新时代农资人关键要提升自己

□青岛农业大学 张立宁

又到年终了。笔者最近和厂家一起走访农资经销商，在接触的经销商中，笔者看到很多经销商对来年的经营感到很茫然。2018年农药涨价，肥料涨价，农产品价格低迷，农资赊欠，使得经销商难以招架。有些经销商，对自己经营多年的农资行业反而感觉越来越陌生，甚至开始对这个行业失去兴趣。

干农资，一年忙到头，一天干到黑，天天干同样的事，开门关门、赶集送货、旺季促销、淡季催款，一年到头，周而复始，忙忙碌碌，碌碌无为。几乎一年一个新打算，但是年终看看，兑现的不多。一些农资经销商几乎为同一个问题所困：新的一年又该打算什么，新的一年该有哪些突破?为什么自己定的销售计划总是落空？笔者给出的答案是：关键要提升自己。

对自己未来的发展感觉迷茫，无非说明自己的才能还配不上自己的梦想。如何减少迷茫？提升自己的能力就是关键。笔者认为不管处境如何，积累并提升自己总是没错。

新时代，农村出现了很多新的变化，诸如土地流转、政府采购、无人机飞防等，农民素质的提高对农资人提出前所未有的挑战，同时也带来了机遇。新时代，农资经营需要新的模式，农资人需要新的思维，农资经销商只有不断丰富自己的知识，形成自己的知识体系，或通过锻炼和参加培训，使自己尽快成为农业技术方面的高手。

能力提高了，才会让生命变得有厚度。有了知识和技能的积累，才能着眼于长远，可持续发展，才不至于迷失经营方向，才能在日常经营中，不断释放自己的能量。如果没有这个积累，哪怕一时走运做成一笔生意，也不过是昙花一现。那么作为新时代的农资人，究竟该如何提升自己呢？

多读书、多看报

有人说农资人天天忙的跟儿一样，哪里还有闲空读书？可是，据笔者观察，只要有学习的愿望，读书学习的时间还是有的。

很多农资经销商多年已经养成一个习惯，淡季打牌喝酒，晚上扎堆聊天，下雨天好睡懒觉；有些人酒量不小，读书不多，这些人压根就没有读书学习的习惯。笔者走访了这么多农资经销商，在他们的门市和办公室几乎没有发现一本像模像样的管理或经营方面的书籍。尤其是一些村镇农资经销商主动订报刊的也不多。农资行业淡旺季比较明显，利用淡季，或者下雨阴天，还是能够抽出时间学习的。

当然，在这个行业，也有例外，行业中也不乏精英人物，儒商农资也大有人在。这些人大都是从事批发的代理商，他们整日忙碌，还不忘学习。笔者认识一位从事农药批发的杜经理，他对笔者说：“每年要给零售商讲课，不学习那能行吗？这也是让形势逼的。不读书，不看报，肚里就没有东西，所以，自己经常告诉自己，学习要常态化”。

向农民学习经验

农民是真正的英雄，尤其是农业技术方面，农民懂得并不比我们少。所以农资经销商要知道实践的重要性，勤下乡、多实践。面对农民，要不耻下问，先当学生后当先生，在农民面前，要学会谦虚，力戒官商作风。

一些农资经销商认为，自己给农民服务再倒过来请教农民，担心被别人瞧不起，实际上这是一种误解。在农民面前也要实事求是，懂得就是懂得，不懂得也不要装懂。不懂的问题不妨大胆承认。与此相反，实际那些不懂装懂的人才容易在农民面前闹出笑话。

主动参加专业培训

一些基层经销商，一年到头很少外出参加学习，也不参加会议和培训。最多厂参加几次厂家订货会。平时满足于自己的“一亩三分地”，这样很容易坐井观天，闭门造车。

新时代，农资行业已经不是一个单独的行业，它与国内外的形势、股市行情以及农产品的价格等都息息相关。所以新时代的农资人要主动参加学习，包括农技培训、观念更新的培训、营销培训等。多听一些专业人士的分析，更有利于及时了解信息，把握好农资经营的方向。

主动向业务人员学习

一般来说，厂家业务员参加学习和培训的机会要多，特别是那些跨国公司和正规大企业更加重视对员工的培训。再加上厂家在招聘时对业务员的学历要求越来越高、专业能力越来越强，因此这些业务员的整体素质比较高。

另外，厂家的业务员走南闯北，消息灵通，眼界开阔，掌握的资讯也比较多。农资经销商如果能抓住与厂家业务员经常往来的机会，虚心向他们学习请教，日积月累，就会收获多多，各方面的能力也能够在潜移默化中得到提高。