三门江国家森林公园旅游产品定位及其市场开发策略

曾秋艳

摘要：从区位、资源、外部环境等角度分析了三门江国家森林公园现状，提出三门江国家森林旅游产品的定位及相应开发策略。

关键词：森林旅游；市场营销；度假旅游产品

自1982年我国建立第一个国家森林公园——张家界国家森林公园后，森林旅游开发如同雨后春笋纷纷涌现。森林公园的飞速发展，带来了一系列问题，如森林旅游产品单一，雷同，多为初级的观光旅游产品，难以适应市场需求，无法产生预期的经济效益。森林旅游的开发应适应市场经济的发展，以资源为基础，市场为导向，在综合分析各方面条件之后，对产品进行定位，从而制定一系列的开发方案。本文以三门江国家森林公园为例，提出旅游产品的开发方式，试图对产品的定位和市场开发作一番新的诠释。

1三门江国家森林公园项目概况和分析

1.1三门江国家森林公园区位概况

三门江国家森林公园位于广西中部柳州市城中区桂柳路，地跨柳州市城中区和鹿寨、象州两县，总面积12969.4hm²。公园属中亚热带向南亚热带过渡的季风地带，年均气温19.8～20.9℃，年均有霜日7天，植物生长期长达293天，夏长无酷暑，冬短且少寒。境内山脉连绵，溪谷纵横，森林覆盖率78.3%，森林旅游资源相当丰富。公园境内有桂柳、南柳高速公路，桂柳二级公路，柳江和洛清江穿过，距市区约5km，是湘黔、黔桂、枝柳3条铁路的交汇点，湘桂铁路经过公园的北缘。距柳州市白莲机场6km，公园的外部交通十分便捷。

1.2三门江国家森林公园开发现状及存在问题

三门江国家森林公园前身为三门江林场，1993年由国家林业部批准为国家级森林公园。公园现有6大景区，均已对游人开放，公园水、电、路、通讯设施已基本完成，林区公路可直达森林公园。由于园内设施配套不全，旅游服务接待设施相对简陋，目前接待的多为会议团队，观光型散客、家庭聚会、商务型度假旅游者比例很低。旅游产品单一，便得市场吸引力十分有限。

1.3三门江国家森林公园旅游开发条件分析

1.3.1优势：公园地处柳江河畔，距柳州市区5km，具有良好的区位条件；根据柳州市“百里柳江画廊”的建议，创造了良好的投资环境，极有利于招商引资。公园依山傍水，森林植被繁茂，保护完好，环境优雅，旅游资源优势突出。

1.3.2劣势：公园定位不够准确，长期走森林观光的老路，旅游发展受制约。目前仅有单一观光型产品，缺乏拳头产品和未形成优势品牌。吃、住、行、购、娱各项配套发展滞后，大生态休闲旅游构架尚未形成；公园内部及公园各景区之间的交通条件差，“小交通”条件不容乐观；餐饮设施、住宿条件陈旧，基本设施难以适应旅游发展需要。

1.3.3机会：近年城市化的发展，人们更加崇尚生态休闲，园内生态旅游热潮逐渐形成。柳州市居民消费结构在改变，开始追求时尚人居环境和居住环境生态化。柳州市政府“百里柳江画廊”的建设，带动了“大柳州旅游市场”。

1.3.4威胁：缺乏市场动作，未进行市场策划与营销。品牌知名度有待提高。对三门江旅游资源的独特优势和潜力认识不足，产品定位不准，旅游经营管理理念滞后。三门江旅游品牌认识度未能充分体现，品牌潜力还待进一步挖掘。

分析表明：目前三门江国家森林公园旅游发展不够顺畅，原因是多方面的。在今后的发展建设中，如何重新准确定位，摆脱观光旅游式的老路，开拓市场，提升产品竞争力，充分发挥各项优势将是三门江国家森林公园面临的首要问题。

2森林旅游产品定位及市场开发对策

2.1三门江国家森林公园度假旅游产品定位

度假旅游产品是人们拥有了较多闲暇时间以及可自由支配的经济收入后，追求娴雅温馨、适情雅性生活的产物，是比观光旅游更高一级的旅游产品。综合考虑三门江国家森林公园的优势与市场前景，三门江旅游业出路在于开发度假旅游产品。三门江国家森林公园的发展，可为柳州市民提供一处质量优良的休闲度假场所，更为三门江及周边地区的发展创造了优质环境，打造出一个优质的柳州休闲度假品牌。

2.2三门江国家森林公园旅游市场开发对策

2.2.1定位主打产品，树立品牌。三门江国家森林公园旅游发展相对较早，但知名度却较低，究其原因，没有鲜明的旅游形象及力推的主打产品是制约其发展的重要因素，如何开发三门江国家森林公园的特色产品，提高对游客的吸引力，是森林旅游区经营与管理的重点和验证点。因此，三门江应发挥各项优势，着力打造特色主打旅游产品。

2.2.2塑造旅游形象，彰显特色。旅游形象是一個旅旃地的名片，是打开客源市场的重要凭借，是区别于其它景区外在表面的重要标志。塑造特色鲜明的良好的森林公园形象，不但有利于旅游地吸引力的增强和辐射面的扩大，拓展客源市场，还能增强旅游产业的向心力和凝聚力，因此，应对三门江国家森林公园的形象进行准确定位。专门制定公园CI系统，尤其是制作统一LOGO。

2.2.3改善交通状况，完善旅游配套。三门江国家森林公园具有良好的客源区位和交通区位条件，外部交通条件好，而“小交通”不畅，成为制约旅游的发展的瓶颈，因此改善现有的内部交通条件是当前要务，同时，旅游餐饮条件，接待设施等旅游配套也应同步完善，以适应今后旅游发展需要。

2.2.4搞“节庆活动”出奇制胜。三门江国家森林公园可以在春节、清明、端午、“五一”、“十一”等等节假日期间有计划、有目的地开展节庆活动，并与本地的气候资源、森林旅游资源和人文资源的特点有机结合，如春季赏花、夏季避暑、秋季烧烤等，做大节庆的主题活动文章，不断推陈出新，大力发展潜在市场，让三门江国家森林公园节庆活动实现“年年有创新，节节有精彩”。