如何熬到天亮

○ 文／本刊记者 于 洋

阵痛转型之下， 民营炼化企业走油化并举之路是大势所趋。

大浪淘沙现真金。内忧外患之下，民营炼化企业能否尽快找到实现规模化、高端化的途径，至关重要。“睡不着”的民营炼化企业有的已经在行动，力图在这一轮洗牌中站稳脚跟。

中国石油和化学工业联合会会长李寿生表示：“炼油企业要加快差异化、高端化发展，重点做大、做强高端炼化、有机原料和合成材料、化工新材料、精细化工、清洁能源等优势特色产业；加快炼化一体化步伐；坚持基础产业优化整合，加快向下游延伸，推动地炼产业由‘一油独大’向‘油化并举’转变。”

“立体”抱团

2017年，由山东东明石化牵头，成立了山东炼化集团。16家山东地炼企业联合出资，成立了注册资本达900亿元人民币的山东炼化能源集团公司，试图通过“抱团取暖”的方式铸造山东地炼“航母”，来整合山东的地炼产业，实现地炼企业的规模化。

事实上，早在2014年，山东省政府就联手山东省石油化学工业协会、山东省炼油化工协会推出《山东地方炼化产业转型升级实施方案》，以提高产业集中度、优化产品结构，但并没有具体实施。此外，在2016年，东明石化联手山东省内14家地方炼油企业和省外两家独立炼厂成立了中国石油采购联盟。但该联盟成立后，主要成员互动也并不活跃。

“大，但不强。”山东省经信委副主任王万良在2017年12月28日山东省炼化行业新旧动能转换推进会上这样评价目前的山东炼化企业。记者从山东省油区办获悉，山东省石化产业总量3万多亿吨/年，炼油总产能达2.1亿吨/年，已经是世界第三大炼油中心，产能聚集规模仅次于美国休斯顿地区（2.7亿吨/年）、日本东京湾沿岸（2.2亿吨/年）。但是在这样一个产能聚集地，至今无一家主营业务为炼油的企业在国内外证券市场上市。

这与山东省几十家地炼企业的“风格”有关。在原料采购、物流运输、成品销售市场上，他们长期“单兵作战”，影响力小、话语权弱，“茶壶炼厂”的称号由此而来。如何让习惯“单打独斗”的民营炼化企业适应抱团式发展尤为重要。

山东炼化能源集团已做出初步尝试。未来5年，山东炼化将以山东高端石化、高端化工项目投资为契机，投资1000亿元，整合形成8000万吨/年原油加工能力，实现5000亿销售收入、1000亿利税规模，多个产业发展格局清晰并初具规模。

山东炼化成立以来，一直通过不同途径寻求在高端石化领域的投资机会。就在今年7月，山东炼化与科威特石油公司签署了合作备忘录。

“或许，日本大型炼化企业的发展模式可以拿来为我们借鉴。”产业经济学家白益民说。在日本，大型炼化企业主要靠商社来进行全球化的布局，包括炼化企业对市场的判断，在金融方面的支持等。这些商社往往由一些金融机构来持股。炼厂和商社之间是一种股权关系，是利益的共同体。这样炼厂、商社和金融机构三者形成了产业、商业和金融的一个综合体。

▲“油化并举”是地炼发展的必经之路。

“这种形式的优势在于当炼厂在国际市场上进行博弈时，并不是孤军作战，而是有一个贯通上中下游的综合团队在背后为其提供专业评估来抵抗可能遇到的风险。”白益民说，“中国的民营炼化企业现在也在通过抱团的方式来获得规模效益。这种抱团应该形成产业链上下游横向的、纵向的，包括跟金融企业，跟商业企业之间的交叉持股，形成海陆空立体作战，增强抱团的稳定性。简单的体量上的抱团在经济波动周期大的时候反而有更大的风险。”

延伸产业链

近日，山东省人民政府网站发布《关于加快七大高耗能行业高质量发展的实施方案》。该《方案》明确，要按照“优化重组、减量整合、上大压小、炼化一体”的原则，推进全省500万吨/年及以下地炼企业炼油产能减量整合。《方案》指出在环保容量许可的情况下，分期分批实现规模集约化、产业园区化、炼化一体化发展。力争用3到5年时间，按照转型升级目标确定的产能压减比例，推进位于城市人口密集区和炼油能力在300万吨/年及以下地炼企业优化整合，规划建设3000万吨/年炼化一体化项目。

长期以来“重炼轻化”，导致山东地方炼厂集中于成品油产能，而在化工方面发展甚弱。大量分散的小型炼厂，在隔壁恒力石化和浙江石化未来的大规模竞争中，势必处于弱势；环境承载能力已到极限，难以施展改革手脚。

《方案》明确，要按照“优化重组、减量整合、上大压小、炼化一体”的原则，推进全省500万吨及以下地炼企业炼油产能减量整合，在鲁北高端石化产业基地和省政府公布的炼化产业集中度较高、产能较大的化工园区，建设大型炼化一体化项目，打造高端石化产业和特色产业集群。山东省委书记刘家义也提出，地炼行业要加快炼化一体化，从炼油向下游产品延伸，拉长产业链条，将原油“吃干榨尽”。

“有一些民营炼化企业比较早地开始从上游往下游延伸了，主要向新材料、精细化学品甚至向一些电子化学品、专业化学品方向发展。在这一方面有的民营企业做了很多的工作，虽没有马上见到效果，这是因为他们没有一个深厚的积累。”中国石油和化学工业联合会中小企业工作委员会秘书长王静敏说，“现在不论在企业的管理还是资本的运作上，都应该有优秀的人才聚集在企业，重视技术创新。”

用好国际金融工具

走好油化并举之路，不仅需要民营炼化企业立体抱团，而且需要“要扩展国际化视野，把企业融入世界经济的价值链。做大了的民营企业，要有整合国际资源的能力。这是体现民营企业强弱的比较本质的特征。”王静敏说。

今年3月中国原油期货的上市给民营炼化企业参与国际贸易提供了平台。原油期货首日交易参与集合竞价的客户共413家，山东地炼企业参与热情颇高。其中，山东汇丰石化作为集合竞价的参与者，买下了两手原油期货。这也是山东省内第一家参与原油期货交易的企业。汇丰石化产业发展中心总监张磊表示：“虽然数量不多，只有两手（2000桶，折合300余吨），但也是企业尝试原油期货的开始。”

实际上，除了汇丰石化外，山东不少相关企业都参与其中。“买的不多，基本上就是尝鲜，熟悉一下国内原油期货的参与过程。”山东一家地炼企业国际原油部负责人张德强表示，“前些年原油大涨大跌的时候，很多企业一船原油就可能亏损上亿元。而利用了期货工具之后，企业的亏损是完全可以避免的。这令不少有眼光的企业家极为重视，并逐步开始在境外建分公司，做原油的进口及期货对冲操作。”

“随着国内原油期货的发展，未来我们的套保操作重点将由国外期货市场转向国内原油期货市场。对地炼企来说，国内原油期货市场的发展，有利于规避风险，锁定成本和收益。”张德强说。

在东营一家炼企的副总经理周峰看来，地炼企业利用好国内原油期货，根据自己实际生产规模和特点，确立好在期货市场的头寸规模和操作节奏，再通过将库存金融化，提高资金利用率，完全可以将企业的经营业绩和风险控制能力提高到一个新水平。

▲随着新建装置的建成投产，未来炼化市场竞争将越发激烈。地炼的位置在哪里？ 摄影/马谊东

“油价太高或者太低对炼厂来说都不是很好的事情。未来炼厂对于一些金融工具，包括衍生品的工具应该有一些更深刻的认识。比如说，在现货或者期货方面，做套期保值等联动操作，来控制自己的运营风险。”隆众石化分析师李彦说。

在安迅思总监李莉看来，“重新洗牌阶段还是要守得住，不能冒进，还是以稳字为主。这个时候需要把资金链处理好，把风险控制到最小。原料端结合金融衍生品市场，将现货和期货结合起来，如果这一环做不好的话就可能带来一些风险，因为原油采购是资金量非常大的一项工作。但是如果企业善于将成熟的期货体系和成熟的现货体系结合在一起做，会降低企业的经营风险。”

绿色、智慧发展

在环保监管日趋严格的趋势下，未来环保的好坏也将成为企业的竞争力之一。中国出台了一系列安全环保法规，监管日趋严格，行业发展约束增大。在炼化方面，民营炼化企必须积极应对，合法合规经营，继续加大安全环保、节能降耗等方面的资金投入，应用更先进的环保技术，提高企业环保指标，打造资源利用率高、产品质量好、环境污染少的绿色低碳型炼厂。

在加强科技创新的同时，紧跟油品质量升级。“企业要把技术研发和创新更多地转向清洁、低碳、高效利用能源领域，努力在关键性、前瞻性、颠覆性技术领域寻求突破。”业内专家说，“另一方面，要高度重视提高能效、降低排放方面的新技术研发，可与其他大型企业共同研发节能减排技术，联合开展碳捕集与封存项目等。企业炼化生产要跟上质量升级的步伐，进一步完善装置配套能力，把好质量控制关，生产满足质量标准要求的油品。”

同时不断优化产品结构，提升高标号汽油、航煤等高附加值产品比例。在油品流通方面，通过技术创新实现企业数字化、信息化管理，提高流通效率，使企业在能耗、污染物排放和碳排放等方面获得竞争优势。

在油品销售方面，民营油企应借助互联网大数据，利用加油站客户消费行为数据信息，研究客户加油周期、非油商品消费偏好等规律特征，通过对数据信息进行研究梳理、总结规律，科学指导和持续优化线下的油品销售行为。借助“互联网+”创新现有的以传统线下现货交易为主的营销模式，实现线下线上相结合的新型营销模式的转变。

“民营炼化企业要放弃固有的思维，结合自身的优势，不断探索新的领域，未来还有很多发展可能。”王静敏说，“民企确实有发展内在的动力，只要市场认可就可以。基本上民企是嗅觉最敏感的一波，企业机制也比较灵活，善于在市场的海洋中游泳，将来才会越来越显现出他们在市场的优越性。”