拼多多的启示

□ 《中国农资》评论员 赵光辉

□ 《中国农资》评论员 赵光辉

自从“拼多多”在美上市以来，公众对它的关注度一下提升了，对其产品质量问题的讨伐一浪高过一浪。由此引发一系列解读和批评：对“拼多多”创始人危机应对中说拼多多是“三岁小孩”的批评，对“拼多多”平台引出的“逆品牌化”的思考和担忧，甚至有人想到这是引诱中国经济倒退的“阴谋”，如此等等，不一而足。

如果说这些担忧和思考更多是从宏观经济层面而发的话，有一个声音说：请关注一下三四线城市的真实生活吧！这个声音或许不够嘹亮，但给我们提供了一个视角：是什么让问题多多的拼多多从诞生不到三年就成为300亿美元市值的独角兽？有一个数据可能会打破城市精英的幻觉——中国发展到世界第二大经济体的今天，其实本科或以上学历的人群不到总人口的4%，如果从财富的亿万富豪占比看，估计连百分之一二都不到。就是说，支撑拼多多发展的是一个真实的广大的市场，这个市场可以叫做三四线城市，也可以叫做“五环外的人群”。他们在“产品缺陷”与“价格诱惑”之间，对前者天然不敏感，而对后者具有天然亲合力。

新经济观察家说：拼多多不过是在经历多年前淘宝走过的山寨、假货、低俗泛滥的发展阶段。据我们观察，背后的问题是：当年的淘宝完成了升级蜕变，洗干净上岸了；但广大的消费者没有必然地“跟上时代的脚步”，他们还在水里等待着上游放水而有机会获得“物美价廉”的“便宜货”。拼多多让我们明白了一个道理：不是产品决定了消费者的购买，而是有什么样的消费购买力，就一定有什么样的产品。这与贪图便宜的什么人性关系不大，更多的是低端消费人群的现实选择。

在理想的逻辑里，随着社会主义市场经济法治水平的提升，农资市场一定是越来越进化、净化，以致达到根除假货、次货的美好境界。但现实是今年以来各地假冒伪劣农资产品又不断出现。看看一场台风让全国农业先进发达地区的寿光农业被伤害到什么境地，就能让人对农业的基础和实力有更清醒的认识；看看假冒伪劣农资产品的死灰复燃，就能让人明白农资市场的净化和升级是一个漫长的过程。

那么，国家提倡的“供给侧改革”还要不要？当然要！拼多多启示我们：在农资产品研发、生产上游，如果全行业紧紧盯着高端、前沿，以为这样就能拉动农业转型、农资消费升级，显然是美好的唯心主义。相反，倒是那些抓好高端前沿研发，又真正贴近低端农业用户的实际需求，把产品和价格做到他们心里，送到他们手上，这才是真实的、全面的“供给侧改革”。更重要的是，一个企业如果只抓大钱、快钱的高端领域，就等于把最大众的市场让出去了；而一旦失去，收复是需要时间的。这个风险，最近农资市场假冒伪劣的增多已经为我们敲响了警钟。