安科瑞： 中国智能电商领导品牌

史鹤幸

安科瑞，2003年如何从一家“小作坊”发轫，“炼成”一家中国智能配电系统及电力监测仪表行业的新锐——笔者颇有兴趣地来到位于嘉定马陆的“安科瑞电气股份有限公司”采访，倾听企业创始人、董事长周中的创业心路物语与企业成功秘笈。

然而，一个“在商言商”的私企老总，竟从今天的“一带一路”到古代“丝绸之路”而发散开来，仿佛一堂“孟子遇见柏拉图、李世民遇见穆罕默德、努尔哈赤遇见伊丽莎白、康熙遇见彼得大帝”的世界历史课；尤其，满屋一摞摞的古今中外书籍，令笔者好生感慨——他哪里是企业家，分明一个文化学者。

从“卖硬件”到“卖服务”的转型

周中，安科瑞掌门人、一个60后的公司董事长。1990年毕业于长春光学精密机械学院应用电子系，任江苏江阴晶体管厂新品室技术员、助理工程师，从事“ADII半导体指示灯”的研发而荣获江苏省科技进步三等奖；1994年任江阴长江电子实业总公司销售员、销售科长；2003年任江阴长江电器有限公司总经理；同年，十余年职场与市场练历的周中，自立门户地创建安科瑞电气股份有限公司，开启了他最初的创业历程。

创建之初，周中走的是一条企业自主研发之路。他以300万注册资金的200多万用于新产品研发上，并以每年销售收入的6%- 8%用于研发。近年更是将10%以上的收入投入到了创新研发之中。2006年主抓脱硫减排、环保节能的项目而业绩骄人。2008、2009年攻关轨道交通、市政建设的安全运行项目使企业的净资产连连飙升。成就“电气二次设备”为智能电网用户端提供智能电力监控、电能管理、电气安全等系统性解决方案的领导品牌。

二次设备本身是没有价值的，必须升级到解决方案。公司设立研发事业部，就是致力于“围绕企业用电特点，结合国家政策，利用电力监控二次设备做传感器，开发了建筑能耗分析管理系统、光伏电站电力监控系统、电气火灾监控系统、医疗IT隔离电源系统、防火门监控系统、消防设备电源监控系统等解决方案，研发从产品开发转到系统方案”。就是对一次设备的工作进行监测、控制、调节、保护以及为运行、维护人员提供运行工况或生产指挥信号所需的低压电气设备。

企业前瞻性地推出了智慧安全用电监控预警平台，该平台采用自主研发的剩余电流互感器、温度传感器和电气火灾探测器，对引发电气火灾的主要因素（导线温度、电流和剩余电流）进行不间断的数据跟踪与统计分析，并将发现的各种隐患信息及时推送给管理人员，指导人员实现第一时间的排查和治理，达到消除潜在电气火灾安全隐患，实现防患于未然的目的。

所谓智能电网解决方案，就是利用物联网、云计算、大数据等先进技术实时探测企业电气线路和用电设备安全隐患的用电安全信息综合管理服务系统，走出了一条独家经营的从单纯“卖硬件”转型“卖服务”而成为业界翘楚，完成在电改风口下，从硬件提供商向用电数据服务商转型，以系统等完整解决方案带动产品销售。主要服务于大型商场、超市、学校、养老院、福利院、车站、医院、宾馆、劳动力密集型企业、易燃易爆仓库及各种小微企业。

用户可以利用PC、手机、平板电脑等多种终端实现对用电监控预警平台的访问，查询包括系统信息、实时数据、报警记录等在内的各种信息，使用方便，有效防范重大恶性火灾财产損失尤其是重大恶性人员伤亡责任事故的发生。24小时监视各探测点的剩余电流、温度、电压、电流、状态等，采取相应的措施消除隐患。

公司专注于用户端智能电力仪表的研发应用、生产和销售，致力于为用户提供35（10）/0.4kV变电所自动化系统、建筑光伏发电系统、电能质量治理系统、电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT配电系统、消防设备电源监控系统以及智能照明系统等产品和服务，提高客户用电效率和用电安全。

2012年，安科瑞成功拥抱资本市场，成为一家为智能电网用户端提供智能电力监控、电能管理、电气安全等系统性解决方案的上市企业，是国家火炬计划重点高新技术和软件的领先企业。商标、专利、软件著作权林林总总……ACR网络电力仪表更是列为国家重点新产品，成为上海经信委列为智能电网产业重点企业。先后参与GB/T22264-2008《安装式数字电测量仪表》、JB/T10736-2007《低压电动机保护器》、GB/T15576-2008《低压成套无功补偿装置》、GB/T22387-2008《剩余电流动作继电器》等多项电力仪表国标和行标的起草或编制。

同时，安科瑞未雨绸缪地将生产基地设在江阴，成立江苏安科瑞电器制造有限公司，成为在智能电力仪表行业中首家采用无铅生产工艺，生产检测设备达到国内领先水平；并且采用先进的信息化管理系统，是江苏省两化融合试点企业。业已拥有可开展环境、电磁兼容、安全性、可靠性等多种试验、功能完善的产品试验中心，制造过程中严格执行ISO9001管理标准，为公司产品产业化、规模化实施提供了保障。

公司商标和产品先后被评为上海市著名商标和名牌产品，广泛应用于上海世博工程、广州亚运会工程、哥斯达黎加国家体育场工程、京津高铁电力监控、敦煌10MW光伏示范电站、中国银行浦东数据中心、印度50万吨焦化等国内外重大项目中，赢得了较好的市场声誉。2013年安科瑞与B2B电商平台“淘金地”联袂，拓展华南地区的业务，借力电商打造中国企业用电管理领导品牌。

从“技术瓶颈”到“智能电网”的突围

周中认为，淘金地是电子商务领域的标杆企业，安科瑞与它的强强联合，极大地发挥了双方的资源优势，促进企业在专业领域不断取得更辉煌的成就，为无数中小企业提供了转型升级的成功案例。事实证明，企业进军电子商务领域，是“安科瑞”从硬件提供商转型为用电数据服务商的成功关键，不断完善电商营销网络，加速转型升级，打造中国企业用电能效管理领导品牌。

十余年，安科瑞一直专注于用户端智能电力仪表的研发、生产和销售，取得不俗业绩。渐进地从电力仪表的供应商成功转型成为客户提供系统解决方案的服务商，为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统解决方案，为广州亚运会海心沙岛提供了剩余电流火灾监控系统解决方案。在江阴生产基地建立了“ZigBee（物联网）无线电能管理系统”示范项目；2011年推出智能光伏汇流箱，在上海建成了38 kW小型光伏示范电站，产品进军新能源市场，电力监控仪表被评为上海品牌产品，公司被列为上海市第一批重点智能电网企业，并先后在全国较发达地区成立10家子公司、1家分公司，同年在上海嘉定区设立控股子公司上海安科瑞电源管理系统有限公司。endprint

安科瑞基本具备为智能电网用户端提供电力监控、电能管理、电气安全等系统解决方案的能力，并且提供用户侧的变电所自动化系统、电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT的配电系统以及光伏发电监控系统等。成功完成面对技术瓶颈与国内智能电网企业的突围之路。其ZigBee模块在企业内部电能管理中的应用系统，是国内第一家，也是目前唯一一家涉及这方面应用技术的企业。

周中形象地解释说，“如果用人来比喻，我们不仅能看见人的血管，连毛细血管也看的很清楚。如果这个人生病了，就能在最短的时间里对症下药。”从2005年开始申报电能管理系统项目、2009年申请ZigBee仪表专利，到2010年建立示范系统。安科瑞的科研成果让同行业惊讶。在周中看来，现阶段智能电网企业必须有耐心，国内技术方面的薄弱以及市场的接纳期，都需要智能电网企业耐得住寂寞。

今天，安科瑞成功地应用商业方案有通讯机房（数据信息中心）电源监控系统、光伏电站电力监控系统、建筑能耗分析管理系统、剩余电流式电气火灾监控系统、ZigBee（物联网）无线网络电能管理系统及太阳能光伏电站电力监控系统等解决方案。对ZigBee无线网络电能管理系统现阶段大家还不认可，不相信安科瑞现在推出来的这个监测系统能做到智能监控。比如说世博会场馆、亚运会海心沙岛、浦东图书馆等工程，都是安科瑞应用比较成功的案例。

上海世博會期间，安科瑞请了多方权威专家参观公司“新技术和新能源的关系”的物联网智能电网管理，令他们看了后很惊讶。大企业没做的，安科瑞竟率先做了，既有光伏发电的应用，又有物联网方面的应用。把电力仪表已经细分化了，分为电能计量管理仪表、监控与保护仪表、电气安全仪表，而且产品的系列化。由于电网终端的用户是各种各样的，所以这里的产品品种非常多。安科瑞产品完全可以满足任何客户的不同需求，电网用户端的电力传感器这一块，有着明显优势。专家称，网络电力仪表，涵盖了电网用户侧的测量、计量、监控、诊断、保护。电力仪表跟智能电网、跟物联网挂上钩的企业很少，大有文章可做——安科瑞应该是第一家。

国家先从建设坚强电网开始，是符合国情的。因为我国能源主要在西部，用户主要在东部。从长远来看，用户端消耗的电能是整个电网的80%，推进智能电网用户端的智能化建设，从而提高用能效率，提高用电安全，具有十分重要的意义，市场前景也十分广阔。安科瑞为了继续保持这个优势还在研发能源管理仪表、智能电网用户端电能管理表计系统，风电测量与保护模块，有些项目已在上海科委立项、出样。将智能电网的推进，做到合理、节约用电，让每一度电都用到实处，这是智能电网能带来的。

安科瑞产品可以满足智能电网用户端的各种需求，随着智能电网的推进，必然会给企业带来很大的发展机遇。建议有关部门建立示范，层层推进，引导推广，通过立法、标准的制定等各种工作来推动。“如果现在我们的人均能耗、基础设施等等达到欧美、日本等国家的同等水平，那么我们消耗的能量在世界上肯定位列前茅的，甚至要超过美国的好几倍。所以，我们国家要产业升级，智能电网建设十分必要，前景十分看好。”——周中信心满满。因为，随着我国社会经济的发展和低压电器技术的普及，进入低压电器行业越来越容易，低压电器企业逐步进入新形势。

但是，低压电器企业面临新形势挑战的同时，也有巨大的未来发展机遇。今天，解放思想，拓宽思路，化危机为机遇的安科瑞，在注重自身实力提高的同时，也很关注竞争对手的动态。竞争对手主要是施耐德，但是两者也属于合作关系，因为安科瑞也是施耐德的供应商。例如，在北京至天津的高速铁路项目上，施耐德用的是安科瑞的仪表。而竞争主要是在高端领域，例如在烟草公司、石化领域，虽然基本都是施耐德的市场，但安科瑞也有一定的竞争力。

笔者问及公司未来发展目标时，周中踌蹰满志地说，“安科瑞是一家立足中国，放眼世界的公司，并且要做一流的智能配电企业，我们要看到国内外的差距，要有效的利用国内大量的高层次人力资源，较快地缩短与国外的差距。”只有真正为客户解决问题、创造价值，安科瑞才能一直进步，成为企业用电数据服务商中的佼佼者，继续“二次电气设备”服务商不动摇，做中国智能电商的引领者。endprint