“专用肥”专一却遭冷遇？

□ 《中国农资》评论员 赵光辉

凡产业都有两个圈，一个小圈，一个大圈。小圈指这个产业链上下游构成的产业圈。比如肥料产业是由上游原料、生产，中间销售、流通，下游消费使用构成的甜甜圈。但现在这个甜甜圈有些苦味：行业人士在行业激变到剧变中倍感压力。其中的一个苦恼是产品对路，质量好，可为什么卖难呢？比如土豆主粮化后，播种面积逐年增加，农业投入品从量到质都逐年增加，但肥料推广仍然颇多阻力。我都专一专情成专用肥了，你为何还无动于衷？我们之间的问题出在哪儿呢？

从农资行业来着，有些问题和症结不在小圈而在大圈，这个大圈是肥料产业的产经生态圈。比如影响土豆专用肥销量的因素中，有时土豆产业的状况比肥料本身的质量更能起到决定作用。所以我们中国农资传媒一直在倡导种观念：跳出农资看农资，才能看得清看得透。

那么怎么从大圈看小圈呢？首先要重视研究自身产业与其他产业的关系，把上下游产业的关系和变化摸清楚。当今经济社会转型正处于活跃期，很多新的产业新的理念会给相关行业带来意想不到的竞争和冲击。比如手机的普及直接冲击，几乎灭绝了家庭固话。而话音未落，以微信为代表的社交媒体又悄悄把手机电话的市场蚕食、掏空。关于这种曲折关系还有个经典笑话：经过多年领悟，房地产行业终于明白，决定房子销量的是那些手拿了银簪，动不动就可以划一条银河出来的丈母娘们。

回到农资行业。土豆产业的大发展带动了土豆专用肥、UN品种的活跃与销售。反过来，当土豆产业的发展出现伤风时，此前不久，我到湖北采访就了解到，土豆种植目前除了西北东北的大片连片种植外，占大头的还是各地农户分散的小规模经营。这种经营不追求产业化，不做大的农资投入，加上人工、机械等其他成本低，甚至没有，因此在售价上比规模化产业化的土豆有时还有优势。这种产业状况对土豆专用肥的影响，显然不是正向正面的。明白了这些，土豆专用肥感到无辜与无助也就可以理解了。

更深的问题是土豆也感到很无辜：因为消费没有跟着土豆主粮化而大增，我都卖不出去，何来高身价？我不赚钱，怎么把你这专一专情的专用肥娶回家呢？这个产业逻辑的最终解决目标指向了终端消费。为什么市场重要？为什么消费重要？答案就在这里。

土豆的消费上去了，加工提取消耗提升了，土豆产业的利润自然会坚挺，土豆种植产业的相关领域，包括农资投入品的需求和档次的提升，都会水涨船高。这个正向逻辑的理解不难，但操作都不容易。肥料生产企业去开炸薯店吗？显然不现实。但这个产品——消费大圈的推动，是政府可以着力的，也是市场能够激活的。企业作为市场主体，并非袖手角色。中化农业为推动农产品提质增效，精心推出的“熊猫指南”，就是从消费终端发力，从农产品优质优价入手，达到农资行业顺风顺水，最终一定是可以实现的。

农业现代化实现后，农资行业的幸福度一定会更高。