“以学生为中心”高职市场营销教学模式探析

摘 要：高等职业院校为了培养高素质、高技能、复合型营销人才，教师应不断探索行之有效的教学模式。本文通过市场营销课程的教学实践，分析了高职市场营销的教学现状，对高职市场营销教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析，尝试性地提出高职市场营销课程"以学生为中心"教学模式。

关键词：高职 ；市场营销；以学生为中心；教学模式

教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）中指出：大力推行工学结合，突出实践能力培养。市场营销课程既是一门经济技术学科，也是一门方法论的课程。其综合性、应用性与操作性极强。在《市场营销》这门课程的教学过程中，我们“以学生为中心”通过典型的企业实际营销活动的事例来讨论、交流以此激发学生的主观能动性和创造性，提高学生分析问题和解决问题的能力，使学生学会营销的本领，把他们培养成为应用型人才。

一、“以学生为中心”教学模式的理论基础

建构主义学习理论强调以学生为中心，要求学生由外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象转变为信息加工的主体、知识意义的主动建构者，建构主义的教学理论则要求教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者；要求教师应当在教学过程中采用全新的教育思想与教学模式（彻底摒弃以教师为中心、强调知识传授、把学生当作知识灌输对象的传统教育思想与教学模式）、全新的教学方法和全新的教学设计（以“学”为中心的教学设计理论正是顺应构主义学习环境的上述要求而提出来的）。因而很自然地，建构主义的学习理论与教学理论就成为以学生为中心教学模式的主要理论基础。

构建主义学习理论强调学习的过程和所学知识的理解。教师在教学过程中应以学生为中心，注重学生学习的主动性和体验性；提倡在教师的指导下，以学习者为中心开展学习，既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，学生是学习的主体，学生所学知识不能片面的理解为课本知识、教师的讲解和演示知识，而是知识的处理和转换，重视学生对各种现象的理解，倾听学生们时下的看法，思考他们这些想法的由来，以此引导学生丰富知识内容。

二、高职院校市场营销教学模式现状

由于我国高职教育起步较晚，大多数是由独立设置的职业大学、成人高校、本科二级学院以及中职升格而发展起来的，在教学模式上不是沿用中等职业学校的“满堂灌”教学模式，就是采用本科的偏重理论研究的教学方式。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销的课程体系设置、教学模式和方法来看，还存在较多问题。如有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。整个教学过程缺乏学生的参与，是一种以教师为中心的教学模式，教学就是教师教，学生学，学生只能是被动的接受老师教的内容，教师在上面讲，学生在下面听、记，课堂缺乏互动与灵活性，这与高职培养具有全面综合职业能力的在一线直接进行生产、管理、服务的高端技能型人才的目标不相适应。

三、市场营销课程开展“以学生为中心”教学模式的建议和措施

（一）适当调整课程体系，加强实践环节

目前高职市场营销的课程设置欠合理。其体现在课程体系与高职培养的人才定位有差距。我们高职学校过多的采用理论式教学，因而培养的营销专业学生实战能力不足，这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。高职院校市场营销的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。

（二）合理选用教材或组织企业、行业专家与一线教师合作编写教材

虽说我们用的是高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总的来说教材的质量不高。各高职院校应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销教材。

（三）转变教师的教学观念

高职教师的师资水平参差不齐，教师的质量有待进一步提高，教师应该积极参加培训学习，吸收国内外先进的教学理念，转变教学思想，不断提高自身的素养。教师观念的转变是提高教学质量的前提，教学内容应该从讲授变为培养学生的实际应用能力。课堂教学模式由“以教师为中心”转变为“以学生为中心”，师生双方都是主体，教师的角色由课堂的主导者转变为学生实践能力的引导者和协调者。教师是教学活动的组织者、引导者、实施者、参与者，其直接作用就在于促成学生的主动参与；学生作为主体，在学习活动中具有主动性，是自我发展的探索者、和践行者。

（四）注重学生通用能力的培养，引导学生合作学习

市场营销课程的教学应当注重学生通用能力的培养，其通用能力主要表现为五种能力：自我管理与发展的能力，与人共处协调沟通的能力，交流通讯能力，应用设备和软件进行分析的能力，完成任务和解决实际问题的能力。这就要求教师要依据教学目标精心设计教学方案，在教学内容的取舍、教学方式的选择和教学手段的运用上进行多方的探索和创新，课前引导学生做好学习准备，带着思考进入课堂。如在学习《产品策略》时，我们不直接介绍产品这个任务中的相关概念，而是教师将该任务的学习内容进行分解，为了加深学生对概念的理解与把握，课前把分解内容布置给学生，要求学生分别做好课业的准备，在课堂教学中由学生分别表达自己的观点，展示自己的成果。

（五）引导学生自主学习，以课业作为学生成绩考核的依据

传统的教学强调学生对书本知識的掌握，忽视学生综合分析能力和实践技能的培养，考核形式单一，主要是依据平时和期末考试成绩来评定好坏，没有形成以考促教，以考促学的氛围。也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30%左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩等。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则略显不足。“以学生为中心”的考核主要是通过课业为依据，在每一个单元我们都制定相应的课业，这些课业的完成，不仅要求学生能够较好的运用课堂上所学习的知识，而且还需要学生深入企业实际进行调研，查找有关资料，走访相关人员，收集所需要的信息才能完成任务。

总之，“以学生为中心”来组织教学活动，让学生全面参与到整个学习的过程中，学生的个性得到了发展，也有利于学生潜能的开发，学生在掌握知识的同时其通用能力也得到了提高。“以学生为中心”的教学模式可以充分的调动学生学习的积极性，实现教学目标。

参考文献：

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作者简介：

黄汝秀（1963-）女，重庆涪陵人，管理学副教授，研究方向：管理学、市场营销教育与教学。