赵堃：以新思维开创为农服务体系

□《中国农资》记者 李昕宇

“农村和农民并不是愚昧和贫穷的代名词，要让种地成为一件时尚的事，要让农民真正走向富裕，农业和农村的广阔天地大有可为，也丰富多彩！”提起从事农资的初衷，陕西富钾农资有限公司董事长赵堃很是动情。在赵堃的带领下，陕西富钾通过不断探索，打造出了以“不二果”为代表的品牌及种植标准，形成了整合农资、种植、农产品收购、技术服务等多方资源的农业服务平台和体系，把“三秦大地”的优质农产品送上了全国消费者的餐桌，让黄土地上的农民凭着种地“老本行”走向富裕。

以新思维打造全产业品牌

20多年前，毕业不久的赵堃因工作原因扎进了陕西省周至县的农村，与当地农民同吃同住了4年。数年的农村生活，使赵堃对农村和农业有了更深入的了解，农民淳朴的感情令他难忘，农村面临的问题也让他不断思索。从那时起，赵堃便一心投入到农业中，从农资贸易开始做起，于2010年创建陕西富钾农资有限公司，不断从农民痛点出发，探索农业增产、农民增收的新思路和新模式。

“‘不二果’不仅仅是一个果业品牌，更是一个标准、一个体系，还是一种精神。”谈及陕西首个互联网苹果品牌“不二果”，赵堃说道。工科出身的赵堃把互联网开放的精神注入到了“不二果”的发展之中，陕西富钾通过与大型农资企业、规模化种植基地和农民专业合作社合作，帮农户开展科学种植，实现农产品增产提质，形成了“农资供应——技术服务——不二果生鲜销售”的良性循环模式，不断向着中国最好的果农服务商的目标迈进。目前，陕西富钾在陕西水果优产区建有500余个基地营，供应高品质、优质、安全的水果，已从传统的农资企业转型发展成为集农资电商、生鲜电商、农技服务、农技培训等于一体的现代化农业综合性服务企业。

赵堃介绍，“不二果”已建成一套完整地种植标准和体系，形成了良好的品牌效应。其初期主要面向城市消费者，推动优质农产品走出乡村。近年来，许多种植户也开始主动要求加入“不二果”体系，希望利用良好的种植服务平台，生产高品质农作物，通过品牌和品质提升自身收益。赵堃表示：“‘不二果’从农村来，现在又到了农村去。获得了农民的认可，是对我最大的鼓励！”

以体系化服务助农扶贫

谈到农民的痛点，赵堃表示，农民需要的是性价比高的农资产品，同时提升农产品的品质和价格，实现良好的效益。赵堃表示，目前，新型肥料产品不断涌现且在快速迭代，传统肥料和新型肥料在不断竞争市场，而产品的更新需要加强农民培训和服务，为农服务成为了农资市场的潮流。但要警惕伪服务、过度服务和单纯为卖产品的服务，应建立起有效的服务体系，真正满足农民的切身需求。

陕西富钾目前已建立起“五位一体”的为农服务和助农扶贫体系，以农资服务中心和作物研究中心开展针对不同作物的技术研究；以200余家DT智慧店打造乡镇基层服务网络；以农民大学进行农业培训；以富钾技术服务队解决农民日常农技需求；以富钾优购和“不二果”生鲜收购解决农产品购销问题。同时，吸引农民加入服务体系各环节，解决农民就业问题。赵堃介绍，陕西富钾还与京东、田田选等电商平台合作，融合农资厂商、技术服务等力量，构筑起开放共享的为农服务体系，助力产业精准扶贫，带动贫困户增收致富。

展望农资行业的发展，赵堃表示：“比起谈论市场、产品，农资行业更需要呼唤一种行业的精神，呼唤起懂农业、爱农民的赤诚之心。面对市场的纷杂变化，懂爱之心将支撑农资人不断前行，推动农资行业长期深化发展，真正满足农民的切身需求，让种植成为时尚、让农业更加平等开放、让农民和农资人共同走向富裕。”