基于“互联网+”的特色农业产业市场营销创新模式研究

刘 准

（沈阳工学院，辽宁 沈阳 113122）

当前，全国各地区的农产品在不断丰富的同时，其销售渠道问题也应运而生，有些特色农产品滞销现象较严重。因此，有必要在传统销售渠道的思维上，引入“互联网+”思潮，借助互联网的新型营销模式，让特色农产品搭上互联网高速发展的快车道，实现又快又好地发展。

1 农业产业借助“互联网+”市场营销的优势

我国的农业产业长期以来以其附加值低而在市场竞争中处于劣势，国内的农产品需求十分旺盛，与人民日益增长的农业产品需求与不平衡、不充分的农业产业发展之间的矛盾。在此背景下，唯有借助网络营销的创新模式，才能开拓更广阔的市场，更好地服务三农，满足人民的需求。

（1）促进农业产品的销售力度。通过引入互联网，农产品能大幅扩宽销售渠道，实现生产者和消费者的完美对接，规避中间环节的繁杂。消费者可以以更低的价格获得农产品，而商家也能缩小生产销售周期，极大地提升营销效率。

（2）规范农产品市场。互联网使得农民商家能够直接通过网络发布信息，快速推广当地的特色农产品。而且，同平台上所有产品信息一目了然，透明规范，促进同类农产品合理化定价，增加了市场的透明度和公平性。

（3）提供更大地竞争和销售空间。在“互联网+”模式中，农户需要充分融合互联网和农业产业及其产品，在拓宽渠道的同时，辅之以有效的宣传，比如头条号、抖音等产品，能在网络中以病毒式的传播速度进行宣传，从而迅速建立市场效应，让大多数的中小型企业乃至小散户，都能与大企业一样在网络销售中出于同一起跑线，大大提高了网络销售的便利和竞争性，也给予中小企业很大的成长空间。

2 特色农业产业在互联网环境下营销的困境

我国农业产业的互联网市场营销起步晚、底子薄，无论是来自外部还是产生于内部的矛盾和压力都不少，面临着较大的挑战。

（1）互联网技术、设备不完善。虽然近些年国家加紧在农村布局互联网，农村的互联网环境有了质的改变。但不得不承认，农村的互联网硬件设备还是相对落后，尤其在中西部地区，互联网普及程度更低，无法满足人民对互联网的需求，反过来又极大地制约农村产业的市场营销渠道。

（2）农民网络营销意识薄弱。在国家的大力普及和推广下，网络知识不断普及，农民对互联网的认识有了大幅度提高，但基本停留在娱乐、浏览新闻等层面，对网络销售模式意识不足，甚至对其安全性和便捷性存在误区，也无先进经验可以借鉴，对网络销售农业产品能带来的效益存在疑问。因此，在目前大部分农户教育素质偏低的背景下，要使其大力投资网络营销渠道的可能性不大。

（3）特色农业产品的物流配送不及时。毋庸置疑，物流配送在产品销售中扮演着至关重要的一环，我国农村的物流配送一直是一片蓝海，存在很大的发展空间。但就当下来说，鉴于农产品容易腐败变质，大多数都不宜长期保存，尤其是现今人们对原生态农产品、有机农产品需求旺盛，更是为农村产品的物流配送提出了很大的难题。

3 完善特色农业产品网络销售的对策

（1）加强农村网络设施建设。针对当前东西部农村地区和农村与城镇之间发展不平衡问题，国家要与当地政府统筹谋划，加大财政支持，各地政府和相关职能部门要发挥主观能动性，不能坐等米下锅。

（2）提高农户“互联网+农业产业”的意识。政府要加大“互联网+”相关知识的培训力度，提升农户的互联网基础操作知识和技能应用。充分利用宣传阵地宣传互联网营销的好处和作用，提高对互联网的亲和度和认同度，利用微信、微博、淘宝等平台扩大“互联网+”的营销宽度。

（3）完善物流配送体系。我国农村幅员广阔，尤其是一些偏远地区，物流公司要针对农产品新鲜、易变质的特点，有针对性地抢占市场，提高农产品的配送力度，培训相关的高素质配送人员，提高买方与卖方的用户体验。

4 结语

当前我国农业产业市场营销出于起步阶段，无论是主观认识还是客观条件都不成熟，要想真正实现农产品的网络销售突破，还需要多方发力，齐头并进，创新销售渠道，实现当地经济发展的巨大引擎。