基于电子商务营销的茶叶农产品开发策略研究

田雨露

（长春大学旅游学院商学院，吉林长春 130607）

在万众创新的今天，所有企业都要将时代经营和营销理念，融入到企业自身的发展机制之中。尤其是在互联网背景下的今天，任何企业想要真正发展，都需要注重借助互联网这一资源来构建适合自身发展的营销模式。

1 效益与效率的“双效”提升——电子商务营销活动的价值分析

电子商务营销活动是基于互联网载体的一种全新营销活动，作为现代营销活动的重要方向与趋势，在该营销活动中，其不仅构建的是新的营销模式，同时在于通过利用互联网，从而完成产品的营销目标。对于电子商务营销来说，其能够发挥互联网的高效性、低成本等一系列优势，从而实现整个营销过程中的资源共享，提高营销活动的效率。

从具体的营销特点看，电子商务营销通过构建“针对性”、“一对一”的互动营销机制，从而为消费者选购产品提供实质性支持。就目前整个社会发展的特点看，个性化与内涵已经发展成为所有企业在开展营销活动时，都需要集中考虑的重要因素。当然在这一过程中，必须立足电子商务的时代特征，综合企业特征和行业内涵，构建现代化的营销模式。

2 产业与时代的“双向”要求——茶叶农产品的电商营销背景认知

事实上，目前企业在经营发展过程中，其所面临的具体环境呈现了实质性、多样性变化，正是在大众消费需求的个性化，以及科技时代环境和市场竞争极度激烈等一系列因素影响下，对于任何一种产品的营销活动来说，都需要积极适应网络技术全面普及的时代环境，通过合理全面融入电子商务活动的信息化等现代化经营方式，引导企业构建现代化的经营模式和营销活动，从而在明显降低经营成本的基础上，实现企业经营发展的根本性变化。

结合当前时代发展趋势和要求看，电子商务是所有企业都需要提高价值认知和积极融入的重要因素。可以说，在今天企业经营过程中，电子商务的影响和价值越来越突出，因此，全面探究，并且建设与企业自身发展相匹配的电子商务营销模式，就至关重要。

在当前优化茶叶农产品开发策略时，要立足茶叶产品的市场竞争视角，通过综合分析影响该产品市场竞争力的具体因素，进而才能结合实际，制定适合当前时代发展的茶叶农产品开发策略与机制，从本质上助力该产业的发展转型。电子商务无疑就是当前茶叶产业所面临的最大实际和时代环境。对于广大中小茶叶企业来说，只有积极融入这一时代环境，利用电子商务这一便捷优势，才能实现茶叶农产品的市场化经营。

3 资金与人才的“双层”缺失——茶叶农产品应用电子商务营销的难点

对于茶叶农产品来说，其在利用电子商务开展营销活动时，不仅需要加大技术投资，同时其中也需要进行多种革新与优化。对于茶叶企业来说，其在应用电商模式开展营销活动时，不仅仅是一种营销方式的变化，更是企业自身的一项全面性变革。其中涉及到茶叶机械与设备、企业经营场地和现代科技投入，乃至专业人员等等，这些复杂的因素，都需要予以长期性投资。所以，对于多数茶叶企业来说，其往往在资金上有着庞大需求，且呈现出持续性需求。因此，对于目前多数茶叶企业来说，在应用电子商务模式来开展营销活动时，依旧存在诸多有待解决的难点，具体来说：

其一，资金的需求量大且持续时间较长。当前茶叶电商贸易正处于快速发展的新阶段，多数茶叶企业正在经历从传统的茶叶生产转化为以茶叶产品营销活动为前提的经营方式，融入诸多要素的综合性企业，这就使得茶叶企业在使用电商营销时，必须有庞大的资金做支撑。其二，对于茶叶农产品的电商营销活动来说，其实际上是一系列环节，因此，其中涉及到大量元素与内容。茶叶农产品的质量是整个电商模式的基础，技术方面的有效应用与及时更新，则是整个电商营销模式开展过程中的重要保障。因此，对于广大茶叶企业来说，如果想要真正有效的应用电商模式，就必须充分注重生产高品质的茶叶农产品，同时也需要培养专门的电商人才和技术人才，才能在整个茶叶产品的营销市场中，保持长效性竞争优势。

当然，现阶段茶叶生产过程中，仍然以中小企业经营为主，茶叶销售活动很容易被区域影响，因此，整个茶叶销售过程中，更多是一种初级应用，对于茶叶产业来说，其环节链条较多，所以，茶叶产品营销过程中，存在信息滞后、市场灵敏度不高等问题，这就影响了电商模式的应用效果。因此，在当前茶叶企业合理应用电商模式时，要注重对茶叶产品的市场信息进行必要的收集与筛选、处理，只有尽可能确保整个市场营销信息内容的真实性，构建完善的茶叶产品营销渠道，从而提升茶叶企业电商模式的价值与成熟度。

4 融入产业、立足企业——基于电子商务营销的茶叶农产品开发策略

对于茶叶企业的电子商务营销来说，其作为一种基于茶叶农产品的电子商务活动，良好的电商贸易活动，能够让整个茶叶产品在营销时，不再受区域和时间上的影响。实际上，目前茶叶产业正处于转型发展的全新阶段，良好的成本体系，将为解决茶叶产品营销困境，合理把控茶叶企业的经营成本，提高其整体收益，提供有效支撑。

传统的茶叶产业在发展时，存在重市场、重效益的盲目性，只有融入时代，才能让茶叶产业更有价值。这不仅是茶叶产业所面临的现实，更是所有茶叶企业需要集中应对的关键。从我国茶叶产业的发展实际来说，茶叶企业的经营理念和管理体制并不科学，尤其是多数中小企业内生动力不足，加上与时代融入深度不足等等，都影响了电商时代下的茶叶企业经营与发展。

当然，对于茶叶企业来说，想要应用好电子商务营销这一资源，不仅要注重做好茶叶农产品的营销机制，也要注重做好物流活动、品质把控等一系列积极环节，通过完善整个流程的各个环节，从而真正实现茶叶企业的科学发展。

因此，对于广大茶叶企业来说，只有积极融入茶叶产业特点和电商时代特征，才能使得茶叶企业的经营活动与管理机制，实现高效运营。对于茶叶企业来说，应用好电子商务模式是一项新事物和复杂活动，该模式的应用与诠释，不仅是时代资源与技术的综合创新，更是从时代理念出发的营销创新。因此，对于茶叶企业来说，如何借助电子商务环境实现创新营销，就是茶叶企业自身全面发展时所面临的突出性问题。

通过系统化的营销管理机制创新，才有可能够实现茶叶农产品的最理想营销效果。实际上，想要对当前自身茶叶农产品的市场受欢迎度进行合理、有效管理，就需要使用一种科学与客观的方法来进行认知和评定。在传统的营销管理活动中，很难实现这一目标。因此，借助互联网和计算机技术这一平台，整个营销管理活动将发展成为一种更加高效且易于把控的现代化活动，所以，借助电商模式下的茶叶农产品营销，一定是一种从经营内容到营销机制的全面营销活动创新。基于电子商务模式下的茶叶农产品营销活动，作为一种以智能终端和互联网为载体的营销方法，依据这一标准来对整个茶叶产品的市场表现状况进行有效分析，从而有效解决传统营销活动中的人为浪费现象和成本支出，实现整个茶叶农产品营销活动的最理想效果。

5 结语

从当前茶叶产业的发展状况看，无论是茶叶产品的品质，还是大众的消费趋势与关注度，都对茶叶农产品开发活动产生了重要影响。只有符合大众消费诉求的茶叶产品才有市场。就目前大众的饮茶消费诉求看，红茶产品是大众的重要消费元素，所以，红茶产品具有较高的价值和市场竞争力。在互联网时代的今天，不仅仅是营销方式的变化，整个茶叶产品市场中，也从传统的市场主导转化为消费者主导的全新结构。