家家悦的扩张之路

晨曦

山东连锁超市巨头家家悦集团股份有限公司（以下称“家家悦”）立足于山东省内，主营业务为超市连锁经营，以大卖场和综合超市为主体。截至2017年12月，已在省内开设610家门店，2018年计划继续在山东各地市布局实体店。

目前，在实体店遭受电商剧烈冲击的状况下，在多数连锁超市巨头纷纷转战互联网之际，家家悦却反其道而行，大规模扩张，为何在传统零售业正处于“寒冬”时，还要大举扩张？加速扩张真的是好策略吗？

扩张提速

2017年12月13日，家家悦发布公告称，公司拟以自有资金34437万元受让青岛维客商业连锁51%股权（含拟注入的两处物业），两处物业注入并完成股权转让工商登记手续后，公司与维客集团按持股比例向维客商业连锁共同增资15500万元，将标的公司注册资本从4500万元增至20000万元。

据悉，青岛维客主要经营超市连锁，截至2016年末，公司总资产4.29亿元，净资产-2.01亿元，出现资不抵债。同时，青岛维客业绩也出现亏损，2016年和2017年上半年的亏损额分别为3088.09万元、628.55万元。2017年上半年业绩大幅改善主要是综合毛利额增加及合理费用管控。目前，青岛维客拥有9家连锁超市。

按照家家悦的预期，此次收购是通过强强合作、资源优势互补，实现连锁网络的快速扩张，在短时间内完善网络布局，提高公司的市场占有率。交易完成后，公司再通过整合、共享上市公司的采购优势及维客商业连锁的物流资源，打造青岛地区更强的供应链优势，提升青岛地区所有门店的营业收入、盈利能力和竞争能力，支撑门店的快速拓展。

“选择维客作为合作对象看好的是维客的中华老字号品牌优势，作为青岛市商业龙头企业，拥用百货、超市、地铁商业等多个板块，沉淀了不错的客流，此外，维客拥有的物流中心，正好弥补了家家悦在青岛没有物流基地的短板。”家家悦董事长王培桓说。

巧合的是，这次巨资收购青岛维客离家家悦发行股票上市，正好是一周年。其间，另一家青岛零售巨头利群股份也悄然登陆A股市场。此次并购一旦完成，青岛两大零售业上市公司面对面的竞争只会愈演愈烈。

王培桓坦诚地表示，“在青岛的直接竞争对手就是利群，但是在完成收购之前，我们已经制定了详细的策略，计划2018年在青岛新开门店25家，包括大卖场、综超、生活便利店，新业态也会尝试。”

家家悦除了在胶东半岛扩张提速之外，山东西部的扩张之势也十分迅猛一直没有停歇。近期宣称，公司目标是在未来5年每年新开门店不低于100家。

王培桓介绍，家家悦会在山东西部区域加快开店速度，在济南、泰安、潍坊、淄博、聊城等地，选址会多一些。对于在省内强势西进的家家悦来说，济南自然是其商业版图的重要位置。

9年前，家家悦首次踏入济南市场。2009年，1.5万平方米的海鲜大市场店开业，号称家家悦济南旗舰店。在济“闯荡”多年后，如今家家悦济南门店数量已增至18家。

记者近日走访了济南部分家家悦超市了解到，目前其在济南的门店多数以中小型为主。比如，去年第三季度，家家悦在和平里新开的门店，面积在1200平方米左右。另外，在新建小区周边开设的门店面积都不是太大，以销售综合类商品为主。

关键问题是，家家悦在济南地区的竞争对手也十分强劲，银座、大润发、华联等。这些济南本土的超市在地理位置和人脉关系上占据着强有力的优势。

其中，被家家悦视为强劲对手的华联，截至2017年12月，已拥有大型百货3家、超市大卖场23家、华联鲜超便利店49家及三星级大酒店1家，门店范围辐射济南市区及德州，名列全国大型零售企业第25位，早已是济南本土商企中响当当的龙头领军企业了，华联鲜超便利店也几乎遍布各大居民小区，这才是让家家悦最头痛的问题，

家家悦济南地区负责人告诉记者，“明年计划在济南新开门店数量不少，不过主要在城市外围和下级区县以避免激烈竞争，另外，把传统业态和新业态分开发展，传统业态2018年计划新开近30家门店。”

疯狂扩张令人忧

在威海的县级以上城市，红色招牌的家家悦算得上一道风景，几分钟的车程就能看到一家门店，而且每个门店都生意红火。区域内的密集布点是家家悦的一大特色，作为一家从威海起家的大型商超，实现了城市社区和乡镇全覆盖，形成一个个步行10分钟商圈。

家家悦在山东其他地区扩张时，复制的都是威海模式，这样的布局在威海和烟台收到了理想效果，因为这样的门店设置适合这两个胶东沿海城市居民的购物习惯。可是，有时候，优势放在别的地区并不一定是优势。现在看来，家家悦的威海模式也不一定适合其他地区。

家家悦要想扎根济南打开局面，仅靠加速扩张肯定是无法实现赢利的。

目前，家家悦在济南面积最大的店是阳光100店，面积为3900多平方米，被家家悦称为“升级版”大卖场。这是家家悦2017年在济南新开的两家门店之一。

就在距离阳光100店约1公里处，是曾经的家家悦济南旗舰店海鲜市场店。但是，2017年上半年，这个具有特殊意义的门店却在运营8年之后，正式关门了。其主要原因就是济南西部周围建起了“宜家”“麦德龙”等大型商超，家家悦在资金、规模方面都无法与其相比，随着人气的渐失，只能另寻出路。

记者发现，在济南市内其他区域，家家悦在一边扩张的同时，一边也是不停关停盈利不好的门店。据其2017年半年报，上半年共新开门店30家，同时关闭了12家门店，其中，经营未达到预期的门店7家、搬迁门店1家、合同到期未续签3家、因拆迁合同终止1家。关店的原因，除了人气不旺，还有房屋租金和人力成本的上涨带来的巨大压力。

在济南的扩张并没有预期的好，在青岛“图谋”或许也不会那么容易，毕竟与本土的商超竞争，如果没有特别的硬实力，打入青岛恐怕不会那么简单。

此次与青岛维客的战略合作，有商业分析人士称，近年来，青岛维客止步不前，主要是其地铁地下商业空间的开发需要大量的现金流，这或许是维客出售股权的真正原因。而家家悦收购完成后，一方面要与利群股份竞争，另一方面还要拿出大量现金投入扩张门店，实在令人很担忧。

家家悦收购维客以后，在业态上跟利群股份的竞争会更加直接，利群股份2017年推出的福记农场社区生鲜店近期也在加速布局中，在社區商业上与家家悦也会直面展开激烈的竞争。家家悦的百货业态与利群股份相比依然差距不小，而利群占据天时地利人和的先天优势，未来供应链建设及战略定位将在超市端继续发力，也必将会使竞争白热化。

家家悦一边强力深挖青岛市场，一边要在山东西部加快开店速度，实体零售业巨头家家悦的热情虽然日益高涨但是伴随着外资超市和电商平台的抢夺市场，包括家家悦在内的实体商超的扩张之路，也将面临众多挑战。