复肥市场行情趋稳备货进程缓慢推进

□《中国农资》记者刘颖

惊蛰刚过，春耕用肥在即，各个肥种都在铺向下游，只是与高涨的价格形成鲜明对比的是下游的市场状况，整体看来，各个肥种的储备量都在不同程度地减少，减幅在1/3到1/2不等，储备时间推迟，销售滞后成常态。目前主流出厂报价：45%氯基复合肥在1900-2250元/吨，45%硫基复合肥在2250-2500元/吨。价格方面与去年同期相比，价格涨幅在100-300元/吨，且价格还维持高位，未出现价格下滑迹象。

基层铺货缓慢推进

虽然波动的市场行情阻挡了很多经销商备货的进程，渠道内的货量也确实有些吃紧，但是随着春耕的临近，基层前期储备也推进大半。山东省枣庄市中区农资公司胡小明说：“当地春季用肥以二铵和复合肥为主，市场占比各一半。去年冬储代理商大多都会储备，只是量比较保守，现在肥料铺货已经进行过半，一级批发商将前期的货已经在年前铺完，现在化肥都在基层零售商手里，只是春耕还未开启。按照往年节奏，立春后随即开始铺货，而今年过了正月十五才开始，备肥时间推迟了，且储备量比往年也要减少。价格方面，45%氯基复合肥的价格从1900元/吨涨至2100元/吨左右，现在涨幅在200元/吨。”目前市场上鲜有对厂家新单交易，经销商普遍认为，以销售去年冬储低价货为主，随销随看，以此来规避风险。

终端价格波动小

上游调价的信息反馈到基层后，终端价格较往年差别不大。胡小明解释说：“前期铺下的货都是没有涨价的，零售商自身涨价的意愿也不大，他怕涨价后失去下游市场份额，所以零售价基本上与去年的价格持平。零售商的利润相对压缩了一些，以利润换市场。下游市场新价与旧价并存，有存货的零售商不涨价，没有存货的零售商却不敢涨，涨了卖不动。”此信息反馈到一级批发商处，也只是把压力转嫁到批发商处而已。

后市价格走向未知

部分复合肥厂家今年仍旧有保底计息，时间截止到3月底。经销商表示，现在销售都是摸着石头过河，去年也是这样的行情，前期涨价后遭遇到下游疯狂抵触后2月份价格就出现波动，而今年虽然3月份价格仍旧高涨，但是过往的市场经历使得下游经销商有些迷茫与担忧，厂家保价到本月底的另一个潜台词就是之后价格走向都未知，经销商也在想拿货又不敢出手中徘徊。3月份北方供暖结束，气荒问题或解决，氮肥的产能潜在能力强大，只要开工，市场上的货马上就能填满，尿素价格波动是显而易见的。此外，农民的种植积极性逐年弱化，零散户家庭的收入主要以出外打工为主，承包户在土地上赚取的利润也很少。经销商们感知到，无论哪个肥种，在春季的储备量都在减少，农民投入量也在减少。

记者观察：去年硫基复合肥销售可以说是一枝独秀，相对于其他肥种，经销商也很愿意销售，而今年硫基复合肥让有些下游代理商有些丈二和尚摸不着头脑。有经销商反映，最近这段时间，有些厂家对硫基肥都不报价，暗示有下滑的趋势。“涨或跌就是不说，弄得我们心里没有底，这是很多年都没有过的。年前受原料上涨的影响，厂家将价格上调了200-500元/吨，现在又说再等等。当地早就进入备肥时节，下游基层也是多次催货，对于价格后市的未知，商家是担忧的。”

无论是价格上扬不敢拿货还是价格下滑不能发货的情况都是市场的正常反应，而且这样阵痛的市场状况还要持续相当一段时间，厂商又合作又僵持的状态也要继续。