锐声音

面对形形色色的“年会”，有时的确感到无奈，但是也可以理解。我们会根据实际情况进行选择：对于那些合作多年的重要客户，一定前去参加。至于一般的客户，则能推就推了。

——某镜片厂商负责人

岁末年底，天寒地冻，奔赴在“赶会”的路上，心神俱疲，特别是每次参加合作伙伴(尤其是大型零售商)的年会，都必须打起十二分的精神。不过，几番劳碌，也不能说没有收获，趁着这个时候在饭局、酒局上多表现表现，表现得好，关系就会处得比较融洽，有时比做渠道、做广告效果来得快。

——某眼睛护理产品公司负责人

年会既多且滥几乎成了中国商业界的一种通病，并不仅仅限于眼镜行业。一些眼镜零售商举办的年会，有的直接要求供应商赞助现金，有的要求赞助货品或年会抽奖的礼品，这早已是司空见惯的现象。对于供应商而言，多数会根据这家零售企业每年的销售量（给自己带来了多少利润），决定赞助金额的多少，这也算是“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”。但也有部分供应商，自己许多货款都压在零售商那里，却还要出血赞助，无疑是一件不爽却无奈的事情。

——镜片生产商 阿强

时下的多数年会，无非就是吃吃喝喝，外加娱乐游戏，实际意义并不大，而且花费不菲，真可谓“年会，年会！费而不惠”！

——镜架供应商老板 “东南风”

现在一些零售商的年会，不仅有自己的诉求，往往还会邀约其他零售商同行出席，实际变成了“一家搭台、多家唱戏”。而作为赞助者的供应商，当然是不出血不行，但少了拿不出手，多了又不堪重负，实在是处境尴尬。

——镜片生产商 李帅帅

收受赞助既然成为一些零售商年会上的通例，作为供应商肯定逃不过，否则，就是不通“人情”。这顿饭虽然称不上“鸿门宴”，但绝不会让你空手而来白食而归。在这种“模式”下，合作共赢的商业理念早已大打了折扣，所谓的共享硕果、展望蓝图的年会竟成了深不见底的一潭浑水。

——一位深耕供应链的“老司机”

你开店我铺货，你销售我培训，你结帐我返点，最后是，你年会我“买单”！这就是当下零（售商）供（应商）关系的真实写照！

——如鲠在喉、不吐不快的供应商“老土”

“赶会”如“赶集”，“出血”无所谓，赞助也没关系，只求不是单方面无条件地付出，期盼富有创意、具有实际内容、真正能有所收获的年会！

——镜片生产商 “心怀期待”