气味图书馆 故事里卖情怀

佘心谦

“如果九年是一个轮回，那么我二十七岁的时候就一定要成功。”

—— 气味图书馆创始人 娄楠石

01：

“狐臭”使香水热销？

在国外，很多货架上都会有各种品牌的香体露，在中国却很少见，究其原因就是国外大部分人有狐臭。

其实很久很久以前，我们人人都有狐臭，随着时间的推移以及人类自身的基因突变，中国人中有95%的人已经没有了狐臭，有狐臭的人成了中国的少数人。而在全球的其他地区就没有中国这么幸运了。在日本有16%的人有狐臭，比例远远超出中国。

而白人中只有10%的人没有狐臭，黑人中更是只有0.5%的人没有狐臭。

当人们体味过大，我们第一时间想到的就是用香味来掩盖自身散发的体臭。

国外很早就出现了历史悠久的如香奈儿、路易威登、迪奥等香水奢侈品品牌。

相较于中国人，外国人或许比我们更需要使用香水。

在全球市值超过438.9亿的香水产业中，人口约占总人口20%的中国，香水销售额却只有1.5%。

香水对于国人来说是可有可无的非必需品。随着时间的推移与演变，香水不仅只是掩盖缺点的手段，而是渐渐成了凸显高贵品味、气质的产品。近年，全球香水市场一直以8%～12%的速度在增长，香水在中国更是以30%的速度猛增。用香水也漸渐的成为中国人的一种生活方式。

一家叫做“气味图书馆”的香水品牌，正是抓住了中国人的这种新的消费需求。

作为中国的消费者，我们要的不止是香气，而是香味背后的情怀。

02：

好闻的气味是有故事的。

你最怀念的气味都是有故事的。

它也许是存在于家乡的清晨、童年的零食店、年轻时所奋斗的城市。

气味图书馆是一个能让你找到过去记忆里香气的气味店铺。与一般的店铺不同，香水的味道多为记忆中的城市、植物甚至是天气的味道。

这个富有诗意的香水品牌创始人叫娄楠石，是年轻的85后姑娘，一个生在沈阳，长在深圳，16岁就去新西兰留学的“富二代”。

但她的经历可不像一般“富二代”那么顺遂。

要不怎么说，上天给的你越多就会剥夺你更多呢。

娄楠石9岁那年幸福就戛然而止，母亲意外去世。刚上小学的年纪，娄楠石就没了母亲。

他的父亲很心疼自己的女儿，既然失去了母爱，就尽量的在物质上满足她。

娄石楠小小年纪就一身名牌，每年生日，父亲还会满足她一次奢侈的生日愿望。

虽然失去了母亲，但是强大的物质生活似乎让娄楠石暂且得到了安慰。

18岁的时候，他向父亲开口要了最后一次生日礼物——一台法拉利。

然而，那一年她不但没有得到自己想要的法拉利，就连答应给自己法拉利的父亲也去世了，娄楠石从18岁开始，就无依无靠。

世界上就是有这么多的势利眼，周围的人也从奉承她到后来的疏远她。

19岁的她就认清了这个世界。她觉得谁都不可靠，她要向那些疏远她的人证明，没有了父母，她也可以回到原来的生活。

她开始打工、创业赚学费，她发誓要自己赚钱买一台法拉利，替父亲完成自己的生日愿望。

9岁那年失去母亲，18岁那年失去父亲，娄楠石一直觉得自己的生命就是9年一个轮回。既然如此，那她一定要在下一个9年改变自己的命运，在27岁时，她一定要成功！

19岁之后，她就做过古董、传媒、服装、编辑等等。那个时候的娄楠石说是为了锻炼自己，其实也是为了养活自己。 她在新西兰的农场里放过牧，挤过牛奶，她还经常跟农场主出去采摘猕猴桃，那时候每天被猕猴桃的奇特香味、农场大自然包围的娄楠石，爱上了那种独特的夹杂着猕猴桃香气的大自然芬芳。

她想把这种香味带回国内、带在身边，可是她怎么做呢？

她那时候能想到的唯一办法就是把这种香味做成香水。不但自己能闻到记忆中的香味，那香味也能感染周围的人。于是她四处寻找，在网上她发现了能够研制出“天堂”味道的两个美国男孩。他们的香水是纯手工制作的，除了“天堂”味道，还有西红柿味、蚯蚓味、葡萄酒味……各种奇奇怪怪的味道。

2009年，娄楠石决定去找这两个年轻的美国人，两位年轻人在美国有自己的品牌——Demeter。虽然每天只能制作300瓶香水，只有十几名员工，但是因为香水纯手工制作，并且味道很别致，他们的品牌在北美还算是小有名气。娄楠石与两个美国的年轻人签下了协议，她要研制出属于自己记忆的香味，她要创立自己的香水品牌。带着8万块钱，娄楠石回国了。本来打算在沈阳开店的娄楠石，最终把开店的地址定在了北京。因为比起沈阳，北京的创业环境好太多。她把第一家店开在三里屯Village，气味图书馆就此诞生了。

03：

让徐小平落泪的“富二代”

好的品牌，从来不缺少资本的追随。

娄楠石19岁就开始独立，在气味图书馆之前，她一共创业过4次。年纪轻轻已经是创业路上的“老司机”。

除了有好的点子，她对资本也有自己的理解。

曾经有一位投资人，很欣赏娄楠石的气味图书馆，想要投资，然而却被娄楠石拒绝了。

娄楠石在创立品牌的第二年就扩张到40多家实体店铺，每家店铺的成本就超过几十万甚至上百万，然而在短短的3个月内她就收回了成本。所以说，姑娘从来就不缺钱。

她觉得在她还没有探索到适合自己的经营模式之前，她不希望有任何资本的引入。她觉得只有当她确信自己能够给资本回报的时候，才是她该向资本伸手要钱的时候。

那位投资人在那之后的三年里，一直对投资娄楠石的品牌充满信心，但是连续三年娄楠石都拒绝了接受投资。

2016年3月，气味图书馆终于接受了那位苦苦追寻三年的投资人所在的清科创投的千万级别的Pre-A轮融资。endprint

7月娄楠石参加了《合伙中国人》的节目，在节目中她讲述了自己创建品牌的心路历程。

当投资人徐小平听到她童年的遭遇时，潸然泪下。

清科投资人王钊曾评价娄楠石：

做事踏实，有板有眼，执行能力强，接地气，能吃苦。

而王钊就是那个一直三年坚持不断的向娄楠石提出投资的投资人，因为她看到了气味图书馆的潜力，也看到娄楠石作为管理者的能力。

现在，气味图书馆在中国国内已经有上百家门店，2016年销售额超过1亿元人民币。

04：

成功在“气味营销”

2010年在气味图书馆创立的第二年，因为主打时尚、情怀、市场的独一性，气味图书馆迅速蹿红了。这款香水很快让年轻人爱上，店铺数量全国从1家迅速开到40多家。

香水售价大概在几十元到上百元，除了香水还包括香薰蜡烛、香薰精油、护手霜等衍生产品。

2014年初，气味图书馆开始自主研发，成立了研发团队。

“电商+实体”除了实体店铺，2014年9月，气味图书馆进入电商。同年“双十一”，仅三个月的时间就排在了香水品牌的前十。目前店铺内一件最热销的产品总销量能够达到15万件。

如今，气味图书馆在天猫店铺香水品牌排行前三，粉丝数量达到50多万人，同时代理部分国外产品，包括Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。

联合独家，娄楠石的香水属于文艺小清新，作为本土品牌，气味图书馆还推出了颇具中国特色的香气，比如竹子香、茶香等等充满中国色彩的香水。

她也积极寻找商业合作，宣传自己的香水。

2015年气味图书馆与BMW联合，在探索频道的探险家等专业人士的陪伴下，BMW车队开始漫长的跨越之旅，拍摄了大型纪录片《开创者X：丝绸崛起》。翻越历史、感受人文、享受自然，是一次深度体验式营销宣传活动。

同年，气味图书馆和雀巢跨界研发了一款纪念香水。

2016年与电影《纽约纽约》联合推出了同名香水。

抓住名人效应，与李易峰一同推出“峰存9城”，受到不少迷妹的喜爱。

在节目《我们相爱吧》中，陈柏霖和宋智孝也体验过娄楠石的实体店。

市面上現在已经有多家香水店铺开始模仿起气味图书馆来，这足以说明，气味图书馆做的很成功。

2017年，娄楠石创立气味图书馆第八年，她的品牌已经估值3亿，全国店铺超过100家。

娄楠石也从一个无依无靠的小姑娘成长为一名成功的创业者。她也在27岁完成了她第三个9年的誓言。endprint