“说服”理论在播音主持语言传播中的应用探究

王新兰

（丰都县广播电视台，重庆 408200）

一、引言

说服，简而言之就是一种能对对象的观念、行动等产生作用，一种集语言和行为为一体的活动。就语言性而言，又是一种特殊语言行为。充足有力的理论论据是一场节目顺利开展的保障。随着经济社会发展的速度越来越快，在各行各业争相获益的同时，一个个无章序、低质量的播音节目也派生而出，节目缺乏理论支撑、人员缺乏理论素养，对其最终的收视率产生消极影响。说服理论的重要性可推至传输者和应用者，比如劝服传播、劝导方式等。加强学习，强化说服理论知识掌握、强化其在实际播音主持工作中的应用，是促使播音人员提升职业素养、播音节目提升收视效率的重要途径。

二、明确说服活动主体

一个播音主持活动能发挥主体作用的角色可以是节目的主持人，也可以是特别邀请嘉宾，但无论是主持人还是嘉宾，应该注意到的是，这些个体或者群体在发挥自我存在作用的时候，立足点都是“自我立场”，即以自我理论达到自我语言的说服性，也就是“主体效应”。这需要说服的主体充分攫取各方有效材料或者意见、评判等信息，并且要求整合这些素材，能够在短暂的时间内以最恰当的方式运用到客体上。比如《爱情保卫战》节目中，面对不同嘉宾的不同问题，涂磊都能够找到最适合的切入点，使其信服，这就是说服过程中的“主体作用”。

三、说服对象是活动的客体

一个播音主持类节目的成功，往往需要对活动对象进行深入的了解，也就是在活动进行前或者进行时，播音主持方需要通过访查、搜集等多种途径，对活动对象的背景、特质、心理等进行记录，充分了解工作是成功说服对方的切入点。［1］

而在众多因素中，个性心理极为重要，可通过对象的性别差异、智能发展、创新创意水平、占有性和自尊心强弱等表现出来。比如前面提及的《爱情保卫战》，在对嘉宾做“说服”行为之前，主持人需要了解嘉宾的婚姻爱情、家庭状况等情况。

四、注重说服情境的构造

环境在说服活动众也会产生重要的影响。高质环境不仅能够让主持人在语言传输中保持头脑清醒、思维清晰，还有益于为接收者营造轻松、舒适氛围，提高说服的成功率。比如轻柔的现场音乐、唯美暖色调的舞台布景以及舒适的灯光、气温等，能够给人一种舒适、放松的感觉。如果舞台灯光过于繁杂、闪亮，音乐节奏十分紧张、快速等，会增加说服对象的紧张感，说服成功率可能会因此降低。

同时注重时间性环境构造，比如播报“美国校园枪杀案”时，可以就校园暴力、教育、法律等知识进行及时宣传，更为众多家长、孩子所接受。再比如《朗读者》节目之所以受到广大观众喜爱，除了节目本身质量之外，不同的场次音乐以及现场适时而变的灯光、富有诗书味道的主题设计等都是重要因素。

五、一般说服方法应用

播音理论学习重在方法应用，如果能在播音学习中加强说服技巧的学习和实践，将会使繁复的理论知识变得简易化、实用化。其中，较为常见的有方式风趣化、语言图像化、内容适当重复、选材的情感化四种。［2］

（一）播音方式风趣化

风趣的播音内容能起到减少当下受众人群的社会“疲劳”感的作用，实现播音选材、方式等的风趣化、轻松化，是适用性较强的方法。同时，语言、语调、风格的风趣化，能够在很大程度上吸引更多的听众和观众，这也是专业性主持人应该具备的基本要求。［3］众所周知的《快乐大本营》就是以“幽默、青春”为主，无论是内容还是主持人风格都趋“风趣”，深得大众喜爱。

风趣的播音主持节目能够让观众得到一种精神上的满足而对主持人产生友好情感，这也是一种属于主持人与观众之间的“谈话”，观众自然也会对该档节目产生情感。例如《家庭幽默录像》节目中，主持人紧抓“幽默”一词，紧扣节目风格，所以自我语言风格也是偏向于“幽默”。

（二）播音语言图像化

人类对图像的探索欲和解析欲往往大于文字，因为图像更能对神经产生刺激，能够更为直观地传达展示者的意图。同时，适当的图像展示更是一种情感的传递和转化，能够加强展览者与观看者之间的感情联络，这在我们熟悉的几类节目中都有表现。［4］例如，我们熟悉的春晚，联系过年情怀，以十分喜庆的红色为主，设计出迎合过年节气氛围的图形、视频等，不仅能够让观众直观地感受春晚浓厚的“年味”，同时也让春晚增添了“中国人情怀”的意味。

所以，在节目设计或者实际过程中，可以适时攫取相关的图像资料，可以包括图片、剧情演示、实际拍摄等材料，这样在主持人播音过程中，就能够“化无声为有声”。

（三）播音内容适当重复

很多时候，观众对一个节目的记忆大多只在瞬间，因为快速的时间和各类节目的影响，观众无法找到一个播音节目的重点和意义，节目往往难以达到预期效果。反复播报节目内容，可以避免观众在节目中产生“看不懂”心理，提高观众的观看兴趣，并能够起到长时记忆的作用。例如，在《西游记》中，每到孙悟空打妖怪的情节，就要出现一段经典的音乐；再如每天晚上中央新闻联播开始和结束时候的音乐、播报天气时的音乐等。正是由于长期的反复，观众一听到音乐就知道节目名称。

值得注意的是，重复虽然有效用，但是不加以限制或者改进反而会让观众产生疲劳感。注重及时传送、及时更新，做到反复和创新的结合才是长久发展的要点。

（四）播音选材的情感化

播音主持工作由于受到时间、空间、资金等多种客观因素的影响，往往对总体的要求十分严格。比如，主持人要学习如何精简复杂的内容，确保在相对较短的时间内将主持的内容完整、恰当地传输给观众。情感化的材料能够让播音主持的内容在众多复杂素材中脱颖而出，也能够在极强的冲击力之下形成一种特有的感情冲动，当观众对所选的材料产生冲动情绪之后，就会引发一种特有的“节目情怀”，这也是观众增多的原因。

基于以上的种种优势，大多节目制作方在节目的最终效果塑造上都会竭力找寻可用的“性感素材”。比如，中国大型美食节目《舌尖上的中国》，考虑到美食与文化、风土人情等多方面的紧密联系，节目在介绍一个地方的美食的同时，会对当地的特殊文化、风景以及节目主人公的家庭等作融入性介绍。再如我们熟知的春晚，每一年春晚的节目主持人都是相当吸引眼球的，这不仅体现在服装的设计上，更体现在主持人的气质、妆容上，主持人表现出来的喜庆、大气的感觉，正迎合观众所需。

六、结语

作为一种语言的传播手段，播音主持以说服理论为基础。如果能够综合多方因素，将说服理论与实际活动融合，能在很大程度上提升电视节目的收视率。作为一名专业的播音人员，掌握理论知识是首要工作，并且要不断实践、不断探索并适时应用，这也是提升其业务水准和职业素质的体现，也可以提升广大受众的精神消费水平。

［1］马晓梅.“维汉”双语节目播音主持语言分析［J］.新闻研究导刊，2017，8（12）：110.

［2］臧珈翊.浅析播音主持中的非语言因素［J］.中国培训，2017（8）：271.

［3］吕鸿雁.浅谈播音主持副语言创作的功能与规律［J］.新闻传播，2016（21）：27-28.

［4］郭红梅.消费文化语境下播音主持语言传播的特点［J］.新闻世界，2017（6）：28-30.