雷军：未来十年属于中国

姚晓岚

关于全球市场，雷军表示，自己现在有一个很深的感受，觉得越看全球市场和产业变化，越觉得未来十年是属于中国的，“再过十年、二十年，中国所有的国货都将崛起”。

今年小米在双11是第五次夺冠，成绩相比去年翻了一倍。

“我今天（11月12日）发了一个员工信，我说还是要保持冷静，保持谦卑之心。因为整个小米业务刚刚展开，毕竟只干了7年时间，还是非常小的公司，还有很多的困难和问题。”

“早期我讲一句话挺热的，说猪站在风口上都会飞，所以大家把小米定为机会主义者，其实或多或少有些误解。”

11月12日，在由中国版权协会主办的第三期远集坊上，作为主讲嘉宾发言的小米创始人雷军，在介绍小米的创新发展时笑着“纠正”自己曾经的语录称，“大家看到的是风口，我说的其实是猪，即如果我们有当猪的心态，就不会输掉市场”。

小米是风口上的一头猪，主语落在“猪”上

双11刚刚过去，雷军介绍，今年小米在双11是第五次夺冠，成绩相比去年翻了一倍。“我今天（11月12日）发了一个员工信，我说还是要保持冷静，保持谦卑之心。因为整个小米业务刚刚展开，毕竟只干了7年时间，还是非常小的公司，还有很多的困难和问题。”

雷军在上述员工信中强调的“冷静”“谦卑”在其演讲的一开始已有体现。他认为小米是风口上的一头猪，主语落在“猪”上。

何为雷军眼中“猪”的定义？即躺在地板上的人。他表示，假如他办小米从始至终都保持着当猪的心态，公司就不可能被打垮。因为一个躺在地板上的人，不可能被再次击倒。

过去两年一直在公司内部强调—个词：补课

前不久，雷军曾在公开场合表示，过去两年小米压力很大，在小米跌出世界前五时，一度想把公司名称从小米改成others，后来被告知工商局不让注册。

上述如同段子一般的内容，雷军也在此次演讲中提及。他称，之所以想把公司名称从小米改成others，因为在世界排名里，只有others这个分类的业绩是最高的。这也在一定程度上反映了雷军对小米成绩波动的敏感。

雷军指出，在过去两年，公司遇到最大的困难是，能力落后于思想。他所强调的能力，指的是传统工业能力。

在他看来，阶段性的领先要匹配核心能力，即传统工业能力，“思路上是领先的，但是能力能不能跟人家接近，甚至超过别人，是一个乘法关系”。

他举例称，在小米产品销售的时候，往往一排队就是几百人、上千人，很多产品似乎都需要抢购，而就是因为出现了抢购，业界有声音认为小米在做“饥饿营销”。雷军对此称，“其实饥饿营销也是对小米最大的误解，本质上还是我们传统工业能力不够导致的，交付能力跟别人有差距。”

因此，在过去压力很大的两年里，雷军在公司内部一直强调一个词“补课”——减速提效、夯实基础、提高核心竞争力，认真跟传统产业学习，把该补的课补上。

不过，据他介绍，即使在2015-2016年，小米仍然在增长，“可能大家说手机只数下降了，但我想说，这和营业额没有必然关系”。

雷军表示，在今年10月份，小米已经完成了1000亿、7000万台手机的目标。这已经完成了今年一季度时小米高管层所做的全年目标。在当时，就连小米的高管层都认为上述目标很夸张。

雷军称，因为在一季度，小米手机很缺货，整个供应能力不足，业绩表现不好。而到了二季度，出货量达到2316万台，较一季度提升70%，较去年提升100%，重返世界前五；第三季度增长率达到102.6%。小米又回归了高速增长态势。

“不想干成奢侈品”

雷军称，小米面临着一个问题，即中国人的传统思维：便宜没有好货。“小米卖得这么便宜，只能说你的产品Low，再加上残酷的商业竞争，精英阶层对小米认知越来越少，他们对小米的认知就是很便宜的产品。”

雷军对此现状有自己的判断与思考。他认为，这说明要做一个创新的东西，还需要颠覆大家的认知，还要改变很多东西，“在这一点上，我认为小米做到这个事情绝对不是一两天做到的，可能需要十年、二十年来改变”。

雷军表示，他始终坚持的，是把东西做得越来越好，把东西做得越来越便宜，“把东西做得越来越贵不是我想要干的事情，我希望做一个大众品牌，做让大众真正受益的公司，我不想干成奢侈品。”

雷军甚至表示，目前中国的相关传统公司把产品价钱定得越来越高，给用户造成的误解是贵的就好，这种路径走下去就是不归路，“电子市场主要是创新竞争，还没有真正到效率竞争上，如果把创新和效率同时看成公司核心竞争力的话，我认为这样的公司生存时间和生命力比较长久”。

不追求短期估值，会到业务比较舒服的时候IPO

雷军在现场回答嘉宾提问“什么时候有机会能买到小米股票”时表示，自己做企业时间比较久，不是追求短期的估值，“我觉得我们会到业务比较舒服的时候再IPO”。

在雷军看来，小米现阶段的重点仍在于创新。

“创新是两件事情，一个是干别人没有干过的事情，第二个是干别人干砸的事情。”他表示，创新意味着99%都会死，是九死一生出来的结果。而创新最难的，是失败率。“因为失败率，没有人愿意花很多钱，很多人创业都是拷贝，核心是抄，因为创新的成本太高。不过，哪怕创新失败的人也被社会尊重，因为只有失败者才会造就创新者。”

雷军举例形容小米创新后的效果称，在小米之家，许多客户就像在超市一样，捉着篮子买产品；对某产品的不同品牌不清楚时，会认为买小米是最好的……“这就是小米的‘恐怖之处”。雷军还公布了一个数字称，“经过7年，小米后台激活联网设备超过140个的有5万人”，这意味着，这5万人至少买了140个及以上的小米设备，并同时用手机管理。

问及小米下一阶段将如何创新，雷军称，目前每天只想追求效率革命，做效率的极限，“每天都在逼着我们，每天都在试”。他举例称，比如今天在业态上试了小米小店，下一步怎样能高效率地铺到乡镇市场则是更大的革命。

“確定一个目标，即要干到电商效率、传统的所有业态跟电商效率平衡，我们提了一个目标，做每一件事情都要想出一个招。”雷军称，创新的源泉是小米对效率的追求和怎么样打破消费者的需求。

“未来十年属于中国”

雷军发现，回顾过去两年，国人使用国产手机的比例大幅提升，山寨机几乎消失，整个中国的手机行业己全面崛起。他就此判断，未来，不仅仅是手机行业，小米所引领倡导的中国制造业转型升级，会让一个又一个行业很快改变，“再过十年、二十年，中国所有的国货都将崛起”。

在他看来，目前国货需要做三方面的改革：一是设计，二是用户体验交互，三是硬质量。

他以小米为例，在设计方面，小米在今年获得了很多个德国红点奖金奖。在用户体验交互方面，几乎和阿里同时提出“新零售”概念，认为关键在于线下销售的电商产品跟电商同价，核心是提升效率。目前，据他透露，小米之家的年坪效己达27万元人民币，相当于同行的10倍，位居世界第二，世界第一的苹果在成本上则高于小米6倍。硬质量方面，小米在手机研发到面世过程中，拿掉了利润、渠道成本、市场推广及广告成本，专注于研发和原材料及制造。举一个较为具体的例子是，去年小米全年申请了全球发明专利7071项，光申请费就达2.3亿元人民币。

雷军称，随着中国手机的崛起，他相信各行各业的电子消费品会在全世界市场形成一种风潮，即中国制造的产品不仅质量好、漂亮还价格厚道。“我自己有一个很深的感受，觉得越看全球市场和产业变化，越觉得未来十年是属于中国的。我认为未来会有一批中国品牌在全球崛起，这已经是势不可挡。”endprint