民办高校体育俱乐部的营销策略研究

王莹

（西安海棠职业学院 陕西 西安 710038）

近年来，高校对于体育场馆和体育俱乐部的日益重视，相关的文献研究逐渐产生。倪德财、张军（2018）在《我国部分高校体育俱乐部现状与发展研究》一文中，提出我国部分高校的校园俱乐部没有结合体育教学，缺乏营销思维，经营不是很乐观。闫晶玲（2018）在《高校体育场馆营销平台运营模式研究》一文中，提出高校体育场馆利用率不高，不能满足多样化的需求，造成体育场馆的经济效益损失，需要加强高校体育场馆的营销平台建设。刘大明、丁方凯（2016）在《辽宁省高校体育场馆市场化运营管理模式研究》一文中，提出管理体制科学化、管理制度规范化、经营方式灵活化、开放安排信息化、收费标准适度化、宣传营销多元化构建出高校体育场馆市场化的有效运营管理模式。已有的文献主要研究了高校俱乐部的经营与发展，或者是高校体育场馆的营销方面的研究，关于民办高校体育俱乐部的营销策略的文献几乎没有，本文主要研究民办高校体育俱乐部的营销策略。

一、民办高校体育俱乐部的现状

民办高校俱乐部存在的目的就不同于社会的体育俱乐部，民办高校俱乐部主要是以体育教育为目的，促进学生的体育练习，属于业余俱乐部。民办高校的俱乐部的形式逐渐多样化，活动内容很丰富。但是民办高校体育俱乐部的硬件设施有待完善，开展模式有待创新，同时从民办高校体育俱乐部教学模式实施现状来看，在大学生年级范围、体育项目选择以及场地器材等方面，都存在着一定的局限。随着全民健身热潮以及民办高校素质教育的实施，为民办高校校内俱乐部的发展提供了很大的市场发展空间，因此民办高校体育俱乐部需要适应发展变化，主动进行营销策略制定，以获取更多的发展优势。

二、民办高校体育俱乐部的营销存在的问题

随着新时期民办高校体育俱乐部经营与发展存在问题，着力研究其原因，民民办高校体育俱乐部的营销存在缺乏营销理念，缺乏个性化的服务，没有构建营销体系等问题。

（一）缺乏营销理念

营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。民办高校体育俱乐部由于缺乏营销理念，难以提供符合用户需求的运动项目。在如今的时代，用户的需求变化，需要民办高校依靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，从而取得用户的青睐。

（二）缺乏个性化的服务

个性化服务是根据用户的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。民办高校学生对于体育锻炼的需求个性化，但是民办高校俱乐部缺乏个性化的服务和特色，提供的运动项目千篇一律，课外练习与课内练习一样，以被动服务的模式，难以吸引学生参与其中。

（三）没有构建营销体系

营销体系，指依据企业的营销目标，是围绕“顾客”这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对“顾客线”与“竞争线”这两条平行线的动态变化，适时对“产品柱”“价格柱”“渠道柱”和“促销柱”这四根支撑柱，进行营销策略调整的管理体系。随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，产生了许多全新的营销模式、营销平台、营销工具，民办高校体育俱乐部没有充分运用营销载体，加强多渠道的营销整合，无法有效地提升营销效果，有待构建符合自身发展的营销体系。

三、民办高校体育俱乐部的营销策略

民办高校体育俱乐部需要转变经营理念，采取多样化的营销策略，包括提供个性化的体育服务，建设俱乐部的营销平台，定期举办各类营销活动等。

（一）提供个性化的体育服务

结合体育教学需要，满足学生的体育训练需求，不仅提供竞技性的体育项目，还可以针对学生开发一些新的个性化的体育服务，为学生提供一些群体性项目，增强体育运动项目的休闲娱乐性，不仅能够培养学生的体育兴趣和爱好，也为校内俱乐部增加了一些经营性收入。

（二）建设俱乐部的营销平台

民办高校校内体育俱乐部大部分满足教学所需，传统的体育俱乐部的营销思维缺乏，营销手段宣传力度小，市场营销手段也比较落后，将俱乐部对外开放，进行有效益的经营，还需要为俱乐部打造一个更好的营销平台，提供各类功能模块，包括俱乐部自身信息、健身项目、体育表演、会员管理等，增进与用户的互动交流。

（三）定期举办各类营销活动

民办高校的体育俱乐部需要加强营销宣传工作，定期地举办一些营销活动，包括促销活动、体验活动，通过网络开展用户分享体验形式、选秀大赛类、博客抢沙发类、大赛类营销活动，或者在微博上的有奖转发、大轮盘、献祝福、晒照片等，引起消费者的注意，提高知名度，吸引更多的人来体验。

结束语：

总而言之，民办高校体育俱乐部需要重视营销策略，诊断当前营销存在的问题，通过多方面的措施进行调整，以适应新时期的发展要求。