草根创业者的“硬道理”

文/程 茜

同行说，白手起家的李广成堪称家具行业的一个奇迹。

员工说，跟着李总干，心里踏实，有奔头。

顾客说，买金凯莱床垫，用着放心。

李广成自己说，认准一个行业，我就要一条道走到底，直到走到“溜光大道”。

如今，在哈尔滨市内的各大家具城，都能看到金凯莱字样。提起金凯莱床垫，很多人会说“听过，听说质量不错”。

但对于金凯莱创始人李广成的创业故事，听过的人却寥寥无几。

“不怕碰壁，凡事总要试一试”

说起他的故事，就要从24年前讲起。在1993年，受当时年代环境所致，各区县乡镇涌起了“进城热”，区县户籍的年轻人想方设法摆脱贫穷带来的不发达，能够到大城市工作生活，自然成为大家的追求和向往。21岁的李广成亦是如此。他不甘心做个平庸的农民，一生都沿袭着父辈们那样脸朝黄土背朝天的生活，于是带着一股“闯劲儿”只身从肇东来到哈尔滨寻求机会。

年轻的李广成，最大的财富便是一身的力气和不怕输的勇气。卖冰棍、掏马葫芦、拉小套……没有经验的他只能靠着干零活挣钱。

直到一则招工启事吸引了李广成的注意，雅慧床垫场扩大生产进行招工，不过招聘上说只要女工。李广成就厚着脸找到厂长好一阵央求，最后厂长才同意收下他。缝纫机码边的活儿技术性很强，人人都忙着赶工，谁愿意教一个新人？李广成自有办法，身大力不亏的他把车间里搬搬抗抗的活儿都包了，谁需要帮忙，他就颠颠儿地跑过去，一来二去和大家熟络了，他落下的进度大家都抢着帮他缝。

干了二十多天后，李广成把肇东的媳妇叫到了哈市，和厂长商量两口子一起缝床垫，给一份工钱就行。媳妇很快就掌握了技术，李广成也离开了床垫厂，买了一辆港田去拉活儿，起早贪晚把赚的钱一分一分地攒起来。

“绝不放弃，坚信自己会成功”

凭借着勤劳和节俭，短短几年的时间，夫妻两人就攒下了十几万元。李广成打算用这笔钱买一辆出租车。

有一天，李广成和一个开床垫厂的朋友一起喝酒。酒过三巡，朋友的传呼机上收到了一条信息。朋友指着信息告诉他，“你看咱俩喝了一天酒，你一分钱没挣着，我却挣了一千多块。”

一语点醒梦中人，夫妻俩都会缝床垫，何不自己开店呢？李广成心动了。经过一番思想斗争，说干就干。

1997年，李广成在透笼市场租了一间30平方米的小店面，又雇了两名工人，4个人就开工生产了。如今的哈埠床垫市场最大的占有者，就这样迈出了创业的第一步。

然而事情并不如预期中顺利，开工了半个多月，一张床垫也没卖出去，这可把他急坏了。“我就自己去站柜台卖床垫，当天便来了父子两人，儿子结婚装新房，相中了一个蓝花缎面床垫，我把床垫摆在地上让父子俩上去蹦，并告诉他蹦塌了不用赔。”李广成说。最终，爷俩爽利地掏钱买下了，直到现在他还记得这爷俩的长相。自从这第一单卖出去之后，店里的生意便日益红火起来。这一张床垫挣回来的并不单单是300元钱，而是给李广成打了一针强心剂。

从1997年到2007年，生产的始终是低端床垫，自己制作自己配送，一年下来挣的都是辛苦钱。回顾这10年，李广成坦诚地说，走了不少弯路。

李广成深知，长此以往就永无出头之日。要想瞄准市场必须锁定更宽的消费者阶层，打造自己的品牌，一定要有自己的厂、自己的店和自己的管理团队。

恰在此时，某大企业的总经理来投奔他，科班出身的管理经验让李广成的事业如虎添翼，很快由十几名工人发展到百余人，店面也开到了十几家。

“真认准了，再难也要走下去”

“做生意要讲究点儿、负责点儿”，是李广成常挂在嘴边的一句话。

十几年的经营，金凯莱完成了企业的资本积累。经过消费者的口耳相传，也积累下相当好的口碑和信誉，在市场中渐渐有了分量。

2015年初，位于哈尔滨市郊的靠山屯加工厂已经规模宏大，订单如雪片一样自全国各地飘来。就在这蒸蒸日上的节骨眼上，一场大火将厂房付之一炬。厂房没了，机器也毁了，订单却每天照常飞来，多耽搁一天就多损失一天的钱。

就算一无所有，也不缺从头再来的勇气。似乎没有什么能击垮这个硬朗的东北汉子，凭借着人脉、资金和品牌的价值，李广成迅速找到了一个临时厂房，重新组建了新设备，仅仅用了7天的时间就恢复了生产。凭借着个人魅力，员工们二话不说地加班加点赶订单。仅仅利用五一假期的3天时间，就创下了200万元的销售额。

记者问李广成，经历过那么多次难关，有没有产生过放弃的念头？李广成斩钉截铁地回答，“没有，一次都没有，我始终坚信自己能成功。”

风雨过后，必见彩虹。如今的金凯莱公司，营销网络遍布多个省、市、区，在哈尔滨拥有60多家直营店面，在其他省市拥有超过500家专卖店。公司曾先后获得黑龙江名牌产品、3·15消费者信得过产品和企业、中国名优家具企业协会推荐产品、中国名优家具企业协会会员单位、哈尔滨家具行业协会常务理事单位等诸多荣誉与奖项。

“想走下去，必须脚踏实地”

采访期间，记者好奇地问了李广成一个问题，为何以“金凯莱”命名？

李广成告诉记者，他是一个农民，从乡间田野走来，他的智慧和勤劳、执著和拼劲，都离不开沃野的滋养。他最想看到的就是金色的沃野，一片丰收的景色。

农民出身的李广成事事低调，有着中国农民最朴素的本色。事业进入稳定期后李广成就将自己的老父亲接到哈尔滨一起住，可是老人待不住，厂里有啥活儿老人都参与，扫除、清雪啥都干，李广成见劝不了，也和老爹一起劳动。“咱就是一个大老粗，从农村走出来，凭借的是一份踏实，今后走下去，还靠这个。”李广成的言语很朴实，很真诚。

鲁月年是金凯莱最资深的员工了，在这儿一工作就是15年。回忆起刚建厂的时候，她感慨良多。“当时，我们还在老厂房，条件很艰苦，李总也不摆什么领导架子，就住在厂子里，领着员工们没日没夜地干，很多时候觉得他就像一个令人信赖的兄长。”

他亦有着不忘本的初心，自己成功后不忘带领着更多父老乡亲走向致富之路。目前金凯莱公司拥有生产员工300余人，大部分都跟李广成一样来自农村。

“我向员工承诺，只要是夫妻两人一起在金凯莱工作，保证3年时间就让他们有车有房。”

这个承诺，他的确做到了。如今，最让李广成欣慰的并不是占地面积1.2万平方米的厂区，而是厂房门前停着的数台私家车。

对未来，李广成有着更大的期待。他指着厂区旁边的一块荒地说，“下一步计划在这儿建一个海绵厂。”相信在不久的将来，在这片新的沃野上，他将开垦出一个更耀眼的“金凯莱”。