传统出版业在数字化时代的盈利模式浅析

摘要：大数据时代来临，传统的出版行业面临着前所未有的挑战，必须积极勇敢的面对，清晰的自我定位，寻找新的盈利模式，才能使出版企业健康良性的发展。

关键词：传统出版业 数字化 盈利模式

随着社会发展进步，“数字化”时代的来临，传统纸质出版物面临着巨大挑战。

一、出版从业者不仅要致力于利用数字出版技术实现产业升级，还要探究如何实现数字出版的盈利。

什么是数字出版呢？

所谓数字出版，简单点来说，是符合法律法规的数字内容的出版和发行，涉及的组织有三个：主管部门（新闻出版署）、内容提供商（出版社）和内容销售商（网络书店）；但在实际情况中，它是一个包含了作者（内容生产者）、出版社（内容出版者）、数字内容加工平台（技术支持商）、阅读器（手持阅读设备提供商）图书馆和网上书店（内容销售商）、读者（内容消费者）等六个环节的完整产业链。

目前，我国数字出版主要有电子书、手机阅读、按需印刷、广告推送、电子书包等。如何把传统出版和数字出版融合，并且盈利，成为业内人士关注的话题。

下面从数字出版的几种形态出发，粗略的探讨下它们的盈利模式：

（1）电子书。电子书的优势在于环保性、便携性、直接面向终端和平台，不会产生库存、积压、退货。

数字出版内容为王，有了好的内容，好的资源才能吸引读者花钱消费，买内容买服务。 比如专业类图书、词典、工具类图书可以建立一个大型的图书资源库，让读者免费检索，查阅部分内容，付费阅读全部内容和下载。采用简单有效的版权保护方式，既可以防止侵权和盗版的行为，又保证了一般读者的可操作性。

（2）手机出版。随着手机的普及，移动终端逐渐成为互联网主要载体。手机终端扮演着媒体终端、工作终端、交流终端和生活平台的角色。各商家开发的APP，各种社交平台、社交工具，这些都在很大程度上替代了報纸、杂志、电视，成为大众了解世界、阅读、分享的重要渠道。那么，如何做好手机客户端阅读平台，做好电子书和阅读平台融合，分销分成模式核算，也就显得至关重要。利用大数据，和移动运营商合作，了解读者爱好、阅读习惯、消费习惯，精准推送阅读信息、图书信息也应成为出版企业的关注点。

（3）按需出版。我国传统出版业一直以来深受库存大、退货多、收款难、起印数高的困扰。按需出版就解决了这个大难题。根据作者、读者和出版社不同需求，实行个性化、小众化产品定制，这样不仅可以零库存，且不会产生退货，克服了传统出版业诸多不足。

（4）电子化书包。数字化教材具有环保性、经济性、便携性优势，数字化教学内容，立体、生动、形象，可进行良好互动。但是，也挤压了出版社教材利润空间，造成业绩和利润下滑。如何在教材数字化情况下盈利？首先，提供定制版教材。如使用者根据读书习惯，想定制其中某些重点章节或者重要练习题，出版社可提供收费服务，按需定制，来弥补利润下滑。建立一个良好的在线互动平台，为数字化教材提供付费在线学习工具和在线教学服务延伸，让师生可以良好交流互动、学生可自主学习、做练习、做测试。

二、随着数字技术发展，新模式和形态不断涌现。传统出版业该怎么办？

（1）出版业核心在内容和文化创意。内容是灵魂，是最核心最基础的工作，只有这样才能为后期技术融合、渠道运营打下坚实基础。打造人才队伍也至关重要，作者与编辑是做好应对数字化冲击的主力军，引进或者培养既懂出版、又懂策划；既懂营销，又懂出版物市场喜好；既懂信息技术，又懂互联网渠道的复合型人才。有了作者队伍、策划人才，再加上内容优势，将无往不利。

（2）做好多媒体策划。鉴于我国出版业现状及特点，要勇于探索和实践，充分发挥大数据和互联网加优势，利用各种APP和社交软件作为融合和营销工具，培养自己读者群，拉近和读者之间的关系和距离，培育忠诚度，推广出版产品品牌价值，保证现有读者不流失，增加新读者，形成稳定增长的忠实读者群体，从而提高企业业绩。

（3）全方位多角度寻找赢利点。在线教育蓬勃发展，逐步形成了以互联网为平台的教学模式，具有很大的发展前景。在线教育在很多资格考试类和职业教育类考试上深具优势，方便上班族利用业余的碎片化时间学习、练习、听课、答疑、考试的需求。

教育资源丰富的出版社可以和成熟运作在线教育学校联合发行纸质版教材，提供电子版教材付费下载，同时利用对方的在线教育优势，搭建优化在线教育平台，发挥各自优势，形成各自新的盈利增长点，达到双赢。

打造大型专业数据库。可以针对在科技、技术、学术等领域有特殊需求的客户（比如：高校、研究机构等）定制数据库，采用付费订阅模式供他们查询、阅读、下载。当然，这不仅需要很强的专业技术知识，也需要一定的信息技术人才来整合和开发。所以，对出版社来说，也是一大考验和挑战。

综上所述，数字化出版兴起和发展，对传统出版是个不小的挑战。利润空间不断缩小，迫使各家出版社不得应对数字化带来的各种变化。无论我们身处何处，数字出版都无时无刻存在着。我们只能迎难而上，积极勇敢面对挑战，寻找新的利润增长点，使出版企业能够健康长足发展。

参考文献：

[1]李广超 李欣.《中国传统出版企业的数字化转型 》[J].《人民网》2014年12月5日 .

[2]徐海娟.《中国传媒科技》，《中国教育出版数字化的赢利模式初探》[J].

[3]《中国数字化出版艰难“出海”盈利模式有待探索》[J].《新闻记者》2014年2期.

曾萍（1977-），女，汉，浙江人，硕士，研究方向经济类，高级经济师，

贵州出版集团公司，写作方向：和出版业相关的经济类研究。

（作者单位：贵州出版集团公司）