试析大学生网上创业失败的原因

刘一丁

【摘 要】近年来，随着互联网技术不断的发展，越来越多的大学生纷纷开始网上创业，在创业过程中，由于创业者出现的一些问题，如对网上创业理解存在误区、网上创业相关政策了解不够、网上开店模式选择不正确等，这些问题就可能会导致创业失败，本文将分析大学生网上创业失败的原因。

【关键词】网上创业；互联网；开店模式

随着互联网技术不断的发展，电子商务的普及，越来越多的人喜欢网上购物，且这种购物模式备受大学生的青睐，在整个网络购物的大环境中，网上创业被大学生认可，加之大学毕业生就业难的问题也在逐年突显，这就让越来越多的大学毕业生选择了网上创业这种方式，这样不仅可以缓解就业的压力，还可以让大学生实现人生价值。当然并不是所有的大学生创业者都可以成功，本文将列举创业失败的原因，希望对今后的大学生创业者提供帮助。

1 大学生网上创业失败的原因

1.1 对网上创业理解存在误区

当前互联网购物十分盛行，很多大学生都认准了这是一个难得的商机，都想加入到这个行业之中去，加之不断有各种媒体宣传各种成功的案例，导致越来越多的大学生在没有搞清楚什么是网上创业的情况下，盲目跟风。除此，还有一些大学生认为网上创业投入低、风险低、回报高，可以轻易的获得成功，但其实不然，网上创业是一个极其艰辛的过程，特别是网创初期尤为困难。

1.2 对网上创业相关政策了解不够

一些大学生在有了网上创业的想法后，就立马上手，虽然速度快，但效率不一定高，常见的问题有：1、资金问题：当资金出了问题后，通常的做法是先找亲戚朋友借、有的甚至不惜借高利贷，而在整个经营过程中资金通常需要持续注入，一旦资金链断裂或是销售等其他方面出现问题，可能就会导致创业失败；2、流量、销售量问题：对于刚刚创业的大学生来说，很多人没有准备好当网店缺少流量或是销售量不好时应该要如何应对，一旦这样的问题出现之后，他们就会手忙脚乱，不知所措，最后的结果就是创业失败；以上问题的关键就是一些大学生在网上创业之前没有掌握政府给大学生创业提供的优惠政策（可以向当地政府申请大学生创业贷款）和参加创业的相关培训，建议大学生在网上创业前应该先搞清楚相关优惠政策和参与一些创业培训。

1.3 网上开店模式选择不正确

网上开店的常见的模式主要有一件代发和铺货经营这两种方式，一件代发模式主要是指网店店主和货源供应商达成协议，货源供应商的职责是为店主提供商品的图片、尺码、颜色等信息和为网店发货给买家，网店店主职责是负责推广货源给买家。这种模式的优点就是：1、网店的经营者无库存压力可以节省商品库存的费用，无需承担商品积压的风险；2、不受发货数量和金额的限制，哪怕只有一件也可以发货；3、网店装修可以由货源供应商来完成或是货源供应商为店主提供网店装修模板，这样可以节省网店装修的时间和成本，也可以保证同货源店铺的装修风格一致。缺点是：1、店主看不到货品本身，只能通过图片来辨别货品的优劣，加之货品的图片一般都是通过后期处理的，这样店主对货品的质量就没有十足的把握，容易造成退货退款；2、利润低，由于分险低加之无需投入太多成本，导致卖出一件商品获得的利润会比较少。3、容易出现断货的现象，选择这种模式就确定了无法掌控货源的数量，如果货源不足出现了断货现象，那也许会让店铺经营陷入困境。铺货经营这种模式就是根据自己的经验和眼光去寻找货源并购买储备，然后自己定价格、装修网店、设计网络展示图片等。这种模式的优点是：1、利润空间可以自由掌控，这样有便于店主开展各式各样的优惠促销活动来提高产品的销量，如单品宝（由原来的限时打折和特价宝合并）、优惠券、店铺宝（原满就送）等；2、货源的质量、数量有保证，货源的质量可以亲身实地辨别，数量可以根据产品的销售情况进行补货。缺点是：1、前期启动资金比较高，费用主要用于铺货、店铺推广等。2、有库存的压力，如果产品销售情况不理想，库存的压力就会增大，库存的成本就会增高；综上所述，以上两种模式均有利弊，如果是盲目的选择很可能会导致开店失败。

1.4 货源选择不恰当

對于很多大学生网店主而言最难的就是不知道自己想卖什么或是能卖什么，而往往在这个过程中他们会去跟风或是盲目选择，最终结果就是开店失败；加之货源选择的渠道也比较多，比如有1、去各大批发市场寻找货源；2、去阿里巴巴等批发网站寻找货源；3、通过淘宝平台寻找货源；4、自己生产货源；5、品牌加盟寻找货源。通过以上这些货源渠道选择货品均有各自的利弊，在选择货源渠道的时候没有一定要选择某个渠道才是正确的，而是要根据自身的实际情况去选择，如身边有大型批发市场的就可以选择批发市场进货，自己有加工企业的就可以选择自己生产货源，自身已经开了线下品牌店的就可以选择品牌加盟进货。货源渠道选择不正确势必会对以后的经营带来麻烦。

1.5 不做网店推广

淘宝平台为商家准备了各式各样的推广手段，一般分为店内推广和站内推广，店内推广有“单品宝”、“优惠券”、“店铺宝”、“新搭配宝”、“搭配套餐”、“淘金币抵扣”、“购物车营销”、“心选”等；站内推广有“直通车”“淘宝客”、“钻石展位”等。一般发布完商品后，淘宝平台会根据相关的规则对发布的宝贝进行展示，根据大众的喜好他们一般只会浏览前面几个页面展示的宝贝，如果宝贝展示靠后，很可能消费者不会去浏览，自然就不会去购买。对于新店主来说，开店前期淘宝平台会对新手进行扶持，扶植期过完之后如果想要获得优先展示，那就需要对网店进行推广，往往很多大学生店主忽略了这个过程，试想一旦销售业绩不理想，那么可能就会造成创业失败，想要在淘宝平台上开店获得成功必要的推广是不可少的。当然也不能盲目的去选择推广项目，应该依照自身的情况，再根据每个推广项目的要求合理进行选择。

1.6 缺少解决困难的能力和风险意识

无论是实体创业还是网上创业，几乎不可能出现一帆风顺的现象，特别是在互联网竞争激烈的当下，遇到问题的几率会大大增加，而想要获得成功应该要具备摆脱困境和解决困难的能力，而且还需要具有持之以恒的精神，如果一遇到困难和挫折就躲避退让，那么之前所付出的努力将会白费。现在大学生创业普遍缺少分险意识，他们只关注成功的案例，认为网上创业不是很难，但实际情况并不尽然，据有关的调查显示，95%的创业者都是因为缺乏持之以恒的精神和风险意识导致的创业失败，而不是因项目本身。

2 总结

在大众创业、万众创新的背景下大学生网上创业的现象将会越来越多，也是互联网飞速发展的一个必然趋势，对于出现的这一类新新群体，政府、学校、社会都应该共同来扶持、来帮助。希望通过本文总结出的一些失败原因，让大学生在网上创业时少走些弯路。

【参考文献】

[1]李青云，孙宇瀚.大学生网上创业困难的分析[J].黑河学刊，2014（08）.

[2]何鹏.大学生网络创业现状分析及对策研究[J].科技与创新，2017（08）.

[3]刘丽君.电子商务专业实践改革一大学生淘宝网开店实训[J].人才，2014（06）.