规范建设促发展 打造品牌增效益—— 记江苏省南京绿桥瓜果菜专业合作社

绿桥瓜果菜专业合作社成立于2000年12月，位于南京市江宁区有“瓜菜之乡”之称的横溪街道，是南京市成立的第一家合作社，并于2006年5月在工商部门注册登记，从事以西瓜为主的瓜果菜种植及销售，现有核心成员152户，普通成员321户，出资额1000万元。合作社自有种植面积2000亩，带动周边农户种植西瓜近6万亩，注册商标“苏田”“绿王大自然”。

合作发展，整合资源。横溪街道（原横溪镇）农民有种植西瓜的传统，但品种老化、品质不高、种植不成规模等造成西瓜市场低迷，1999年王宏山联合原来的横溪镇、丹阳镇、陶吴镇、禄口镇的170多户西瓜种植大户，共同发起成立绿桥合作社，从台湾地区引入“小兰”西瓜等新品种，逐渐走上西瓜种植规模化发展之路。

规范发展，筑牢基础。在组织机构方面，选举产生7名理事会成员，3名监事会成员，王宏山为理事长；在民主管理方面，实行“一人一票”的选举制度，每年底召开成员代表大会；在股权设置方面，以资金和土地入股合作社；在盈余分配方面，坚持二次返利的盈余分配方式，按照成员与合作社的交易量、订购种子数量和领包装箱的数量，以高于市场价收购成员产品，可分配盈余的70%按成员与合作社的交易量进行分配，调动了成员参与合作社发展的积极性。

服务合作，紧密关系。本着“民办、民管、民受益”的原则，合作社为成员提供“七统一”服务。一是统一优良品种的种子、种苗引繁、供应。合作社积极与各地的种子公司、科研院所建立联系，引进适合本地栽培、市场前景好的新品种，并在示范园的引种中心试种筛选再推广给成员。同时，以成本价或免费为成员提供种子、种苗等。二是统一品种的种植茬口和布局。根据当地情况，合作社制定瓜果菜年度生产计划以适应市场的需求，采用“西瓜+草莓（西瓜）+蔬菜（西瓜）+西瓜（经济林果）”的种植茬口，避开上市高峰，做到淡季不淡，保证产品种得出、卖得掉，卖上好价钱。三是统一生产技术操作规程、生产技术指导和培训。合作社技术部负责生产过程中的技术指导、咨询、培训等工作；与江苏省农科院、南京市蔬菜研究所等单位签订长期技术帮扶协议；利用中国科普e站、江苏农村科技服务超市等平台，丰富科普知识。2017年，合作社共开展培训13期，参培农民1300人次，推广使用新技术11项。四是统一种植模式。合作社积极宣传采用大棚设施栽培的好处，通过帮助成员担保贷款、低价出租钢架、提高大棚种植农产品收购价格、优先收购等办法，引导成员增加大棚设施栽培。五是统一农资供应和管理。合作社严把生产过程中的农药、肥料、激素质量关，所有成员种植瓜果菜使用的生产资料，必须到合作社指定的农资供应部统一购买。六是统一产品质量标准收购。合作社严格按照绿色食品、无公害农产品的质量标准，进行检查、验收、入库，不达标的产品坚决拒收，确保入库的产品100%达标。七是统一品牌销售。合作社充分利用网站、各类媒体对外进行宣传，向苏、浙等地区新老客户、大市场以及南京和周边地区的企事业等单位发放促销信函4000多份；实行网上销售，加强对经纪人、导购员培训，通过线上线下的共同作用，使集团购买量迅速增加。

2002年，合作社牵头举办横溪第一届西瓜节，到目前已举办十七届，提升了横溪西瓜知名度，打开了市场销路，合作社被评为国家农民合作社示范社，理事长王宏山被评为“全国科普惠农兴村带头人”“江苏省创业致富带头人标兵”等。