Shelfie：大数据条件下的图书销售

摘 要：图书市场在不断寻求能够同时促进电子书和纸质书销售的方法，依赖于计算机技术和大数据技术的发展而产生的Shelfie（曾用名BitLit） APP创建了一种新型的商业模式，为电子书和纸质书同时发展提供了可能性。本文着重介绍了Shelfie这款APP的功能以及它为图书行业的变革带来的影响。利用视觉识别技术，Shelfie将电子书和纸质书紧密联系在一起，但是技术是基础，图书的内容仍旧处于核心地位，Shelfie积极寻求与图书出版商建立联系，获得授权，扩充自己的内容来源。虽然Shelfie在电子书与纸质书协同发展的方向上取得了一定进展，但视觉识别技术的准确度仍旧制约着它的用户体验，Shelfie需要通过不断的技术升级获得更多的用户。

关键词：Shelfie；电子书；商业模式；视觉识别

Abstract： The book market is constantly seeking to promote e-book and paper book sales at the same time， relying on the development of computer technology and large data technology ，Shelfie APP aimed to create a new business model. This article focuses on the functionality of Shelfie's APP and its impact on the changes in the book industry. Using visual recognition technology， Shelfie is closely linked with e-books and paper books， but technology is the foundation， the content of the book is still at the core， Shelfie actively seeking to establish contact with the book publishers， authorized to expand their content sources. While Shelfie has made some progress in the direction of collaborative development of e-books and paper books， the accuracy of visual recognition technology still constrains its user experience， and Shelfie needs to get more users through continuous technology upgrades.

Keywords： Shelfie； e-book； business model； visual recognition

根据尼尔森发布的报告， 2014年电子书销量的增长保持平缓的增长态势甚至出现了短暂的回落。数字出版市场的发展已经进入成熟阶段，电子书和纸质书将是图书市场中将长期并存的两种主要形式。

图书市场各主体都在寻找能够将电子书和纸质书相联系并同时促进二者销售的商业模式。2014年5月份，一款名为Shelfie的APP结束种子轮融资，其功能定位为电子书和纸质书的捆绑销售。

图1 Shelfie的应用图标

一、作为一款APP，Shelfie有什么用？

Shelfie是一款应用程序，初创公司位于加拿大温哥华，目前为美国、加拿大和英国的居民提供服务。通过该应用程序，读者可以获得自己所拥有的纸质书的电子版。这款APP的创始人是一群哥伦比亚大学的毕业生。彼得.哈德逊（Peter Hudson，创始人兼CEO）学习工程物理。马吕斯.穆贾（Marius Muja，联合创始人兼首席技术官）获得了计算机视觉的博士学位，长期研究高维特征下大型数据集合的快速匹配方法，这也成为了Shelfie的关键技术。

Shelfie是一款免费的APP，读者可以通过它获得自己所拥有的纸质书的电子版。

使用Shelfie非常便利，下载注册后即可使用。它的核心功能为照片识别。只要为书架上的图书拍一张照片（称之为“Shelfie”），Shelfie就能对这些书进行视觉识别，还会自动搜索这些图书中有哪些可以下载，最低价格的版本将会优先呈现。如需下载其中某一本，只要将图书封面拍照，同时在版权页上签上自己的名字并拍照。将这些照片上传之后，Shelfie会利用计算机视觉技术进行审核。如能通过审核，注册时预留的邮箱中就会收到下载链接，用户即可下载使用电子书了。如有需要，还可将下载之后的书籍打印。

图2 Shelfie的操作界面

同时，这款软件可以通过扫描读者上传的图书照片创建图书目录。

二、Shelfie的优势在哪里？

Shelfie利用高维特征下大型数据集合的快速匹配技术对“Shelfie”中的图书进行识别，这是这款APP的技术优势。通过扫描图片进行搜索是网络时代的大势所趋，不同于之前需要扫描特定的条形码、二维码，这款APP可以对普通的照片进行扫描识别，操作性更强。而在审核过程中，Shelfie利用计算机视觉技术对签名的真实性进行核实，不再需要读者提供收据或销售证明等，更加易行。

但与图书有关的APP想要成功，仍要注重內容，与出版社建立合作关系。在种子轮融资结束之初，Shelfie就和包括O ' reilly出版社、鱼鹰出版社、玄武石出版社在内的85家出版商建立了合作关系。彼时，Shelfie就有超过10000本书可以提供纸质书和电子书的捆绑下载。

图4 Shelfie中的图书分类

Shelfie的合作名单上又相继增添了哈珀柯林斯、爱思唯尔和威利出版社，Shelfie中的图书数量也达到了8万多种。哈珀柯林斯的数字运营首席执行官尚塔尔. 雷斯蒂沃.阿莱西（Chantal Restivo Alessi）表示，Shelfie不仅能为读者提供方便，也能为作者增加销量。而爱思唯尔的加入则为拓展了Shelfie在健康、科学和技术出版领域的内容。2015年1月29日， Shelfie和威利出版社建立合作关系，读者将能够通过Shelfie获得通过威利旗下的 Wrox出版社和Sybex出版社所出版图书的无DRM格式电子书，价格仅为实体书的一折。至此，与Shelfie展开合作的出版商已经有260家。

图3 与Shelfie展开合作的部分出版社

出版商选择Shelfie合作是出于对数字化进程的把握，也是对于Shelfie的认可。Shelfie不仅为读者提供便利，也能令出版社从中获益。根据调查，在能够获得电子书的情况下可以售出更多的实体书，与Shelfie展开合作不仅能通过捆绑销售的方式售卖电子书获取利润，对实体书的销售也能起到促进作用。出版社还可以在Shelfie上发布新书消息，建立读者和出版社的联系。除此之外，Shelfie还会协助出版社举办线上、线下的促销活动。

而Shelfie存在的意义不仅在于发挥了自身的技术优势，在与出版商的合作方面取得了进展，其创立的捆绑销售模式还为数字时代的实体书店找到了新的存在意义。利用技术的支持，Shelfie在实体书和电子书之间充当了纽带，实体书不再只是文字的载体，不再只是单纯的物理形式的书籍，还充当了电子版图书的索引，实现了实体书架上所陈列的图书向电子书单的转化。

三、Shelfie还能做得更好吗？

Shelfie还是一款新生的APP，虽然取得了一些成绩，但也存在着很多的不足，能否解决这些问题决定着它能否走得更远。

在技术方面，Shelfie仍旧存在许多缺陷。首先，扫描准确率还有待提高。用博客作者Joe Hindy的话说就是“虽然匹配成功率每天都在提高，但总的来说还是有点儿低”。其次，在识别实体书所有者身份的方面也具有一定的隐患，Shelfie方面认为自己的验证系统足够完善，可以防止他人伪造验证的凭证，但计算机视觉技术的发展仍不成熟，Shelfie的验证系统并不能做到万无一失。

而在更深的层面，Shelfie想通过已售出的纸质书带动电子书的销售。而读者对于实体书和电子书的购买态度不一，如果Shelfie想要进一步扩大读者市场，在纸质书和电子书捆绑销售模式方面还需要进行进一步的探索。

参考文献：

[1] BitLit – Indie app of the day.（2014，December29）.引用日期2017-1-2. http：//www.tuicool.com/articles/rUv2eqn.

[2] BitLit Closes funding round.引用日期2017-1-7.http：//entrepreneurship.ubc.ca/Shelfie-closes-funding-round/.

[3] Publisher with BitLit.引用日期2017-1-7. http：//www.Shelfie.com/publishers/.

[4] DBW. Harpercollins to try bundling print and ebooks with Shelfie.（2014. July17）引用日期2017-117. /http：//www.digitalbookworld.com/2014/harpercollins-to-try-bundling-print-and-ebooks-with-Shelfie/.

[5] Ebook Bundling Start-up BitLit Closes Funding Round Led by Former Kobo CEO Michael Serbinis.（2014，May22）引用日期2017-112.http：//www.digitalbookworld.com/2014/ebook-bundling-start-up-Shelfie-closes-funding-round-led-by-former-kobo-ceo-michael-serbinis/.

[6] 尹琨.电子书销量同比下滑 2016全球数字出版机会在哪？（2016年febrary26）.引用日期2017-1-12.http：//news.xinhuanet.com/newmedia/2016-02/26/c_135134395.htm.

作者簡介：王慧（1990.06-），女，汉族，重庆市，助教，硕士，主要从事新媒体与网络传播

（作者单位：重庆师范大学传媒学院）