“互联网+”背景下电子商务企业营销模式的转型策略

摘要：当今社会互联网迅速的发展，为企业在市场营销中带来了许多的机遇，在分析互联网+背景下传统企业市场转变过程中存在问题，提出了传统市场转向电子商务市场转型的模式，为传统企业市场的发展与提升，提供了良好的战略参考。

关键词：互联网+；电子商务企业；营销模式；转型策略

随着经济的不断发展，互联网思维逐渐取代工业化思维，企业应该重新审视企业的核心价值，通过改革来实现其所在市场的竞争力的提升。互联网时代，对企业的商业模式正在发生一系列的改变，人们工作与生活中无线网络、热点、4G，运用平板电脑与手机就可以开展一系列的网络活动。人们在业余时间利用手机随时与好友交流、浏览网页、购物与学习等各项活动。以往企业依靠经验存活的状态已经消失了，怎样才能使企业盈利，是需要企业改变以往的商业思维，使用变量杠杆——营销。互联网的出现并不是，传统企业被互联网的淘汰，而是新商业模式代替了传统商业模式，实际上，是互联网平台对以往企业渠道的全新打造。因此，充分利用互联网，企业就可以开展市场营销策略，从而有效的开展企业营销活动。

一、互联网时代与传统时代营销的对比

（一）互聯网时代是消费者主权时代

消费者主权的时代来自于互联网时代，作为消费者可以不限制时间、不限制地点的获得许多的产品信息，从而可以合理地做出决策，例如：消费者在实体店看中一款商品，价格已经很合理了，然而，消费者也不会在实体店来买，消费者会去想在网上搜索一下会不会更优惠。由于网络的覆盖，使消费者查询也会很方便。互联网背景下的市场营销能够超越空间与时间的限制，总是能够与消费者形成信息的交换，这也对传统的市场营销形成了巨大的冲击。因此，在互联网下，电子商务营销具有很大的发展空间，这也是当今一部分消费者在消费时候的首选方式之一。

（二）传统市场营销对收集一手数据很难

互联网企业与传统企业的市场营销中最大的差别在于数据方面，传统市场营销想要获取第一手消费数据存在有一定的难度。在传统市场营销中进货终端会有意识地封锁数据。从另一方面看，一部分传统企业可能对一类人群做市场研究，对另一类人去做促销，然而最后真正购买产品的是又一部分人。因此，无论是流通品牌还是制造品牌，要想适应互联网时代做出快速反应，就一定要获得消费者的一手数据。因此，在互联网的时代，人们获取第一手数据相对于以往会更容易些。

（三）消费者对产品品质要求突出

互联网时代的到来使当今的消费者在决定买一样产品时更加有理性，从而不能与时代进步的产品终将会被淘汰。利用互联网消费者可以了解产品的全面信息，并利用多样化的选择来确定自己所需要的产品与服务。在尼尔森报告中指出：产品的品质、便利、健康是推进促进销售的重要原因。然而互联网的应用于普及使消费者在网购的同时既能接触产品评论又能参与讨论中去，从而使消费者达到追求高品质、高端化的生活新常态。

二、互联网时代营销的转型策略

（一）创新营销观念

在传统时代中，市场营销的策略是以消费者市场反馈作为依据，存在一定的落后性质。然而在企业实际实施的市场营销中，极有可能的耗费许多财力与人力，并且也无法满足市场的要求。在互联网时代中，传统企业也应该用互联网新技术来开展市场营销模式，并与消费者形成互动的关系，以便收集第一手信息资料，开展市场需求预测，从而根据市场预测制定有关联的市场营销策略，提升企业的竞争力量。同时企业根据市场的需求研发个性化、多样化的产品来满足消费者对市场的需求，促进整个企业未来发展方向。

（二）转变营销策略

利用互联网技术下，企业要想开展广告、调研、促销以及服务等市场营销活动和相适应的营销策略也应该转变以往存在的问题。互联网时代注重用户的体验、产品设计开发，全面面向消费者进行市场调查，消费者可以把遇到的产品问题直接反应给企业，从而可以快速地提高新产品的开发。在互联网时代，消费者对于价格是特别敏感的，企业可以根据消费者反馈，并且消费者可以承受的价格来进行生产方案。企业可以运用线上结合方式，支付开展运营。因此，在互联网发展的今天，利用网络技术，使以往在企业中存在的误区，能更快的得以解决。

结语

随着时代的发展，人们生活水平不断地提高，人们对物质的要求也有了新的认识与追求，然而互联网的出现，丰富了人们业余生活，在交友、学习、购物等方面发生重大改变。互联网对于企业市场营销有着至关重要的意义所在，传统企业的营销在运用互联网作用下，给企业带来了前所未有的改变，从而也解决了人力与财力的支出。随着互联网+背景下战略不断带动与电子商务的发展，在分析传统市场营销转向电子商务营销问题基础上，提出互联网+背景下传统市场营销模式转向电子商务市场营销模式，从而提升传统企业市场营销模式。

参考文献：

[1]严敏.“互联网+”背景下电子商务人才培养策略研究[J/OL].现代营销（下旬刊），2017（09）：96-97.

[2]史元超，陈诚.“互联网+”背景下铁路货运营销的 发展策略[J/OL].铁道货运，2016（12）：9-13.

作者简介：

陈层（1982.3- ），男，汉族，河南省郑州市人，河南中医药大学人文学院工商管理学科讲师，从事市场营销。endprint