服务成就绿色梦想——陕西美邦农药有限公司专访

编者按：陕西美邦农药有限公司是一家集农药研发、生产、销售及农业技术推广服务于一体的现代化企业，致力于成为中国领先的农作物综合服务方案供应商，拥有农作物全程培养以及解决作物问题能力。目前公司拥有的农药产品数量位居中国农药制剂企业第2，申请专利近300项，商标300多项。作为综合实力较强的企业集团，陕西美邦以创新的精神、务实的态度，致力推动中国农药的发展与广大农民的丰产增收。

以农作物增产增收、农民丰收致富为己任，致力成为中国领先的农作物解决方案价值典范！20年来，美邦心怀梦想，秉承着这一理念，持续、稳健发展，走在农药制剂创新的前列，目前已发展成为中国农药制剂前20强。

1 把创新作为发展的源动力

陕西美邦农药有限公司成立于1998年。经历了20年的风风雨雨，公司由小至大、从弱到强，从最初的十几人发展到现在的500余人，从单一微肥产品“康丰果乳”到现在的400个产品，发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的综合型农药制造、植保服务的高新技术企业，实现了用心为农、贡献社会的初心。

美邦的发燕尾服，经历了4个阶段：1998-2003年是快速发展期，企业用了5年时间，在销售业绩获得巨大突破的同时，培养了一支具有执行力、凝聚力及创新精神的团队，为企业的发展做好了人才和技术储备；2004-2013年，企业进入了稳健发展期，发展的速度虽然减慢了，但是积累和深沉却在悄悄地进行着。这个时期的美邦，产品研发思路以新颖、独特、精准被行业称道，网络建设、团队素质、技术服务能力大幅提升；2014-2016年，美邦进入了调整期，对营销管理模式进行大胆探索，对运营策略进行了一系列创新性调整，总结、提炼出一套颇有成效的增长模式，在此基础上制定了新的企业发展战略，确定发展方向，为下一阶段的高速发展奠定了坚实基础；自2017年起，美邦进入了高速发展期，继续在开发专利化合物、新原药合成、差异化产品开发、销售网络建设、团队锤炼、基层技术服务等方面下功夫，夯实基础，坚定不移地践行创新发展理念，走适合企业的特色发展之路，奋力推动企业稳健发展。

自创业至今，各阶段的经验极其宝贵，使美邦人充分认识到创新的重要性。要坚持不断地进行产品差异化创新、营销管理创新、思维创新，才是促进企业可持续发展的源动力，才能开创新时代高质量发展新局面。

2 把科技作为发展的压舱石

坚持品质为重，奠定竞争优势。作为陕西省“高新技术企业”，美邦在西北建立年加工能力3万余吨的农药生产加工基地，拥有50余条全自动生产线和先进的包装设备。2016建设的水分散粒剂生产线达到国内先进水平，大幅提升了该类产品的品质。 2018年年底又建成3条干悬浮生产线又将建成投产，进一步巩固了美邦在水分散粒剂生产工艺上的领先地位。2018年年初，美邦投资4 000万元在西安草滩生态园区建成研发中心，目前正在进行GLP实验室认证工作，实验室建成后，将成为一个强大的研发平台，进一步提升美邦产品、剂型应用等方面的研发实力，同时开展农药化合物的合成研究、产品创新，打造核心竞争力。

建设科研队伍，提升技术水平。科研是企业发展的保障，为了提高竞争力，美邦与西北农林科技大学、中国农业科学院植物保护研究所等国内重点农科院所积极合作，企业不断吸纳各类高素质专业人才100多人；也与多家跨国企业建立稳定向上的产品合作关系，确保自身科研技术始终保持行业先进水平。

重视自主研发，推动产品创新。美邦每年投入的研发费用1 000多万元，在产品差异化创新、专利创新、应用技术创新方面取得丰硕成果。在产品证件资源方面，拥有农药登记证件400多个，涵盖杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂，形成完善的产品线，能够满足构建南北方果树、大田等多种作物的全程解决方案，保持着产品的强大市场竞争力。未来，美邦的产品将从“优”转向“精”，以“精准、领先、环保”为标准，在兼顾化合物前瞻性、配方新颖性同时，将全面转移到产品差异化和精准作物、精准防治对象上来，持续推出差异化的创新产品；在强大科研力量的支持下，美邦先后获得国家专利授权110余项，商标400多项，美邦“甲托”、“美邦顶端”连续三年获得农民日报评选的“农民最喜爱的农药产品”“植保贡献奖”称号。 “美邦”等多个商标被评为陕西省著名商标，“甲托”被评为“中国驰名商标”。

经过20年的发展，美邦拥有了先进的生产设备，精湛的工艺流程，涵盖了从原料、产品到物流仓储各个环节，使产品稳定高效、低毒、环保，广泛适用于各种经济作物和大田作物，实现了增产、增收和环保的良好结合，满足了客户不断变化的需求，为农民丰收保驾护航。

3 把文化视为发展的软实力

美邦秉承“诚信、创新、敬业、正向、共赢”的价值观，致力于建设优秀的企业文化、搭建幸福的企业发展平台，努力去实现“让生活更美好、让人生更精彩”这一宏伟愿景，让员工快乐工作、安居乐业，将“做中国领先的农作物解决方案价值典范”这一伟大事业不断推向前进。

美邦以“德才兼备、因才适用、敬业为本、团队制胜”为标准，在选人、用人、留人上狠下功夫，拥有完善的人才选拔机制，全力打造精英型管理团队及技术型销售团队,让有理想、有能力、肯吃苦的人留下，为优秀的人才提供高待遇、搭建大平台。

诚信是经营之本，共赢是发展之道。美邦一直以“关注需求，同心共赢”为准则，高度重视客户利益，把为客户创造价值放在首位，真诚地与客户携手，共同发展，努力成为客户最有价值的战略合作伙伴，让客户在不断的发展中持续受益。美邦坚信，只有“共赢”才算真正的成功，为此企业积极推进客户参与和分享的营销合作模式，加强对销售活动提供技术支持，帮助合作伙伴实现利益最大化。

当美邦的成长成为大家共同的收获和财富时，才能真正建立起充分信赖、协作共进、合作共赢的良性市场生态关系，由此才能吸引着越来越多的合作伙伴与美邦共同发展，最终实现共赢。“诚信，创新，敬业、正向、共赢”的企业文化，贯穿了美邦的发展历程，成为美邦人坚守的信念和精神，在追求客户满意、员工幸福、社会和谐的道路上，必将开创一个崭新的未来。

4 把服务作为发展的大方向

当前，国家环保治理力度持续加大，农药新政策开始实施，农药供给侧的改革力度越来越大，优势产能快速集中到环保达标的少数大中型企业上来，供大于求正趋向供求平衡；农药流通环节效率变高，经营规范、组织管理能力强、产品资源丰富、技术服务到位的经营企业规模会越来越大，进入了产业集中、品牌竞争的新时代。产品回归到增产增收这一本质、营销则回归到技术营销这个原点。行业的这些变化，带给美邦的是机遇也是挑战；在这一大趋势下，美邦坚定不移地调整营销策略，走上了技术营销之路。

美邦实施基层工作策略，全员下基层、下田进园成效明显，受到了客户、零售商的欢迎。当前及未来一个较长时期，美邦都会一直执行“大品”战略、“作物方案”战略，提高产品竞争力，提升企业品牌知名度，提高团队业务技能、专业水平。

放眼未来，美邦将以“打造民族品牌，服务世界农业”为宏伟愿景，秉承“诚信、创新、敬业、正向、共赢”经营理念，一如既往地保持创新精神，全面做好美邦品牌经营战略，人才经营战略，市场经营战略，坚持办一流企业、做一流产品、提供一流服务，让更多农户享受优良的农药技术服务和更高效的农业科技成果，让作物更健康，让种植更轻松。

未来，美邦将开发出自主专利化合物及相应的复配产品体系，产品核心竞争力将得到升华；同时进军原药生产，向上游产业链延伸，助力美邦快速跻身国内一流大公司行列。

品质缔造美邦品牌，服务成就绿色梦想。在追求客户满意、员工幸福、社会和谐的路上，美邦将砥砺前行，不忘初心。