“雷石”CEO马杰：我为什么再次创业

张均斌

即将步入“拿着保温杯”的年纪，马杰又疯狂了一把，再次开启了自己的创业之路，为此甚至不惜推迟了原先的IPO（首次公开募股）计划。

马杰告诉记者：“为什么再次创业？因为我害怕老去。我害怕落后于这个时代，害怕成为因为不懂时髦，却嘲笑年轻人穿牛仔裤的老人。”

马杰的头衔很多，北京雷石世纪科技有限公司（以下简称“雷石”）CE0、多看科技联合创始人、著名天使投资人……但最近他最爱提到的是他的新身份，迷你KTV“WOW屋”的创始人。

2017年6月4日，在北京举办的一场新品发布会上，马杰面对一众传统KTV的运营商，推出了一款雷石内部孵化的项目“WOW屋”。不顾台下一片不解与质疑的声音，他宣告了自己的雄心壮志：“想做影响几亿人的事业”。

这个选择并不容易。雷石从卖光盘起家，精心耕耘硬件市场20多年，在国内的VOD（视频点播）设备领域坐稳了市场的头把交椅，而迷你KTV市場对它来说充满了不确定性，许多东西都要重新摸索，中间耗费的是大量的时间和金钱，雷石的股东对“WOW屋”的项目也存有争议，能否持续推动下去全看项目的进展。

马杰觉得现在的自己就像考场里的考生，面前的试卷留有大量的空白需要他来填写，可距离交卷的时间却越来越近了。

创业者最难的就是要能忍受负能量

仿佛是一夜之间，迷你KTV火了。在一个个出现在街头、商场甚至写字楼的两平方米左右的小亭子里，不时有年轻人嗨歌的身影。与此同时，友唱M-bar、咪哒miniK等早先布局者也收获了大量的流量红利。以友唱M-bar举例，从2016年11月到2017年5月，仅仅半年时间，友唱M-bar的估值就翻了8倍，达到了6亿元人民币。

据艾瑞咨询《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。

在迷你KTV日渐红火的时候，马杰开始着急了，雷石拥有丰富的曲库、齐备的硬件设备，入局似乎是一件水到渠成的事，可入局之后呢，需要多久才能“烧”出明天？马杰说，他也害怕“竹篮打水一场空”，可是让他更恐惧的是“满大街都是迷你KTV的小亭子，全都不叫‘WOW屋。”

因为这份恐慌，马杰押上了自己的“全部身家”一头扎了进去。按照“二八法则”，行业中少部分优秀企业占据市场80%的份额，剩下的只能在20%中互相争抢，这在互联网行业中表现尤为明显。因为入局较晚，这一年，马杰不断在“跑马圈地”，他觉得“既然给了我们这个机会和舞台，我们就把它演好，争取成为主角。”

据了解，截至目前，“WOW屋”的投放数量已经破万。艾媒咨询数据显示，在2017QI中国线下迷你KTV品牌影响力排行中，友唱、咪哒、雷石分列前三。争当“主角”的过程让马杰觉得回到了年轻时做销售的样子，很多年都没有失眠的他现在“经常半夜醒来就睡不着，把很多事情掰开揉碎来想”。他形容“创业是一件负能量的事”，“好事听不到，坏事天天听到”。

最近的“坏事”就是刚搬入网吧没多久的“WOW屋”又得搬出来了。经过数据分析，马杰团队发现进入网吧上网的用户，年龄、上网时间等指标都和进入“WOW屋”唱歌的用户高度吻合，于是就花费了大量的人力物力去打通网吧通道。

然而结果却不尽如人意，“根本没人唱歌”。经过几个月的尝试，马杰不得不将“WOW屋”搬出网吧，他明白了网吧不适合摆放“WOW屋”，为此，他花费了几百万元的“学费”。

类似的“坏事”在创业过程中不胜枚举，马杰时常觉得负能量满满，“因为好的事情可能几分钟就过去了，但坏的事情，你可能要想很久。”他觉得，创业者最难的就是能够忍受负能量、消化负能量，在消化完之后，昂首挺胸地出去说：我们还得努力。

“只有那些命好的猪才能追风口"

对于马杰来说，“WOW屋”已经是他第三次创业了，前两次分别是加入雷石推行“维纳斯计划”（让电视机具备上网功能——-记注）和联合创立北京多看科技有限公司。现在他还清楚地记得第一次创业的场景，然后连连摆手：“只有那些命好的猪才能追风口”。

2000年1月2日，跨入千禧年的喜悦还洋溢在人们的脸上。这天，在亚运村附近的一家烤鸭店里，马杰正在参加他多年的好朋友王川的婚礼，婚礼上，王川“抛下”了新娘，拉着他聊了很久，并且相约第二天去找他详聊。

彼时的马杰是美国ANSYS公司中国北方区销售经理，拥有出色的销售业绩；而王川是雷石的创始人、董事长，正在和微软合作开发“维纳斯计划”。新婚第二天，王川带着妻子来找马杰，想拉他入伙共同推行“维纳斯计划”。

马杰答应了，一方面他被王川的“求贤若渴”感动了，一方面他想做影响更多人的事业，“外企也是很优秀的，但是服务的对象少，每年在中国能接触那个软件的大概也仅仅万人。”他也没询问去公司之后是什么职位、薪酬多少，事实上，当时马杰去雷石的职位只是一名销售，而在雷石工作六七年后的薪酬才达到当时他在美国ANSYS公司的薪酬水平。

可惜“维纳斯计划”进行了两年，最终还是失败了，“直到‘维纳斯计划失败前，我们都没有真正推出产品。”马杰显然不是那只“命好的猪”，“维纳斯计划”失败之后，他也曾迷茫和后悔，“但是不超过5秒就消失了”。

他觉得，创业这件事，做就做了，只要代价在承受范围之内，没有那么多需要后悔的地方。后来，雷石的KTV机顶盒正是脱胎于“维纳斯计划”的实验，雷石凭借机顶盒打败了竞争对手，享受了胜利者的红利。

“很多年轻人创业其实我是非常欣赏的，很多创业的成功不是来自什么都明白了，而是来自于勇敢。”马杰甚至有些羡慕年轻的创业者，因为和他们比起来，自己现在做事有点“战战兢兢”，等下定决心了，发现机会早就过去了。

但他同时也提醒创业者要看清白已是否有穿“内裤”，不要被互联网的泡沫淹没了，“风口不是每个人都能够追的，只有那些命好的猪，或者看清楚的猪，才能追。”而剩下的人怎么办？

“脚踏实地也能跑”，马杰现在正背着“wOw屋”在跑。

投资人本质上也是创业者

虽然在创业中常遇到负能量的事，但他会做一些正能量的事来“中和”，比如投资。作为一个投资人，他觉得只要创业的项目有意义、创业的团队靠谱，他都愿意助创业者一臂之力，“如果十个投资项目里面有一个成功了，我会开心得不得了。”

马杰偏爱在科技、内容方面投资，先后投资了小米科技、轻客自行车、举佳爽VR、蜂语信息（小米对讲机）、云实科技等数十个明星项目。不久前，他刚投资了自行车项目——“不死骑”。

“它永远成不了摩拜，因为它的用户群体很小。”马杰介绍，“不死骑”是专注于设计制造适合长途骑行的自行车品牌，用户群体只有长途骑行爱好者，“全国的长途骑行爱好者只有两三万人”，所以马杰根本没考虑过“不死骑”何时盈利，但他还是投了，他觉得能保障旅行者完成长途骑行是一件很有意义的事。

他和创业者聊天时经常让他们把创业的概念放大一点，不要只盯着滴滴出行、摩拜单车这样的公司，“回家种地，用最好的肥料，种有机蔬菜”，这在马杰眼里，也是很有意义的创业。

“作为创业者，你要看清投资人在想什么事情，要多和股东沟通，取得他们的信任，不要把他们看成路人。”创业者和投资人两重身份在马杰身上并没有明显的界限，他有一个聚集了许多投资人的微信群，无论创业和投资成功或者失败，他都会在群里分享，和大家一起沟通学习，共同进步成长。

“我见过最优秀的投资人本质上也是最优秀的创业者。”马杰说。

（编辑/张本科）endprint