独秀于林

张丽娜

很快，波特就出现在办公室，他此行的目的是和丹妮尔以及王牌经纪人大卫·法尔克——曾是乔丹和尤因的经纪人——面谈。丹妮尔是法尔克的体育经纪公司FAME惟一的合作伙伴，但她还有一个更特别的地方：在超过30位被球员工会认证的经纪人中，她是惟一的女性。

在FAME，尽管法尔克才是王牌经纪人，但波特、门罗和布罗格登等球员则是直接指名丹妮尔作为他们的经纪人。“作为这个国家的少数族群，我认为愿意给被忽视或是没有得到公平待遇的人机会，是一件特别重要的事。”布罗格登表示，他是NBA历史上第一位在第二轮被选中的最佳新秀，“我知道被忽视和不被信任的感觉，无法得到足够的机会，这种感觉并不好受。在她的领域，她也是少数派，我想和她一起打破天花板，一起做一些特别的事情。”

在最初和布罗格登合作时，丹妮尔就针对他的人格特质和打球风格来选择赞助品牌。在进入NBA之前，布罗格登在大学打了五年，还在弗吉尼亚大学获得了硕士学位，因此，丹妮尔为他选择的第一个赞助商是一家银行。在训练营开始前一周，她飞到密尔沃基参与了布罗格登五个小时的广告行程。在她的主导下，原本布罗格登的体重没有达到雄鹿的预期等问题，也得到了妥善的解决。在那里，她也和门罗见了面。到了周末，她还要监督波特搬进阿灵顿的新家。在这之前，FAME才帮助他们的客户谈妥了四年1.06亿美元的续约合同，把他留在了华盛顿。

丹妮尔用自己的能力——她的热情、她无微不至的全方位照料，包括帮球员争取合约、表达意见、找赞助商，到找房子、搬家——说服了波特在2013年与FAME签约。“我对她的第一印象就是，‘哇，上帝啊，这个女人是谁？”波特回忆说，“她太犀利了，她有能力完成每一件事情。”

已是两个女孩母亲的丹妮尔，已经得到了某些认可。《体育商业》杂志此前选出了35位运动产业的女性领导者，称她们为“规则改变者”，丹妮尔是其中之一。然而，在被通知前，她甚至没有意识到自己是NBA惟一的女性经纪人。球员工会的执行主席米歇尔·罗伯茨认为，没有更多的女性参与到这项事业中，是一个令人沮丧的事实。

“体育经纪人，这是个令人难以置信的竞争性非常强的行业。我怀疑其中甚至有比我所知道的更多的黑幕和勾心斗角。”米歇尔说道，“许多经纪人告诉我，这一行有各种各样的竞争方式，或许女性会不太喜欢这种令人反感的职场环境。我认为很多女性连试都不敢试，这是令人失望的。”

丹妮尔从未觉得自己是个先锋人物，但是她一直都是。回溯她过去的经历，她还曾经是华盛顿子弹队的第一位女球童。因为在运动风气盛行的贝塞斯达长大，丹妮尔一直处在运动之中，混在男生中打球也是再正常不过的事。当哥哥诺亚和他的小伙伴们踢足球的时候，她也想参与其中。有一次在祖母家，诺亚不断戏弄丹妮尔，甚至用胳膊禁锢她，丹妮尔大力回击并打掉了哥哥的门牙。“我们兄弟姐妹间，有些人最害怕的就是丹妮尔。”诺亚说。

在足球场上，丹妮尔也展现了她的强悍，这让她成为了惠特曼高中的正选守门员。在马里兰州的州决赛中，她代表贝塞斯达夏克尔俱乐部上场，在最后的点球决战中，她猛力一扑为球队守住一球，但她却因为撞上球门柱而造成脑震荡，被救护车送到了医院。“她的竞争意识非常强，她是所有教练都想要的那种球员。”惠特曼高中的女足教练如此说道，“如果我的球队都是丹妮尔，我会非常成功。”

丹妮尔的运动生涯受过很多伤。在子弹队当球童的时候，朱万·霍华德一次失误的传球砸断了她的鼻梁，而这已经是她第二次鼻梁断裂。惨烈的受伤经历训练出她自我诊断和肌肉拉伸的功夫，也让她立志成为运动复健师。但在宾夕法尼亚大学读大二时，她因为韧带撕裂而赛季报销，为此，她决定把重点放回到本科专业经济学上。2000年，从沃顿商学院毕业后，她决定到SFX（FAME前身）运动管理公司负责运动员市场营销方面的工作。当同事们都在下班时纷纷离开后，她仍继续留在办公室，为麦克·毕比争取到萨克拉门托披萨店、连锁超市和汽车品牌的赞助商合约。毕比是法尔克的客户，而丹妮尔的努力，法尔克都看在眼里。

2007年，法尔克决定调整运营方向，把经纪业务集中在NBA球员，并把公司更名为FAME，只雇佣较少的人力，只服务较少的客户。实际上，经纪人仅有丹妮尔一人。“我这样做的确与众不同。”法尔克说，“虽然业界没有几个女性，但我就是喜欢与众不同。我喜欢引领潮流，而非跟随潮流。”

过去十年，法尔克和丹妮尔会一同协商，一同坐在場边看他们的客户打球。而这样的关系也常令人误会。丹妮尔多次为此发怒。有一次在观看NBA比赛时，球队老板的妻子就误以为她是法尔克的女朋友。“我的目标是向老板和总经理们证明自己，他们知道我是谁，也尊重我，但我还需要更多的努力来赢得更多人的认可。”丹妮尔说。

在谈判桌上，法尔克负责沟通，丹妮尔则负责观察，她的心思不断在表格上打转，这份表格用来评价球员的价值。当她开口时，场面会瞬间活跃起来。“法尔克是杰出的经纪人，也受到联盟的尊重。但有时候，我们都需要一个缓和的中间人，丹妮尔就是这样的角色。”魔术队总经理约翰·哈蒙德表示，“她非常友善，她的声音可以让我们平静下来，这就是她厉害的地方。”

尽管表面上金发碧眼的丹妮尔像是法尔克的陪衬，但他们的合作天衣无缝。“我喜欢在幕后，而不喜欢人们谈论我或者报道我。”她说，“但当在谈判或者在招募时，我会火力全开。”

当丹妮尔和法尔克在办公室等待波特的时候，顺便为她拍了一些形象照，法尔克不断在她耳边提醒：“放松就好，不要皱眉头。”接着他又提议：“需要我讲个笑话吗？”“不。”她回答说，“摄影师告诉我不要笑，他说自然就好。”

在闪光灯之下让丹妮尔感觉很不自在，她不喜欢成为焦点，而宁愿躲在阴影中。她的目标是获得尊重，而不是获得知名度。她的日程表很满，在拍摄过程中，法尔克问需不需要他帮忙打一通待办事项中标注的重要电话，丹妮尔直言拒绝道：“不，请不要这么做。”

法尔克收到回绝，转头微笑着说：“她才是老板。”