传承创新跨越 弘扬“三枪”品牌文化

“三枪”诞生于上世纪30年代抗日战争初期，其创始人干庭辉先生因在射击比赛中获得三连冠，为庆贺，也为“提倡国货、抵制日货”的爱国情怀而创立。因此，“三枪”品牌从诞生之日起便饱含着民族之情和爱国之心，具有“创一流”、“争第一”的精神品格。

新中国成立后，三枪人致力于为国人提供品质精良、高性价比的内衣产品，推出了一系列针织行业领先的代表作：

上世纪六十年代开发的用一根白线、一根彩线织成的闪色棉毛衫，至今依然在产，经久不衰;七八十年代打造的38支精梳罗纹弹力衫裤、42支闪色棉毛衫裤先后获得国家质量银奖;90年代以来推出的高支防缩防蛀羊毛内衣、纯棉麻感内衣、舒绒莱卡面料内衣等产品均为国内首创;多层、多纤维成分交织的保暖内衣，实现了内衣功能颠覆性的革命。

已经走过八十年历程的民族品牌、国货精品“三枪”之所以长盛不衰，就在于三枪人始终秉承“爱国第一”的初心，倡导匠心文化，几十年如一日地坚守着产品的卓越品质，使之成为了行业内首个拥有中国名牌、中国驰名商标称号以及质量、环保、安全体系认证和出口免验证书的企业。三枪人对品牌的精耕细作，使三枪品牌成为了享誉全国、闻名东南亚的“中华老字号”。

如今，在党的十九大报告精神鼓舞下，三枪人积极响应上海市委、市府全力打造“上海服务、上海制造、上海购物、上海文化”四大品牌形象的号召，以及对新成立的东方国际集团，提出的“五大任务”、“三个引领”的发展要求，继续秉承“爱国第一”的初心，注入“时尚健康”的品牌新文化，牢牢把握国家经济转型的脉博，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。在集团“全球布局、跨国经营”的战略框架下，“三枪”正以中国针织内衣领航者的崭新形象，把实现中华民族伟大复兴的中国梦和打造“三枪”百年国货精品的目标相结合，以品牌发展为已任，开始迈出国门、走向世界，续写品牌常青的新征程。

一、传承匠心文化，打造匠心名品，促进品牌转型升级：

随着生活福祉的提升，人们对内衣品质的追求不断提高。三枪人秉承“爱国第一”的初心，传承匠心文化，打造匠心名品，编织“时尚健康”的美好生活。目前正在开发的新一代超高支高密面料 “匠心系列”内衣品类，精选拉丁美洲皮马棉长绒棉纤维，纺制成纱支特高的120英支精梳纱。在针距极细的42针双面圆纬机上，以单股120英支长绒棉+20D杜邦低温氨纶满针编织双罗纹织物，在极细棉纱高难度编织中，以精准的积极输线给出恰到好处的线圈长度，以小而均匀的编织张力确保编织顺利进行。“匠心系列”产品的关键，还在于进一步地在常规的织物染整工艺上追加了包含化学、生物及物理的四道加工工艺，赋予了织物密而不硬，柔软吸湿，富有弹性的亲肤效果，以丝绸般的顺滑感为消费者提供更好的贴身体验，

三枪匠心产品的推陈出新，离不开强有力的生产支撑：三枪在新世纪之初，在上海浦东建成了“高档面料生产基地”暨“三枪工业城”。它是国家重点技术改造项目，占地151964平方米，项目总投资30294万元。从意大利、荷兰、德国等引进国际一流针织、漂染关键设备。现生产国内领先、具有国际先进水平的开发纯棉麻感、精细丝光、改性纤维、高支防缩羊毛、舒绒莱卡、舒木尔、舒肤棉等中高档针织面料，年产可达20000吨，使三枪成为行业翘楚。

三枪匠心产品的推陈出新，同样离不开强大的供应链：三枪控制了超过500家的成衣、辅料供应商，有近百家成衣供应商全力服务于三枪，采用专业买手机制，直接服务于设计研发部门;严把质量关，100%对每件成品进行合格检验。

二、内外并举构筑营销网络，与时俱进，不断创新营销模式，推进品牌转型升级：

美国摩根·斯坦利公司评估认为，三枪集团拥有中国内衣市场最为完善的营销渠道。

三枪在中国各主要省市设立了20家销售公司，拥有近2000家直销店，5000多个遍及全国的销售网点，目前销售已延伸海外，开启了“全球销售”的宏伟蓝图。

新开设的以品牌集成为新模式的“ULove三枪生活馆”，将三枪从主导内衣市场的品牌形象升级为大众时尚的居家形象，成功转型，为顾客提供更全面的产品、更完美的自助式购物体验，不断向消费者的多样化需求迈进。

随着电子商务的发展，传统营销模式受到了极大的冲击。传统品牌要在如火如荼的电商战场博得一席之地，并非易事，唯有精通规则，提前策划，才能运筹帷幄。三枪于2012年5月成立了电子商务团队。这是一支平均年龄在28岁左右、朝气蓬勃的队伍，他们一方面研判外部形势，了解电商行业特性，一方面深入理解三枪企业运作流程，在较短的时间内确定了一套三枪电商发展模式，将其创新的理念融入了三枪品牌的发展。通过正确的经营策略，精准的人群定位，优质的产品和服务，在电子商务的领域中，展现出了非凡的实力。在不到六年的时间里，销售额实现了0到4.96亿的飞跃式突破，2017年同比销售增长43%。在电商最大的节日“双十一”战役中，三枪电商在2016年双十一天猫官方旗舰店以7460万元的销售额再创记录，同比增长57%，全网销售突破9000万，排名类目第一。他们在创造丰厚利潤的同时，也带领三枪这个拥有80年历史的中华老品牌再次焕发青春。

创新，是“三枪”品牌发展的永恒主题，是品牌发展的不竭动力。电商团队积极寻求突破的动力。产品方面，电商开始寻求和摸索年轻消费者的需求和喜好，在设计部门的配合下，联合纽约设计师工作室，在每季商品中增加一些即适合年轻人又能代表三枪品质的线上专供商品，抓住年轻消费者的眼球，让三枪产品能满足不同年龄阶段的人群需求。推广方面，近年来用户的消费习惯渐渐向移动端转移，移动端电商是三枪的一个重要策略，入驻V店将为百万V店主提供优质的货源，也使三枪品牌得到广泛的传播，通过社会化媒体的力量打造更强的品牌影响力。三枪电商随潮流而动，牢牢抓住消费趋势，积极部署移动端，充分运用微淘、微信等新技术、新媒介资源，进一步吸引习惯手机购物的消费者。通过微盟提供的营销推广工具吸引粉丝，沉淀用户，开拓销售渠道。通过三枪官方微博，三枪微信公众号，网络直播等方式，及时发布各类促销打折，新品推荐，明星礼品抽奖等活动，实现互联网+时代的品牌传播，有效的吸引了年轻的粉丝们进行互动。

2017年恰逢三枪80周年生日，在80周年活动之际，针对年轻人的个性化定制需求，成功推出了三枪“INNI”定制平臺（APP），主要以售卖定制T恤及卫衣为主，通过定制平台，能让所有人都实现做设计师的梦想。2017年共进行了4场线下“INNI”路演活动，包括：三枪80周年iNNi首发、2017上海时装周、M50中外少儿创意艺术大赛颁奖现场、龙头股份内购会。不仅调研了用户群体对个性化定制的需求，还通过电影、电竞、游戏、热门IP合作，吸引更多年轻人群体，扩大三枪iNNi定制品牌的影响力。

随着三枪电商国内业务的迅猛发展，平台地位的日益稳固，为了加快推进上海纺织“全球布局，跨国经营”的战略发展目标，响应“一带一路”的号召。三枪电商放眼海外，开创跨境电商新天地。

2017年下半年，跨境电商销售正式启动，率先入驻全球速卖通、ebay及亚马逊平台。通过这些平台，可以将三枪产品通过互联网发布到海外，国内打包发货，通过国际快递，将宝贝送到国外买家手上。随着下半年国外节日的增多，借助速卖通平台的双十一活动，以及亚马逊的黑五、网络星期一等大促，各个店铺的销售都取得了较大的突破。速卖通平台双十一共成交210余单，单天销售额达到1500美金，亚马逊平台12月销售额突破10000美金，日均40-60单。目前三枪跨境电商销售已遍及全球50多个国家，主要集中在：美国、俄罗斯、加拿大、英国、法国、西班牙、日本等发达国家的不同地区，并获得了良好的口碑，产品评价颇高，客户回购率达20%-30%。为进一步做大跨境电商销售，抓住中国“走出去”战略，三枪电商联合三枪设计师团队，潜心考察和研究国外的内衣产品，找出适合不同国家的产品系列和设计版型。

并且三枪积极推进与国际著名大公司战略合作，优势互补，共同发展。自从三枪成为美国杜邦公司“全球最佳合作伙伴”后，三枪的超凡“双赢”能力使得美国的道康宁公司、华特迪士尼公司、奥地利兰精公司、意大利Navigare品牌、时代华纳等著名集团先后与三枪建立起各种形式的合作，极大地提高了三枪品牌在国际上的知名度。

在三枪品牌文化的引领下，三枪不断创新中华老字号品牌的商业模式。通过内外并举构筑营销网络，与时俱进，不断创新营销模式，推进品牌转型，弘扬国货精品，在网络渠道和新媒体、新渠道中，不断扩大“三枪”品牌影响力，传统品牌走出国门已不是梦想，跨境电商、境外门店的发展，必将会给品牌转型发展带来质的飞跃。

三、“三个行动”、“技能大赛”，打造企业匠心文化内生动力：

2018年是公司实施“十三五规划”和新制定的“三年行动计划”的关键一年。公司党委以党的十九大精神和习近平总书记重要讲话精神为引领，站在“全球布局、跨国经营”的新起点，充分发挥党组织的战斗堡垒作用、工会组织的桥梁纽带作用、团组织的生力军突击队作用，积极营造“创新、责任、开放、分享”的企业文化。凝聚新动力，引领新发展，做强做优做大民族品牌，为推动公司（国内海外）双轮驱动、（线上线下）双线发力，提供强有力的政治保证和组织保证。

“三个行动”：

（一）党员“提升行动”

2017年，公司在全党范围内以“定一个目标，做一次提升”为主题，开展了党员提升行动。每一位党员结合自身实际，制定一个提升小目标，让党员带头“说到做到”，提高工作的执行力。2018年，党员提升行动做到“三结合”：与“两学一做”学习教育常态化制度化相结合，与党内“不忘初心、牢记使命”主题教育相结合，与经济工作相结合，以“项目化”、“目标化”管理的思路来推进，打造“匠心”工作质量，加强执行力。

（二）员工“亮点行动”

2018年，员工“亮点行动”发动全体全员参与，倡导每位员工用积极的心态寻找我们身边的正能量。公司各级工会组织根据各单位实际情况，以班组为实战点，广泛宣传，使广大员工充分认识活动的意义，动员大家积极投入到“亮点行动”中来，形成“人人点赞、处处亮点”的良好氛围。让个人的“小善”成就企业的“大德”，从而营造全社会的“公德”。

同时，公司进一步推进“精准扶贫”工作，同步宣传民族品牌，开启民族品牌红色之旅。为了帮助老区人民脱贫致富，20118年5月7日，我公司和山东省临沂蒙阴县人民政府签订战略框架协议，扶持拉动蒙阴县针织业发展。

（三）青年“粉丝行动”

2018年青年“粉丝行动”，在团购、定制量体等业务中，创造“人人都是品牌推销员”的干事氛围。公司团委主要从以下四个“三”来开展青年“粉丝行动”，主要内容为：

1、建立三大主线：一是创新板块（智能成衣、无人柜新零售模式活动策划、推广）;二是团建板块（与浦发团委联合团建，完成全年“靠浦集市”送青年福利，助品牌推广，促营销增长）;三是质量板块（组织龙头青年共同参与三枪“质量天使”门店巡查活动，为企业转型发展建言献策）。

2、传递“三个敢”，引领青年创新思想：龙头青年“敢想、敢言、敢担责”。

3、落实“三个争”，彰显青年实干精神：龙头青年“争先、争做、争第一”。

4、深化“三个有”，提升青年广阔格局：龙头青年“有理想、有信念、有作为”。

“技能大赛”：

2018年，对于走过80年历程的“三枪”而言，我们踏上了“传承、创新、跨越”的新征程。追求质量，打造匠心名品，用时尚健康引领美好生活与消费者一起提升幸福指数和幸福感，更是我们企业实现老品牌转型突破，谱写品牌百年常青的要求。

站在新的起点上，为把“三枪”打造成为“国内一流，国际知名的时尚品牌企业”，三枪集团党委策划、举办此次“三枪杯”质量提升技能竞赛，紧扣品牌转型、发展和生产、销售的实际，以“打造匠心名品、促进品牌转型”为目的，为团队和个人提供施展才华的舞台，以便更好地发现和培养各类技能人才。通过全体员工关注匠心工作质量，为职业技术能手和团队点赞，激发员工为品牌发展、提升工作的内生动力，凝心聚力。发挥职工主观能动性，加强团队协作精神，挖掘员工潜在技能，提升品牌国际化竞争优势。

本届质量提升技能竞赛，分设9路名星竞赛组，分别为：

1、设计师技能竞赛明星。

2、销售技能竞赛明星。

3、针织操作技能竞赛明星。

4、漂染操作技能竞赛明星。

5、采购品质技能竞赛明星。

6、渠道拓展技能竞赛明星。

7、模式创新技能竞赛明星。

8、党员干部执行力竞赛。

9、职工综合素养竞赛明星。

“三枪”品牌历经八十年岁月沉淀，日久弥新。三枪人将继续秉承“爱国第一”的初心，以三枪品牌发展为已任，注重品牌文化建设，传承、创新、跨越，不断提升企业软实力，致力于提升企业核心竞争力、增强企业凝聚力和向心力，为把三枪打造成为“国内一流，国际知名的时尚品牌企业”而不懈努力！