汇通达：农村生态“改造者”

韩璐

经济学家科斯曾在《变革中国》中，把以民间力量为主导的改革，定义为“边缘革命”。以农村和8亿农民为目标市场的汇通达网络股份有限公司（下称“汇通达”），在全国20个省、15600余个乡镇中掀起的，无疑就是一场“边缘革命”，他以“改造者”的身份，拉开了农村生态建设的序幕。

2012年，互联网高歌猛进，可农村电商却始终方兴未艾。多年未变的代际关系与经济形态，使得农村流通体系复杂、低效，尽管“需求”与“机会”同在，可“淘金农村者”众，铩羽而归者也多。面对难以攻克的壁垒，懂农村、懂农民、懂生意的汪建国与徐秀贤，决定创办汇通达，扎根农村。

汇通达的定位，其实更像“淘金者”背后的“送水人”，以提高流通效率为己任，从而振兴农村产业。

汇通达的模式可以归纳为“S2B2C（供货商—分销商—消费者）”，将乡镇夫妻店结成网络，通过这些熟悉农村、高密度的“小B”，实现产品与服务的“下乡”。

汇通达总裁徐秀贤将传统夫妻店的改造思路概括为“5+”赋能，即“商品+”、“工具+”、“社群+”、“活动+”、“金融+”。通过对小店进销存、CRM的管理，为门店适配品类与数量；再通过搭建网络商城和“汇掌柜”APP与信息化店面管理系统，让店主们能够便捷“触网”；同时，提供培训、建立社群，组织线上、线下活动，增加店主与消费者之间的互动与黏性；针对部分会员店，汇通达还与持证金融机构、银行一起，提供惠民金融服务。

在赋能的过程中，汇通达也在完成自身进阶，从实现“买的好，卖得好”的供应链公司，成为了拥有“互联网+”工具的农村O2O创新平台，再到如今，基于会员店事业群，构造了农村绿色服務的共享生态。

徐秀贤对《21CBR》记者说，汇通达的目标就是让“农民富起来、商业旺起来、环境美起来”。

这些年，汇通达都在依此前进，业务上边扩充品类，边开放平台。在原来高体验、高物流、高售后的“三高类”实体商品（如家电、农机具、建材等）基础上，引进旅游、保险等服务类产品。同时，上线POP开放平台，面向全品类开放、输出会员店的渠道、用户、营销等数据资源，以汇聚更多商业伙伴，实现农村增量共赢。

而在农村生态层面，汇通达也不再只聚焦电商，而将“扶贫”、“绿色”为主题的“乡村振兴”融入公司战略。利用会员店网络，积极推广电动皮卡、分布式光伏发电设备以及装配式建材等节能环保产品。同时，启动“微物流”计划，整合会员店闲置的人、车资源，通过系统调度，解决从镇到村的最后一公里物流难题，提高会员店收入。汇通达还接入劳务服务，以帮助解决农民务工问题。

5年时间，汇通达发展了8万家会员店，服务超过5000万户的农民家庭，会员店零售GMV达2000亿元，平台年复合增长率近60%。

亮眼的成绩也获得了资本的青睐，汇通达曾在一年内获得共计13亿人民币的投资。2017年末，汇通达又获得中美绿色基金，5亿人民币的C轮融资。

中美绿色基金CEO白波表示，此次战略入股后，会使更多绿色技术与产品顺“网”而下，“我们将协助农村环境治理、绿色农村建设等项目的溯源和实施，并在此过程中拓宽村民的收入渠道，实现精准扶贫。”

相比平台的发展，让董事长汪建国更欣慰的，正是越来越多的资本与资源能够因为汇通达顺利进入农村，“农村市场，还在开荒阶段，还有很多事要做，农村的生意很难爆发，却会静水深流。”endprint