探析化工产品市场营销策略研究

牛智平

摘 要：化工企业已然成为当前国内的核心企业，其关乎国家的能源发展。但当前的化工产品市场营销状况不佳，其主要由于营销策略不合理而导致，因此本文介绍目前化工产品市场营销策略的缺陷并制定解决方案，以期推动化工行业发展。

关键词：化工产品；市场营销策略；研究

市场营销策略的研究

产品策略

产品安全以及产品质量成为当前消费者首要关注的产品信息，而企业根据产品的当前形态制定产品策略，满足市场需求，虽然市场形式变化莫测，但产品也会随着科学技术的进步而不断改进，从而为企业获取更大的利润。综上所述，企业应当经常分析产品的市场销售状况，其中包括：销售率、利润率等，根据市场的反馈改善产品结构，可以直接改变产品本身，也可以改变产品组合，最终使产品迎合市场变化。高质量的产品不仅可以获取消费者的口碑，而且带给企业巨额利润；反之，低质量的产品不仅使消费者受到亏损，也损害企业形象，阻碍企业发展。

定价策略

产品的价格并非由企业随意制定，而是根据产品的制作成本、市场行情、企业发展战略等多种因素从而确定价格，并随着市场的变化不断进行调整。因此，定价策略包括区域差异定价、提价、降价等。

分销策略

电商的兴起使得商品能够跨区域运输，营销渠道多样，因此，企业可以推广产品，制作广告，选择具有竞争力的销售渠道。首先，企业需要调查消费者的产品需求；其次，了解中介以及渠道的规模，划分各级单位的责任和义务；最后，制定完整的售后方案。无论哪种分销方式都是内部的互相作用，而企业不应只使用单一的分销手段，而是多种手段结合，将优势汇聚一处，从而获得最佳的销售效果。

化工产品、市场与营销的关系分析

第一，随着化工行业的兴起，化工产品种类增多，但部分产品未能得到市场的认可，导致难以销售。其中最关键的因素在于经营者是否深入了解市场状况，分析产品与市场的相容度。

第二，由于绝大多数产品不可能瞬间火爆市场，因此经营者需要合理配置资源，不仅需要了解市场，更需要了解产品信息，根据经验以及分析结果选取最适合销售的产品，然后经过市场销售的探索过程，继续筛选产品品种，留下最优的产品。

第三，调查消费者的需求以及产品使用的反馈意见，在获取利润的同时继续改善产品质量，将短期利益转换为长期利益。当然，公平公正的市场条件是一切工作的基础，经营者、中介以及消费者达成互利共赢的关系，满足对方需要，若其中一方贪图利益，则中间关系难以稳固，因此信誉合作是保证销售效果的關键。

化工产品市场营销近况

化工产品市场竞争逐渐趋于激烈化

科学技术的进步让化工产品生产流程更加高效，相比传统的工艺流程，当前的技术可以降低工艺复杂性并保证质量，因此淘汰传统工艺已成为必然趋势，市场日益激烈，营销策略急需改革。

其次，化工产品深入日常生活，而随着经济水平的提升，化工产品需求量日益增大，从而企业加大生产规模，最终出现供大于求的市场状况，面对困难，绝大多数企业必须降低价格，减少利润。

缺少先进的化工产品市场销售理念

第一，化工行业属于传统行业，因而多数企业管理人员秉持传统的销售策略，无法迎合现有的市场需求；第二，由于化工企业分布区域过于分散，导致营销状况具有很大差异，其中沿海地区的销售情况较好，而内陆地区的销售情况不理想。

化工产品市场营销策略

构建科学的营销体系

营销部门需仔细分析产品的优缺点，同时调查市场同类产品的销售状况，并分析以往的销售状况，并以此为基础对化工产品进行适当组合，根据市场以及消费者的需求提升产品质量，与其他企业打价格战，利用促销等多种降价手段创造自身优势，此外，企业需拓宽营销渠道，选择最优的销售路径。

掌控产品以及市场信息

化工产品虽包含日常用品，但其主要销售对象是化工企业，因此销售人员需深入企业内部了解产品用途，根据企业的发展路线以及资源条件改变销售策略，此外，关注国家的有关政策，跟踪油化工行业相关的信息以及发展动态，进而有效地预防突发事件。

采用电商销售模式

化工行业虽属于传统行业，但传统的销售模式已无法适应社会需要，因而需要引入电商模式，跨区域销售，弥补地理位置的缺陷，快速交易产品，减少化工产品的运输风险以及成本，此外，电商的成本低廉，减少企业支出，从而获得更大的利润。

合理定价

合理的价位是保证销售量的关键，企业想获取更大的利润，但消费者不愿承担过高的价位，因此必须结合产品成本以及市场需求制定价格，并根据市场变动及时改动，以实现最大化利润。

（ 作者单位：宁夏英力特化工股份有限公司）

【参考文献】

[1]林起提.化工产品市场营销策略研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010（10）.

[2]戴金来.化工产品市场营销策略研究[J].经贸实践，2017（12）.