关于在汽车营销中体验式营销的实践与探究

2018-02-01 14:54:33郝致远李有克
时代农机 2018年9期
关键词:汽车行业调动体验式

郝致远,李有克

(新乡职业技术学院,河南 新乡 453000)

体验式营销模式逐渐走进大众视线,这种新型营销模式能够吸引消费者注意力,调动消费者体验欲望,进而能够增加销量。对于汽车营销行业,这种新型营销模式,能够提高汽车产品竞争力,并扩大市场份额。文章在简介体验式营销的基础上,探究体验式营销实践必要性及策略。

1 体验式营销介绍

1.1 定义

所谓体验式营销,指的是为迎合市场需要,实施消费者体验式销售模式,在这一过程中,消费者能够全面感知产品性能,满足消费心理需求,这种营销模式即体验式营销。消费者体验期间,销售员针对性讲解,能使消费者在全面理解产品的前提下,调动消费欲望,扩大宣传范围。

1.2 意义

体验式营销模式,能够丰富消费者体验,调动消费者欲望的同时,提高产品销售效率,并且这也是对传统销售模式缺点的弥补。此外,新型营销模式能够创新消费者消费观念,提高消费者满意度,最终能够拉近消费者与商家间的距离,最终行业服务质量会不断优化。

2 体验式营销实践必要性及策略

2.1 必要性

随着汽车行业发展规模的不断扩大,消费者的消费需求具有多样化特点,再加上,同行业营销竞争激烈,这为体验式营销提供了机会。汽车营销模式多样,体验式营销模式能够更好的迎合市场需要,同时,满足消费者精神需要,最终实现双赢的营销目的。但由于我国汽车行业的体验式营销经验不是十分丰富,进而新型营销模式实践期间存在一定问题。

一方面,体验式营销工具以及宣传方法运用不当。体验式营销应用需具备特殊条件,例如,体验环境应不同于以往的现场销售环境,因为汽车产品属于时尚的标志,因此,应利用先进技术上营造舒适的体验环境,如果体验环境过于简约,那么汽车产品时尚气息逐渐淡化,进而消费者欲望不能及时调动,导致销售行为以失败告终。宣传方法选用的得当与否也是影响销售成功率的关键因素,体验式营销宣传之前,务必做好信息收集工作,以便分析消费者需要,只有一一满足消费者体验需要,才能取得良好的营销效果。

另一方面,体验式营销策略片面。体验式营销模式是市场经济发展的产物,但汽车行业发展速度相对较慢,该行业发展速度落后于市场经济发展速度,主要是因为汽车行业资金供应不足,并且结构配置得不到调整,进而汽车产品出现同质化现象。基于此,企业制定的体验式营销策略较片面,例如,汽车企业受资源、低消费水平限制,仅制定短期营销方案,再加上,同行竞争激励,导致汽车企业执行营销计划时受阻,最终汽车行业经济效益受到影响,弱化消费者体验效果。

2.2 策略

(1)做好体验式营销准备工作。良好营销环境创设,既能满足消费者体验需要,又能全方面显示汽车时尚元素,同时,先进技术应用优势能够全面突显。营销工具准备期间,汽车行业应扩大宣传范围,尽可能为消费者提供全面的、具体的汽车信息,在满足消费者知情权的前提下,调动消费者体验欲望,以便更好地感知汽车性能。

(2)优化体验式营销策略。体验式营销模式要想取得良好的实践效果,务必制定合理的营销策略,这对汽车行业持续发展、稳定进步有积极意义。因此,汽车企业实践体验式营销模式、制定体验式营销策略时,应大致掌握所在区域消费者消费水平以及需求,基于此,细分消费者群体,并制定可行的营销策略。与此同时,针对体验式营销常见问题制定有效处理对策,确保体验式营销策略顺利运行。在这一过程中,了解消费者真实想法,有依据地制定体验策略。此外,考虑企业长期发展战略以及经济效益,最终制定的体验式营销策略具有可行性,能为企业带来丰厚的经济效益,并且还能稳定消费者群体,拓展消费者市场。

3 结语

综上所述,汽车行业竞争日趋激烈,为了提高汽车企业竞争力,取得良好的体验式营销效果,应做好体验式营销准备工作、优化体验式营销策略,这对体验式营销模式大范围推广有积极意义。

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