走，去印度养“僵尸粉”

酱雄

在印度“养”出来的高质量“僵尸粉”很划算，1万粉丝每个月的运营成本只有几千元，再将这些粉丝“刷”回国内的客户，每个月获利都在20万以上。

2017年10月，一则《印度成全球最大“僵尸粉”基地》的文章刷爆朋友圈，甚至传闻有国外政客借助印度产“僵尸粉”为自己拉升人气。许多吃瓜群众对此纷纷评价：这是“赤裸裸地抢生意”。

刚从印度回国探亲的黄坤可不这么认为，虽然在全球范围内很多“僵尸粉”已经不是Made in China，却还是Made by Chinese。

去年，黄强把他的“僵尸粉”运营中心迁往印度。在印度“养”出来的高质量“僵尸粉”很划算，1万粉丝每个月的运营成本只有几千元，再将这些粉丝“刷”回国内的客户，每个月获利都在20万以上。

“僵尸粉”从“死”到“会说人话”

得益于IT专业出身，黄坤与弟弟黄强利用早期平台的部分接口漏洞，在电商平台和聊天群里做起了“僵尸粉”营生。因为具有一定的技术门槛，在最初缺少竞争的“僵尸粉”市场，兄弟俩虽然只是中小规模的玩家，但短短一年内也赚了个盆满钵满。

随着微信公众号在2014年的兴起，黄坤的业务也迎来了“爆发式”的增长。他说，“除了营销号的巨大需求以外，还有很多企业的新媒体人员，为了完成公众号运营的KPI考核，每个月都会来买粉充量，毕竟与奖金相比买粉的价格低不少。”

从技术角度来说，通过破解平台漏洞而生产出来的“僵尸粉”，其投入仅仅只是人工和电脑设备，分摊之后这些成本几乎可以忽略不计。

“但做的人多了这套路在两年前不好使了。”黄坤说，随着入行的人越来越多，这条灰色的产业链也渐渐变得不再神秘。许多客户对“僵尸粉”的质量提出了更高要求：能发文、能点赞、能评论、能转发。

为了迎合新的市场需求，快速抢占客户。深得技术要领的黄坤哥俩儿立马就想出了新的一招：通过编写程序，让“僵尸粉”完成一系列的互动动作。

那一年，兄弟俩进行了第一次超大额度的投资。“我们在深圳花了三十多万采购了一批安卓机，然后全部装上（自己开发的）程序，让它们批量运行。”黄坤表示，在专业程序的控制下，这些手机会自动产生一些简单的内容，诸如天气、美食的动态，或者发设定好的图片等。针对主流客户的需求，可以为微博或者微信点赞并且转发相关内容，创造一些“虚”的互动数据。

“一开始这种高质量的粉丝，可以要到5毛钱到1块钱一个。”黄坤说，虽然价格高了，但因为这种“僵尸粉”能够说“人话”，所以受到很多营销号青睐。

还有应用厂商提出，希望通过批量操作实现APP用户注册与留存，这样可以在投资方面前展现更多的“价值数据”。过去这一年多来，这批客户成为了他们真正意义上的金主。

过去几年，社交化的确为互联网甚至移动互联网带来了一波又一波的红利。许多企业或商家都希望利用社交媒体降低推广成本，并扩大自身影响力，而粉丝量成为早期衡量社交平台价值的依据。在“快”成为互联网行业创业准则的情况下，“刷粉”作为一种捷径，造就了巨大的市场需求。而这，恰巧成了黄坤和同行们的巨大“红利”。

“僵尸粉”登上南亚次大陆

即便如此，黄坤的生意还是越来越难做。“市面上出现了许多群控软件，而且价格也不贵。”黄坤说，有许多小团队买了几百台安卓手机，再购买一套完整的群控程序外加一台电脑，就能做起“僵尸粉”生意，和“前辈”们叫板的底气就是低价。

面对着这一班后生，黄坤最无法忍受的就是他们一开始的低价策略，简直是伤人一万自损八千。他表示，早几年，5毛钱一个高质量粉儿的价格在行业内就已经算是低价，但这些新玩家叫卖2-3毛钱甚至更低，从他们手中抢走了大量营销号和网红经纪公司圈的客户。

“随着场地租金和人工成本的提高，高质量粉的利潤也渐渐落下来了。”为了抢回市场和客户，无奈黄坤也被迫打起了价格战，“我和阿强索性把设备从一线城市迁回了老家。”

无论场地租金还是人员薪资，甚至宽带费用，三线城市都要比一线城市低很多。

“这时候我甚至卖1毛钱一个都有赚头。”虽然利用低价战略抢回了部分市场，但让黄坤没想到的是，这场“僵尸粉”的价格战才刚刚开始，“不久后出现了卖800元1500个（高质量僵尸粉）的，我看到后当时就跟阿强说这生意没法做了。”

近一年，由于主流社交媒体开始要求实名制验证，所以黄坤之前所“养”的许多号被封禁了。损失了一大半“僵尸粉”之后，黄坤的生意损失惨重：“效率不够高，量级不够大，客户也丢了。”

这样的情况不仅仅摆在了他们兄弟面前，对于整个行业来说都是一个难题。

满心郁闷的黄坤在2016年初偶然看到一则报道，内容是中国互联网巨头进军东南亚和印度市场，并快速形成良好格局。他灵机一动，这或许是一个好的方向。在经历了几次调研之后，黄坤决定将“僵尸粉”运营中心再次搬迁：搬出国门，迁往印度。

“过去了才发现，已经有新出现的（僵尸粉）团队搬来印度发展了。虽然这边电话也要求实名制，但漏洞很多，从黑市上买黑卡比国内便宜多了，而且可以通用。”黄坤又算了一笔账，除了买电话卡“养粉儿”方便之外，印度的房租也相当便宜。

另外，由于近几年印度智能手机市场刚刚起步，用户需求也在快速增长，所以在印度大批量采购低配置的智能手机是一件很方便的事情。

场地租金低、人员成本低、硬件设备成本还是低，登陆南亚次大陆的黄强兄弟俩，终于找回了竞争力。

“僵尸粉”跨国掮客

都说国内的“壕”舍得花钱，从社交平台上就能看出，企业动辄上百万的网络推广费用，确实让“老外”同行自叹不如。

“之前在脸书和推特上做这门生意的很少有老外，外国人估计是缺乏这种经商意识吧。”黄坤说，自从他把业务迁移到印度，发现“僵尸粉”除了国内客户有需求，近一年来国外用户的需求也在增长。

原来看到中国的社交网红拼命赚钱，外国友人们终于坐不住了。黄坤表示，不少欧美社交平台出现的“网红”用户逐渐学着通过推特、脸书，经营化妆品和服装代购生意，日韩用户则更多是在全球范围内销售本国的“中古货”（二手）。

黄坤介绍，Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Linkedin、Google+涌现了大量“网红”和“大号”，其中有一些为了在短时间内获得更多影响力，也学着中国人购买“僵尸粉”，为产品或者内容点赞和转发，让账号看起来更加可信。

“因为有需求，所以从2016年底我就发现印度当地出现了不少‘僵尸粉代理公司。”黄坤表示，这些代理机构本身不生产“僵尸粉”，而是“僵尸粉”的“搬运工”。而黄坤也开始重点培养起推特和脸书上的优质粉儿，期待把握住这一轮商机。

在收集欧美、日、韩等地区的市场需求之后，这些代理机构会批量将账号对接给黄坤以及同行，让他们用“僵尸粉”与目标账号产生“互动”，代理机构则赚取上下游之间的差价。

“他们给得起好价格。”黄坤坦言，相对于服务国内的客户，他更喜欢与这些代理机构做生意，因为很快就能吃成个“胖子”。他说，做“养粉”生意的大多以华人为主，而做“代理”生意的大部分是以游走于欧美、日、韩的印度人为主（华人为辅），短短时间内，这些机构有部分已经成长为“跨国”企业了。

从“僵尸粉”的产业变迁，不难看出全球互联网市场对于社交分享力的重视。但这条产业链条的诞生，恰好也暴露了内容运营方、网红运营方、艺人经纪公司的问题，没有良好的“内功”和影响力，只好“刷粉”来掩耳盗铃。

（可乐荐自懂懂的博客）endprint