中国市场是朗盛长期战略的基石

陈少智

市场给出了充足的理由，让常牧天和他的团队下定决心加大投资。

仅仅时隔一年多，朗盛集团管理董事会主席常牧天（Matthias Zachert）就用行动佐证了自己一年前的讲话并非虚言。

2016年9月，前来参加中国国际石油化工大会的常牧天曾对中国经济表示出了极大的信心，他认为，“我们对中国市场的信心始终不变，它仍将是我们一个主要的增长地区。我们期待与本地的客户及合作伙伴一起实现长远的共赢。”常牧天说道。

而当这次常牧天再来中国时，他宣布将投资约2000万欧元，在中国常州兴建一座高性能塑料新生产厂。据介绍，这座复合型工厂将于2019年第二季度投产，生产朗盛旗下Durethan和Pocan品牌的高科技塑料，用于汽车、电气和电子行业，产能高达2.5万吨。届时，新工厂将会与朗盛现有在常州的皮革化学品和橡胶生产基地形成协同效应，更好服务于中国乃至全球市场。

“这只是我们未来进一步加大在中国投资的开始。”常牧天表示。

对于朗盛来说，中国市场已经给出了充足的理由，让常牧天和他的团队下定决心加大投资。

自2005年以来，朗盛在中国的销售额从4.72亿欧元增长到2016年的9.66亿欧元，涨幅达到105%，占集团总销售额的比例也从7%增长到13%。尤其是2017年前三季度，朗盛大中华区的销售额更是同比增长35.3%。

“正因为来自中国市场的强劲动力，使我们即使身处逆境的转型期，也依然能够保持良好的上升势头。”常牧天说道，“当然，更为重要的是，我们看到了未来中国市场的无限机会。”

收益创纪录

成立于2005年的朗盛是一家年轻公司，但其根源却可追溯到1863年拜耳成立之时。2005年初拜耳集团化学和塑料业务进行战略重整分拆，朗盛随之诞生，成为一家兼具古老历史和年轻活力的化工企业，产品主要集中在特殊化学品、基础化学品、精细化学品、橡胶和塑料等领域。

当时间进入2013年，由于全球化工市场表现出明显的需求疲软、产能相对过剩，整体行业态势低迷，朗盛面临着市场容量及业务组合等亟待转型的考验。为此，2014年走马上任的常牧天和他的团队拉开了一场名为“新”朗盛的整体重组计划。目标是以新的业务单元架构，更好地专注高成长性、高利润的中型市场，打造细分领域的冠军。

为此，朗盛在随后连续三年的时间里通过一系列的投资组合，逐渐将业务板块聚焦到了高品质中间体、高性能化学品和高性能材料上。这些规模达为20亿～30亿美元的高成长性中型产品市场正处于强势发展轨道。

2015年，朗盛在宁波的氧化铁生产基地、青岛的硫化胶囊生产线以及常州的三元乙丙橡胶工厂相继投产。2016年，朗盛又与沙特阿美石油公司合作成立阿朗新科，同时完成了对美国科慕公司清洁与消毒业务的收购，还宣布了对美国化学品公司科聚亚的收购计划。2017年4月，这笔朗盛历史上规模最大的收购圆满完成，交易金额高达24亿欧元。而这也使朗盛在这一特殊化学品行业极具吸引力的增长市场中成为全球领先的企业之一。据朗盛预计，未来阻燃剂、添加剂的中期市场将以年均3%～4%的幅度实现增长。

由此可见，如果说2016年是朗盛强势回归增长轨道的一年，那么2017年则是朗盛创造增长历史的一年。据了解，2017年前三季度，朗盛全球销售额为24亿欧元，同比去年的19亿欧元增长了25.1%。常规业务范围内息税折旧及摊销前利润与去年同期的2.57亿欧元相比增长了35%，为3.47亿欧元，其中利润率为14.4%，也明显高于去年同期的13.4%。

“这一旺盛的增长势头，主要得益于新收购的科聚亚业务收入，以及我们针对高利润特殊化学品制定的明确的重点发展战略日益得到回报。”常牧天说道，“尤其令人高兴的是，所有地区和所有特殊化学品业务板块都取得了可观的收益增长。”

也正是基于此，朗盛将2017年收益预期上调了2500万欧元，预计全年常规业务范围内息税折扣及摊销前利润将在12.5亿欧元至13亿欧元之间，而这也创下了朗盛历史上的最高纪录。

三张“好牌”

“人无远虑必有近忧”。虽然业绩创纪录，但常牧天认为，当前对于化工企业来说，最大的挑战莫过于有所抬头的全球贸易保护主义，因为整个行业的资源配置都非常依赖于自由贸易这个基础。“积极的因素是我们看到中国正在这方面作出不懈努力，并通过加强一系列策略，以期获得可持续、健康高质量的经济发展。”常牧天说道。

事实上，随着中国供给侧结构性改革的不断深化，中国化工行业此前多年的沉疴正在被逐步拔除，粗放型的经济发展模式被摈弃，高耗能、高污染企业开始逐渐被淘汰，行业的长期可持续发展正在获得越来越多的积极信号。而朗盛也希望将自身发展更加紧密地嵌入到中国的改革进程中，以契合中国力求突破发展瓶颈，实现行业的绿色转型升级和可持续发展的要求。

常牧天认为，或可从三个方面率先发力。首先，建立行之有效的行业可持续发展体系和规范，为此朗盛拟在2020年之前根据相关的行业计划与供应商共同建立一套可持续标准。

其次，重点发展战略性新型产业，以科技创新实现对行业发展的支撑和引领。例如朗盛研发用于轻量化汽车工程的连续纤维增强热塑复合材料，这种有针对性的产品既能实现优良的环境效益，又能为企业带来更高的收益。

最后，加强产融结合，为绿色产业建成绿色的金融支撑体系。绿色金融是指金融部门将环境保护与资源节约作为目标，在相关政策配合下，将环境影响的潜在的回报、风险和成本作为重要因素纳入投资决策和日常业务中，以此引导社会经济资源向保护环境、促进可持续发展领域集聚的一种创新性金融模式。

“就如同这次新设在常州的工厂，目标客户就是汽车、电气和电子行业。”常牧天表示，随着创新材料的不断使用，汽车零部件当中越来越多的金属制品正被替代，以减轻汽车的重量、减少燃料消耗和排放。而朗盛的产品已经可以使车辆不同部位减少不同的重量，最高可达50%。

据朗盛预计，中国作为世界上最大的汽车市场和电动汽车推广的先行者，到2025年，中国汽车销售或将占据全球总数的三分之一。如果再考虑到中国的电气和电子行业所具备的巨大发展潜力。“朗盛在中国的年增长率可达9%。”常牧天說道。

由此可见，在朗盛目前的业务板块布局中，传统型化学研究的回报率已呈递减趋势，产品创新将更加注重于应用和工艺流程方面。而朗盛集团所聚焦的高品质中间体、高性能化学品和高性能材料，正踏在了中国市场对于产品需求升级的节奏上。