点豆液体肥吧：我的肥料我做主

《中国农资》记者李昕宇

“农民没钱、企业要多卖货、市场竞争”这是许多农户和经销商对潍坊点豆农业科技有限公司总经理邹磊提出的“为什么会有赊销存在？”的答案，邹磊给出了两个字答案：利润。这是元宵节当天山东潍坊一场农资活动现场的火热场景。

3月2日，元宵佳节之际，由潍坊点豆农业科技有限公司主办的2018商业模式启动会议暨千人大讲堂启动仪式在山东省潍坊市昌乐县举办。来自全国各地的点豆优秀经销商，当地种植大户，以及当地政府、专家学者、媒体单位代表等300余人参加了本次活动。活动中，潍坊点豆农业科技有限公司总经理邹磊介绍了点豆的配肥模式和产品特性，并就对肥料行业现状进行了深入分析讲解，受到了与会者的欢迎和认可。

贯穿产销链，农民少花钱

邹磊在“千人大讲堂”上就肥料行业发展历程、产销模式、作物营养健康和破解农民不赚钱等话题进行了深入的分析和讲解。他表示，企业真正的客户不是经销商，也不是农民，而是作物。因此，不论是肥料生产、销售还是施用，都应以作物需求为标准，而不是简单追求热点和利润，这样才能促进农业种植业和农资行业真正可持续的发展。同时，邹磊展示了从原料到生产、从经销商到农民的多重环节导致的成本增加和农民利润削减的问题。他表示，点豆科技打造的“点豆肥吧”的配肥模式就是为了打通农资产销过程中的诸多环节，打造农资零售新模式，帮助农民不断增收致富。

据邹磊介绍，点豆是国内领先的农业链电商服务平台，平台以点豆肥吧为突破点，通过“互联网+智能配肥”，打造“精准数字化私人定制模式”，采用数字化施肥技术，在乡镇设立点豆肥吧，根据作物和土壤需求，为农民现场加工私人定制配方肥。这种模式深得农资人和农户认可，经过多年发展，点豆肥吧已经带动上千农资代理商和经销商转型，直接服务农户数千万万户，市场已经覆盖山东、河北、河南、江苏、新疆、东北三省、海南等地。邹磊表示：“我们打造‘点豆肥吧’的模式就是要让农民做主自己的肥料，既做主减少中间环节，提高效益；同时也做主自己的肥料配比组成，在专业人士的指导下，根据作物、土壤的实际情况，有针对性地进行配肥施肥。作为农民的儿子，打造‘点豆肥吧’，就是要让我的肥料我做主，让农民受益，让作物受益！”

据了解，潍坊点豆农业科技有限公司成立于2017年，旨在发展农业水肥一体化，服务新型智慧农业。旗下“点豆液体肥吧”项目，是厂家与农户之间的新型渠道服务商，致力于成为作物全程营养管理方案的倡导者，旨在发展农业电子商务，服务新型智慧农业，潍坊点豆科技以用户为中心，运用信息化技术，重点打造农资链、农副链、金融链、物流链、服务链为主体的五大链条，解决农民买正品农资难、卖农副产品难，解决农村最后一公里物流难题、盘活农村金融、解决农村人才创业难题，全力构建新型商业生态圈，实现精准扶贫，为智慧农业提供全托管一站式综合服务

“继续把‘点豆肥吧’做大做好！”

在采访中，昌乐县五图街道毕家庄“点豆肥吧”合伙人刘金明表示：“从去年接触点豆，确实是一种好肥料，非常的认可，作物施用后对比十分明显。我合伙的‘点豆肥吧’成立后，十分受到周围农户的欢迎，方便了大家，我自己也有了很好的受益，我十分开心，今后还将继续把‘点豆肥吧’做大做好。”种植户寿光留吕肥吧丝瓜用户郎咸月表示：“最初接触到点豆的液体肥时并不确定是否能有效果，但施用了一两茬就看出效果十分明显，丝瓜长势非常好，卖出了好价钱，而且在施肥过程中还有肥吧的专家来指导，非常省心、放心。”

最后，邹磊表示，作为生长于乡间的从业多年的农资人，对农民和作物有很深的感情，今后将继续优化点豆液体肥吧的模式，打造出更多优质的肥料产品，从而更好服务农民，更好服务作物，助力绿色高效农业的不断深化发展，让农民有效益，让人人吃上好饭菜。