“硬气”产品播撒致富种子——启东吉利公司虾蟹蛋白配合饲料拥有“自主核心技术”，口口相传

姜 斌

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4月25日下午，当刘飞走进江苏省启东市北新镇孚言村占地58亩的对虾养殖场时，正在池塘喂料的养虾专业户徐永忠大老远就兴奋地招呼：“呀，刘总来得正好，我正要向你报告对虾再获丰收的好消息呢！”

在温室大棚虾池，徐永忠轻轻拎起虾罾子，一只只色泽清白的白对虾活蹦乱跳。“过了五一，这些虾就能长成规格每公斤80尾左右的商品虾了，几个老客户都急吼吼等着要货呢。”“估计亩产能有多少？”“哈哈，应该不会少于750kg。”一问一答间，一个专业养虾者和一个专业饲料商，都不约而同地发出欣喜的笑声。

刘飞是启东市吉利饲料有限公司的总经理，徐永忠则是远近闻名的养虾高手。2017年初春，老徐经同行介绍，认准吉利公司研发的虾蟹蛋白配合饲料，一举获得温室虾池春季亩产750kg、秋季亩产600kg的个人最高产出，此产量，比往年，提高了整整四成。就此，老徐将这款神奇饲料推荐给了王鲍镇黄英村的对虾养殖大户林建群和合作镇兴隆村的养虾能手陈小东。而正是靠着这样的“口口相传”，这些年里，吉利虾蟹蛋白配合饲料悄然走进越来越多的海淡水虾蟹养殖池塘，所辐射的虾蟹池塘面积已突破18000亩大关。

吉利公司原本专业从事禽畜饲料的研发与生产。2008年，刘飞敏锐发现国内虾蟹饲料领域尚无质量过硬和用户认可的权威品牌，便静下心来攻关虾蟹蛋白配合饲料，在历经5年研发和改进完善后，终于成功生产出了这款拥有自主核心技术的系列虾蟹饲料，随之，吉利公司将之运用养殖实践，又取得了令人信服的“虾色清白、虾肉结实、口感微甜、病害减少、产量提升”等提质增产效果。

好饲料，只有形成眼见为实的增产增收效应，才能更好更快地走向市场。为此，吉利公司采用建立示范推广点的“笨办法”开展营销，很快产生奇效。其中上海崇明岛对虾养殖户王文举试养60亩，对比原饲料，亩均增收超2000元；近海镇小闸口村崔卫冲养殖虾蟹80亩，因效果明显而先后带动6个同行；常熟市河蟹养殖大户蒋仲华以此饲料养蟹300亩，当年一举多赚30万元。如此，吉利公司这款虾蟹饲料经20多个产品示范点的“眼见为实”和“口口相传” 而实现了滚雪球般的推广效应。

吉利虾蟹蛋白配合饲料能取得令人信服的增产提质和推广效应，皆因公司这款产品所蕴含的科技含量。公司为江苏省少数拥有省级“虾蟹添加剂预混合饲料生产许可证”的农业龙头企业，且具有产品的“自主核心技术”，2014年又获评“南通市名牌产品”。有了这样的底气，公司也才“硬气”地敢于“用事实说话”，在短短三四年间，推广渔户从1户猛增至300多户，销量从50吨至去年的2500吨，翻了好几番，虾蟹养殖面积从20亩迅速拓展到18000多亩，2017年助农直接增收达到2亿多元。凭借上述业绩，刘飞去年底被江苏省委组织部、省农委、省发改委等八部门联合表彰为“江苏省乡土人才‘三带’（带领技艺传承、带强产业发展、带动群众致富）新秀”。