刘茂源：一代老供销人的二十五载化肥情缘

□《中国农资》记者 韩玮

一场春雨过后，微风中的青州，略带凉意。当记者来到位于青州市区的茂源农资销售有限公司大院时，“茂叔”早已等在了门口。耳顺之年的老者，精神矍铄，虽然脸上留下了岁月的痕迹，但从他矫健的步伐里，依然能想象当年的风采。

供销人恪尽职守

熟悉刘茂原的人都习惯称他为“茂叔”，这不仅是业务员们对他的亲切称谓，更显现了他们对这位老经销商的尊敬。1992年，当时还在供销社任职的刘茂源负责化肥的配给工作，当年国内资源匮乏，化肥几乎都是进口，诸如撒可富等国产品牌是凤毛麟角。当年的刘茂原就深刻地意识到，作为作物生长必不可少的肥料对农业发展有着重要的支撑作用。这一代老供销人深知自己肩负的使命，所以，在工作中刘茂原一丝不苟，不断将质量过硬的产品带进田间地头。

1998年，化肥流通体制改革，在这场巨变中，出于职业的敏感，刘茂源看到了商机，于是，青州市茂源农资销售有限公司应运而生。多年的化肥销售工作，让他积累了充足的经验，对各个品牌的产品了如指掌，但他没有选择代理进口品牌，义无反顾地卖起了国产肥料。在当时，由于信息渠道匮乏，许多农户还没有品牌意识，大家都以为是刘茂源自己生产的优质化肥，对他信赖有加。为了让更多的人认识到国肥的优秀品质，刘茂源同厂家的销售人员一道，走到田间地头，做实验、搞示范，进行品牌宣传，让老百姓认识国肥，支持国肥。付出总会有回报，从第一年销售几千吨，第二年一两万吨，刘茂原慢慢做到了一年销售五万吨的惊人销量。

服务赢得口碑

二十五年的时光，如白驹过隙，当今的市场，已是今非昔比。大大小小的化肥厂遍布全国，各大公司也都是施展浑身解数，新的产品，新的推广模式，让农户眼花缭乱。在这样的大环境下，刘茂源感受到了压力，但这压力对于他来说，同样也是动力。二十多年的销售经验让他清醒地知道，产品好不好，农户用了就知道，所以他始终在试验示范上下功夫，让农户切实看到产品的效果。同时，他还自建技术服务队，同厂家的销售人员一起为农户答疑解惑，定期跟踪回访，在作物的每一个生长节点，都为农户带去服务和支持。一次，当地一位农户着急找到刘茂源，说地里的菜苗都烧死了，做了多年的国产肥料，刘茂原挑选的都是质量优秀的产品，这次一定另有隐情。他积极联系各方人员，取土化验，分析问题。分析结果显示，这是农户过量使用化肥导致了烧苗，但刘茂源没有放手不管，组织大家用水浇地，稀释化肥，尽可能的挽救菜苗，还为农户提供系统化的技术讲解，指导用肥。最终，大部分菜苗保住了。正是诸多这样的小事情构建了“茂叔”的口碑。

“茂叔”初心不改

在采访过程中，“茂叔”提到最多的就是“感情肥”三个字。这三个字不仅表达了他对肥料事业的热爱，更是体现出他重情重义的处世之道。无论是厂家的销售人员，还是自己公司的员工，刘茂源都像家人一样对待。他经常会与业务人员在一起开交流会，总结销售得失的同时，也充分沟通了感情。对于公司的员工更是关怀有加，不断创新人员管理制度，让工作在一线的业务人员得到良好的收入。

目前，刘茂源的公司已有员工30多人，自有仓库2万多平方米，在区域内有基层销售网络200多个。2018年，虽然市场竞争依旧激烈，国家“减肥增效”政策带来了诸多压力，但是“茂叔”说，人一定要干到老，学到老，学习新方法，不能墨守成规，传统行业要与时俱进，用当下更科学、更有效率的方法去销售化肥。

卖化肥对于这一代老供销人来说，已不仅仅是一份事业，更是一份责任，一种使命。我们相信，在这些“懂爱的”农资人的努力下，我国的化肥事业一定会越来越好。