限，另T/T方式下出口商没有银行费用）的情况。如果银行费用不固定，需要根据合同总报价的百分比来收取，则：

FOB合同总报价=（采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+证明书费+邮费）÷（1-5%-银行费率-预期利润率）

CFR合同总报价=（采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+证明书费+邮费+海运费）÷（1-5%-银行费率-预期利润率）

CIF合同总报价=（采购成本-退税收入+内陆运费+报检费+报关费+核销费+证明书费+邮费+海运费）÷（1-5%-银行费率-预期利润率-1.1×保险费率）

上面的报价为人民币计价的总报价，但出口报价一般要用美元、欧元等国际通用货币，因此需要将人民币报价换算成外币（如美元）进行报价，再用外币计价的总报价除以销售数量，就可以得到单件商品的外币报价。为了方便计算，一般也要进行“取整”处理。

（三）出口商报价实例

假设交易情况如下：交易商品：01001洋菇罐头（整粒）;数量：1000 CARTONS;工厂报价：RMB50/CARTON;与进口商的价格条件为：CIF MARSEILLES;支付方式：T/T;所需证书：普惠制产地证;投保险别：一切险、战争险;出口商预期利润率：20%。请问出口商如何给出该商品的FOB价、CFR价和CIF价？

准备工作：先查到該商品的基本资料（如下页图1所示），计算出总体积、总毛重。查“淘金网”“银行”得知，美元：人民币=1∶6.3878。查“淘金网”“保险费”计算得知，在投保险别为一切险、战争险的情况下，保险费率=0.0088。

由于1000CARTON的01001洋菇罐头（整粒）总体积14.739CBM，总重量（总毛重）11.2TNE，与一个20'集装箱有效容积25CBM、限重17.5TNE均存在较大的差距，我们可以将使用拼箱方式和使用一个20'集装箱的海运费进行对比，看看是拼箱费用低还是集装箱费用低。在“淘金网”“运费查询”中查得马赛港港口费用信息（如图2所示）。

使用一个20'集装箱的海运费=基本运费1 850 +港口附加费74+燃油附加费90=2 014（美元）。使用拼箱方式，海运费计算有两个标准，分别按重量计算和按体积计算，取大的数据为运费。按体积计算，海运费=85×14.739=1 252.815（美元）;按重量计算，海运费=122×11.2=1 366.4（美元）。故，按拼箱计算出来的海运费为1 366.4（美元）。

三、相关评价

正确的报价是各个角色获得正常利润的基础，也是得到较高评分的重要一环。以上较为全面分析了商品价格构成，对报价公式进行推导，并结合实例进行了讲解。学生在实训过程中，如果感觉推导过程较为复杂，可以只是记住最后公式，然后加以运用。当然，影响商品报价的因素很多，就SimTrade实训来说，学生在报价过程中，有时还需考虑到各个角色利润的平衡问题（SimTrade中最终进口商市场上的销售价格大约为工厂生产成本的5倍），利润率的设定也是可以变动的。因此，在SimTrade实训报价过程中，不能完全生搬硬套公式，需要尽量保证每个角色都能获得一定的利润。

参考文献：

[1]  南京世格软件公司.Sim Trade外贸实习平台实习指导书[M].2005.

[2]  吴百福，徐小薇，聂清.进出口贸易实务教程[M].上海：格致出版社，2015.

[3]  吴艳，袁定喜.国际贸易实务[M].武汉：武汉大学出版社，2008.

[4]  过晓颖.国际贸易实务综合实验教程[M].天津：南开大学出版社，2014.

[5]  袁定喜，吴艳.关于高校国贸综合模拟实验课教学的思考[J].传承，2010，（24）.