准确定义商机产品

傅教智

十年前，我们就提出商机和商机产品。

基本上我们对商机产品的定义如下，对于新上市的一款产品暂不能算新商机产品，因为市场份额小、技术成熟方面还沒到位。但过于成熟，增长幅度下降，市场也就开始走向饱和。所以早期定义围绕连续增长超过30%的初创型新品展开，这样比较容易从众多产品中筛选出商机产品，当然还要在商机大品类中进行小品类的细分。而后在短期内完成对商机产品的判断。

而对于未来，什么样的产品能够成为长期商机产品，老傅的看法围绕几个关键词展开。

第一就是健康类产品，传统小家电例如养生类产品是其中的代表，包括烟灶等产品的改良也是朝这个方向发展。

第二类是舒适化产品，如各种中央系统，中央采暖、新风等，当然新风类产品实际也是解决健康为前提，但同时不降低舒适度。

第三个关键词是集成。从单品来看，这两年集成灶、集成水槽以及微蒸烤一体的产品市场表现良好。未来，集成品类或将逐渐扩大，这绝对是趋势。在十年前的商机分析中，我们提出过“厨电的未来肯定是集成”，最根本的出发点是用户需求。现在消费者怕麻烦，但又不专业，所以工厂一定会尽可能生产集成类产品。现在看来这一预判已经成真，包括嵌入式厨房，集成化、标准化、方便化。

另外一个关键词是便捷。其实现在便捷最重要的是大家所说的服务要好。体现在产品层面就是智能化，也就是傻瓜化，开关机、使用简单。现在的年轻消费者讲究态度、感觉、调性，他们的体验和上世纪八九十年代的最初一群消费群有着非常大的差异，从生活刚需到舒适升级。而服务本质上也是解决便捷问题。

我们做家电往往只关注行业和本领域，但消费者现在更关注整装，家电成为了其中一部分，这也是渠道前移的主要原因。