以B2B为抓手，推动区域经济升级

电子商务的融合与发展，让每一个人都切实感受到了智慧创新带来的时代变化。在2017中国（洪合）毛衫电商B2B商业模式创新论坛上，在中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕的主持下，洪合镇毛衫产业转型升级顾问、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任赵浩兴，浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良，空中濮院CEO张成超，嘉兴市志远进出口有限公司董事长徐伟等四位嘉宾，以“如何通过产业链各要素问的集约，建立毛衫产业B2B商业新平台”为主题，就如何高效推进产业链建设，加快毛衫产业转型升级步伐，有效提升毛衫产业链的集约创新力，进行了一场别具一格的智慧碰撞。

找准痛点，推动洪合产业升级

张海燕：洪合目前的产业发展需要做哪些提升？

赵浩兴；互联网是一个系统流通的改善，服务是根本，中国的专业市场背后是数以亿计的人才就业的问题，洪合也是如此。

具体提升点包括：第一，打造要素集聚的平台，要素集聚是未来商业模式专业市场的根本。第二，注重技术要素，通过技术的优势集聚和营销资源的集聚，让采购商采购信息、采购资源，特别要注意客户及其注意力的集聚，第三，需要打开门做市场，外面的世界很精彩，产品在洪合，市场在全球，要让中国制造通过平台走向世界。

张海燕：目前在洪合地区，产业、市场和企业目前还存在哪些问题？

赵浩兴：洪合毛衫产业还在起步阶段，不能眼界虚高，市场主体，洪合企业以及商业的优质商户应该一起发力，共I司打造精品集合和创业团队。目前洪合市场的建设已经启动了资本的杠杆，下一步可以尝试形成一个个的组团创业模式，除此之外，政府主体在这个阶段不能缺位，要努力打造公共平台。

张海燕：区域企业的升级、产品升级，目前还存在哪些障碍？如何尽快实观提升？

张成超：第一，是品质工艺的升级，整个大嘉兴范围有着丰厚的毛衫产业基础和底蕴，对于品质和工艺方面是毫无顾虑的。第二，需要特别关注客户。市场上还有很多买家不知道濮院，不知道洪合，这就意味着需要更多的渠道、买家、订单来帮助他们快速实现与产业的结合。

把握最重要的客户资源，就意味着把握了源源不断的订单，从而才能激发企业的创新、创意、研发能力和制造品质。

布局未来，区域产业如何迈进？

张海燕：目前，线上平台是否收费？

姚明良：目前线上平台所有的交易都是0差价交易，目前的盈利模式一是依靠资金流，二是物流，整个市场一年的交易额达100多亿元，如此多的物流均可通过毛衫汇的智慧物流实现，三是靠企业品牌，用3到5年时间打造出更多优质的洪台企业、品牌，其价值将是不可估量的。

张海燕：对洪合区域的产业升级有何建议？

赵浩兴：就目前来看，需要打造四个中心。

首先需要打造国际采购中心，借助马云的eWTP计划，以及杭州市打造世界网贸中心的构想，来打造4"国际采购中心，浙江省以及商务部都在大力推动专业市场国际采购中心建设，这可谓是洪合梦；第二需要打造创新创业中心，洪合的市场肯定不是简单的集聚，而是需要让优质的品牌商户集聚起来打造创新创业中心；第三要能够孵化出一批毛衫派，利用互联网打造出属于自己的品牌；最后还需要打造全球网络贸易中心，那时的洪合将成为全国专业市场的典范。

联动线上线下，毛衫汇作用凸显

张海燕：毛衫汇平台有哪些优势？是否促进了产业的发展？

徐伟：洪合在经营方面底子比较薄弱，前几年主要以生产型为主，所以才需要打造一个生产基地，达到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途径就是把市场打造出来。

毛衫汇的优势在于，一是从工厂直接走向市场，减少了中间环节。目前通过短短几个月时问，客户关注度越来越高，通过宣传、推广，能够直接把工厂第一手资源带给客户，效果非常显著。二是发挥洪合自身的优势，不仅仅是内销市场，还有一个庞大的外销市场在等着洪合，要通过“互联网+”手段来提升，完善目前的市场建设和拓展。相信通过内销、外销、互联网的融入以及海外平台的建设，洪合的产业能够实现更好的发展。

张海燕：如何评价毛衫汇这个平台？

姚明良：毛衫汇平台优势有很多，首先，毛衫汇平台由“互联网+实体市场+服务”构成，这个体系是相对完整的，具体包括服务线下市场、网红直播、弓I领产品研发、大数据发布等多项功能。优势在于洪合与毛衫汇的实体市场都属于“众创”，因此在线上线下结合过程中，合作得更容易，更密切。

其次，目前平台对实体市场的需求了如指掌，能够随时提供服务，找出采购痛点。从目前的尝试来看，也确实感觉到平台很受经营户的欢迎，虽然毛衫汇仅成立—年时间，但线上的流量已基本达到3万至5万。8月开始，平台已可以实现实际交易，这样就可以带着实体市场来考评平台上的经营是否属于优秀型服务，从而更好地为实体市场匹配商机和资源。

当然，劣势同样存在。目前的困难在于，作为毛衫名镇，洪合镇的专业市场更青睐线下交易，对线上渠道的顾虑较多。因此就现阶段来看，经营户的水平、素质、观念还需要转变。

此外，毛衫汇和B2B存在一些差异，毛衫汇是从设计开始贯穿到产业链的垂直细分平台，严格来说，B2B模式只做批发。在毛衫汇，工厂可以直接輸送到各个电商平台，包括各个二级市场，三级市场。endprint