建基地 创品牌实现村企社共赢发展

邹美吉

黑龙江省绥化市北林区保田农民种植专业合作社位于全市唯一的朝鲜族建制乡兴和乡，成立于2014年10月，并于2015年1月注册成立绥化市稻米香农业发展有限公司。全乡两个村的1055户农户、22400亩耕地全部加入了合作社，实现了整乡规模经营。几年来，合作社始终以发展农业、造福家乡为己任，以开发绿色农业、生态农业为目标，走出了一条一二三产融合、产加销一体的水稻全产业链相通互动之路，构建起了企业增效、农民增收、集体增富的共赢格局。2017年，合作社实现收入3.8亿元，实现盈余5900万元，拉动社员增收近300万元，人均增收2000元以上。

一、围绕建设规模基地，致力提升产品质量。顺应市场消费取向，前瞻现代技术方向，注重把握经营导向，合作社在22400万亩水田核心生产基地内，引进推广了绥粳18、龙稻18、苗香2号等优质、食味值高的品种，推行分片划区管理制度，形成专品种植板块，做到专门收获、储藏、加工。切实把绿色、有机食品技术集成到基地建设，绿色食品实现了全覆盖，有机食品发展到2000亩，并辟建500亩稻鸭、稻蟹、稻鱼生态园区。投资1000余万元，建成智慧农业管理平台、物联网追溯系统、水稻智能催芽车间、工厂化育秧大棚小区等现代化基础设施，为实现产品"生产有记录、流向可追踪、信息可查询、质量可追溯"，由"大路货"向"精品化、高端化"的转变提供了坚实保障。

二、围绕打造知名品牌，大力推进新型营销。按照"种得好更要销得好，销得好倒逼种得好"的思路，合作社采取了多元化、现代化的营销手段。一是加强产销合作卖。与沿海发达地区15家商会、企业、超市、院校建立了稳固合作关系，签订7000吨大米购销合同，售价均高于同类产品20%以上。二是探索私人订制卖。打造集原产直供、生态品质、全程溯源和私人订制于一体的全新经销模式，在网上推出订制面积300亩，远销到新疆，每斤卖到20元以上。三是宣传推介炒着卖。积极参与绥化市委、市政府组织的“五谷杂粮下江南”活动，在广东地区签约5笔、3900吨的大米销售合同。四是开通电商网上卖。目前，合作社官网已实现在线商品售卖、在线信息浏览以及在线下单订购等一条龙服务，并在淘宝网站开设了“稻米香米业”官方店，注册的“上善道”、“禾稻生香”、“好鸭米”等大米品牌的影响力不断扩大，电商销量已占销售总量的15%。

三、围绕创新经营机制，努力实现多方共赢。合作社坚持复合发展、多方共赢的经营理念，切实突出服务意识和社会责任。一是强化利益联结。按照以企带社、以社联民的运作模式，全乡1055户农民全部加入合作社，享受土地流转收益和二次分红。全乡两个村的集体资产资源也实行量化入股，村集体年均获得盈余分红26万元。二是改进服务手段。公司自建科研机构，并与省内外的生产、科研、制种、肥药、机械、金融、保险等单位加强联系，建立了科技支撑、物资保障、产品回收等服务平台。2017年，企业让利农户220万元。三是拓展农业功能。依托兴和朝鲜族乡民族特色优势，合作社大力发展农业综合体，初步建成了集水稻文化体验、娱乐休闲、健身养老等功能于一体的田园康养中心。2017年，接待游客1余万人次，拉动当地餐饮、住宿、运输、旅游等产业实现总收入2100万元，周边200多个农民实现再就业再创业。