突破农产品网络营销瓶颈 打开市场销售渠道

张瑞

（大兴安岭技师学院，黑龙江大兴安岭165000）

1 我国农产品网络营销存在的主要问题

1.1 支持发展的外部条件较弱

1.1.1 传统观念制约良性发展农产品网络营销是新型的农产品销售方式，目前，农产品的购销双方仍很难完全接受、理解网络营销的真正意义所在。大部分农产品经营者对农产品网络营销还存在误解，不理解什么是网络营销。大部分的农产品销售者都是小作坊式经营，而发展规模化的农产品网络营销需要投入的资金，短期内很难收回投资进而获利，这也导致经销商对网络营销不感兴趣。农产品网络营销不是在农贸市场买卖农产品，而是在虚拟的互联网上交易，购销不见面，消费者需要先付费后收货。又由于网络会给人带来不信任感，对后续服务的不确定性等，都会使消费者对农产品网络营销敬而远之。

1.1.2 农村地区的相关建设很不完善我国农村网络建设极不平衡。农业信息网站主要集中在东南沿海的经济发达地区，而对于内陆欠发达地区尤其是农村，网络基础建设很落后，根本不能满足当地农民对新信息、新知识的渴求；由于网络信息时效性强，只要稍有延误就会使信息丧失价值，使农业信息推广流于形式。农产品生产的季节性、易腐性及区域性都很强，对物流配送的要求较高。而我国的实际情况是广大农村地区缺乏功能完善的物流配送体系支持，这也严重的制约了农产品网络营销的持续发展。

1.1.3 相关法律法规支持不够健全基于互联网开展工作的网络营销，要利用网络传递各种数据，对系统的安全性要求很高。但现实却是盗用个人信息、非法交易等现象时有发生，严重威胁网络用户的信息及资产安全。

1.2 实施营销的主体素质不强

1.2.1 企业对营销理念认识不清农产品生产、加工企业由于各自经营产品种类的不同，多采取灵活多样的销售形式。很多企业都不敢轻易尝试网络营销。个别企业试水网络营销，对人、财、物的投入力度也很小，这也造成网络营销执行效果较差。

1.2.2 农民掌握的网络技术水平较低随着多种经营方式的不断涌现，传统的农产品销售也要发生变革，这就需要广大农民及时提高自身素质。但实际情况却是很多农民对电脑和互联网知之甚少，根本无法运用先进的网络技术帮助自己进行农产品销售。

1.2.3 农产品网络营销专业人才严重缺乏实施农产品网络营销的专业人才，需要掌握各种网络工具的使用方法，能够进行信息的搜集、整理和发布等工作，这对于普遍文化水平不高的农民来说，是有难度的。由于教育体系建设的不均衡性，从学校输送到社会的农产品营销方面的专业人才少之又少，更谈不上通过规模化的集中培训教育来提升农民对于农产品网络营销的认识和运用程度。

2 促进农产品网络营销良性发展的对策

2.1 改善提升支持发展的外部条件

2.1.1 强化各部门的认可与扶持 首先，作为政府部门，应该加大力度开展全国农业网络营销的体系建设，多推出有利于保护农产品网络营销良性发展的法律法规，为我国的农产品网络营销工作保驾护航。其次，对于专业的培训机构和学校来说，应该加大教育的投入力度，着力培养具有网络操作等知识技能的专业型人才；也可以开展有针对性的培训活动来提升农民们的知识水平和操作技能。

2.1.2 扩大网络覆盖面农产品企业所在地的政府部门，应该大力投资、建设并优化农村互联网基础设施，增加硬件数量，提升软件质量，大力拓展广大农村地区的网络覆盖面。

2.1.3 选取恰当的配送方式 由于农产品的质量特性，决定了其生产、上市的季节性和鲜活易腐性，所以必须谨慎、合理的选择快递配送企业。同时也要充分考虑运价等成本问题，不能盲目追求时效而导致农产品加价过高，影响销售。

2.2 提升农产品网络营销主体的素质

2.2.1 更新营销观念要加大对农民的培训力度，增强农民对网络营销的了解，进而使他们主动运用网络销售自己的农产品；要引导农产品生产、加工企业加大对网络营销的建设力度，真正发挥网络的重要作用，拓展企业的销售渠道。

2.2.2 提升农产品网络营销技术首先要从根本上提高广大农民的科学文化知识水平，可以选取部分年轻农民加强培训，使他们真正懂得网络营销的运用之道。其次，对于农产品经营者来说，要在引进、培养网络营销专业人才方面加大投入。因为只有拥有自己的营销队伍，才能保证企业的长久发展。

2.2.3打造特色农产品品牌 随着经济社会的不断发展，人们越来越关注农产品的质量问题，因此企业要加大投入，着力开发绿色、天然、无公害等农产品特色品牌，这样既可以提升产品档次，增加销售收入，又可以建立起比较牢固的品牌形象，有利于企业的长远发展。

2.2.4 经营高附加值农产品 同样的原料，经过精深加工之后，可以大大提高产品的附加值，这一点在农产品网络营销领域也同样适用。消费者也是乐于购买特色明显、与众不同的农产品类别，农产品经营者既可以获得数量稳定的订单，又能够获得客观的经济效益，一举多得。

3 结语

农产品网络营销作为一种新兴的销售渠道，对农民增收、发展农业现代化、提升我国农业的国际竞争力都具有举足轻重的作用。