关于互联网时代的农业产品市场营销研究

于羡蕾，赵 琪

（沈阳工学院，辽宁 沈阳 113122）

我国是一个农业大国，有着种类丰富的农产品，是农村地区经济收入的主要来源。在互联网时代，社会环境发生了很大变化，要树立起创新意识，不断拓展市场营销渠道。找到合适的商家和价格，建立起一套完善营销体系，推动区域经济更好地发展。

1 网络时代对农业产品营销现状的影响

首先是选择自主性，农户从被动接受到主动选择转换，和商家进行有效沟通，在重要问题上达成共识。其次是个性化选择，也就是我们经常所说的私人定制，根据具体需求进行设计，这样可以满足多样化需要，获得更多的收入。再次是不受客观条件限制，过去在大山里面虽然有着优质农业产品，但是却因为交通运输不便不能销售，甚至出现浪费的情况。网络时代可以很好解决这个问题，不会受到时间和空间局限，和商家实现线上交流，保证销售渠道顺畅。最后改良品种，通过引入先进种植技术，可以收获更好农业产品，自身价值也会大大提升。

2 互联网时代的农业产品市场营销策略

（1）网上预售策略。农户根据订单，具体包括种类、数量等方面，然后再组织生产，可以适应市场需求。如果在不了解情况的前提下，就会存在严重盲目性，可能会出现滞销的情况，根本销售不出去。农户提前在网上发布信息，商家就会下单，按照具体细节要求去做，价格上占有绝对优势。网络就是一个大卖场，上面有不同商家和消费者，把农产品进行展示会获得更多机会。预售可以对市场趋势有一个科学预测，在此基础上对农产品生产进行调整，保证和实际情况相符合，这样会更加具有针对性。由此可见，网上预售是一种很好的手段，可以确保产品顺利销售出去。

（2）多样化网络价格。通常情况下，产品质量越好价格就会越高，这是由成本因素决定的，包括分类、包装等多个环节，都需要投入大量费用。对于长期合作商家可以实行会员价格，不仅拓展了渠道，而且保留着重要销售资源。当然价格并不是一成不变的，要根据市场变化做出相应的调整，这样才能确保利润的持续增加。

（3）渠道多样化。一方面是农产品线上、线下相结合的渠道策略。将传统农产品销售渠道和互联网有机结合，省去了中间的分销环节，为消费者提供更为详尽的商品信息。买卖双方可以在网上实现信息交流，对彼此情况更加了解，确定完善合作方案。另一方面是网络营销渠道双道法策略。也就是同时使用网络直接销售和间接销售渠道，从而达到销售量最大目的，获得更多经济收入。同时要考虑到季节影响因素，例如夏季天气比较炎热，对西瓜需求量会很大，所以农产品销售一定要有所侧重。渠道多样化给农户提供了更多的选择，不会局限在狭小范围之内，视野更加开阔。

（4）网购特色本土化营销。人们物质生活水平在不断提高，对消费有了更高的需求，从某种意义上来讲，只有原生态化、本土化才能吸引更多的消费者。我国不同地区有着属于自己特色的农产品，这是一种很好的品牌效应。在网购产品页面上要标明原产地、生产者、生产过程、生产环境和时间等相关信息，可以大大增加产品的附加值和信誉度，给人们留下良好印象。当购买农产品觉得不错的时候就会多次购买，这是客户资源收集最好的方式。特色农产品主要是由当地气候、土壤、水文等条件决定的，例如新疆哈密瓜、洛川苹果、稻花香大米等，都是全国人民所熟知的农业产品。

（5）农产品网站文化营销。挖掘地域和农产品文化，以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，赋予农产品独特的个性。有的地区农产品是天然无公害的，没有经过任何化学工艺处理，整个过程都是由人工来完成的，符合人们心目中绿色产品的需求，自然在市场中销路会非常好。举办农产品盛会，可以吸引来自全国各地的人们前来参观，通过亲身感受了解具体制作流程，会在印象上加分。农户在农产品生产方面一定要坚持自身的原则，例如诚实守信、质量第一等，这是一种负责任的态度，对自身产品足够信任。因为一旦质量出现问题会严重影响市场销售情况，所以要建设本土特色文化，在社会上产生巨大影响力，不断提高知名程度。

3 结语

互联网时代的农业产品市场营销研究具有重要意义，可以建立一套完善营销体系。要充分发挥出互联网的作用，不断拓宽市场销售渠道，为农户增加更多的经济收入。