企业的网络整合营销策略分析

余晓骏(中国建筑第六工程局有限公司 天津 300450)

随着经济社会的快速发展和媒体环境的多样化及复杂化，互联网呈现出了多元化的发展趋势，随着网络的普及和多元化的发展，传统的营销模式已经难以适应社会和市场的发展，企业只有通过制定性价比更高的多种个性化网络营销方案才促进企业的发展。

1 网络整合营销内涵

1．1 网络整合营销的概念。网络整合营销，网络整合营销是指在深入研究互联网各种媒体资源的基础上，通过精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供更具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。

1．2 网络整合营销的特征。

(1)统一性:即企业在网络整合营销的过程中所传播的信息是一致的。

(2)互动性:互动性是区别于传统营销的最大的特点之一，能够使得企业的营销更有针对性。

(3)目标性:指企业的网络整合营销策略是围绕企业的各类发展目标来进行的，从而实现企业营销的连续性以及全程性。

2 网络整合营销的原则

2．1 内容的原创原则。原创性的信息在互联网传播中更容易的受到关注，企业在网络整合营销过程中药重视广告或者信息的原创性，要将企业或者产品的信息融入其中，使消费者能够在感受到快乐有趣或有认同感的的原创内容同时了解企业及其产品。

2．2 让被传播体获得利益原则。企业经营发展的的目标是利润最大化，同时，消费者的目标则是买到性价比最高的商品。从消费者的角度出发，企业制定的网络整合营销战略要让消费者能够觉得自己获得了利益从而缠上身自传播。

2．3 交互原则。网络整合营销的最大特点就是具有交互的特性，所以，企业在网络整合营销的过程中要利用各种传播工具，比如微信的小程序，和小调查小游戏等工具让用户能够互动起来。

2．4 个性用户原则。网络整合营销非常重视消费者的消费心理和消费行为，企业在指定营销策略的时候，需要非常的精准，能够让用户和企业主的传播内容之间形成桥梁，能够使强烈的互动沟通，从而促成消费者的消费行为。

3 企业网络整合营销的策略

根据网络整合营销的内涵及原则，企业应该结合自身实际和市场发展，制定不同的网络整合营销策略来开展营销活动。

3．1 建设有利于营销的网站。企业应该结合自身的规模、产品和特点，建设和完善以消费者为核心的信息和商务服务网站。网站的设计要重视客户体验功能的设计，从而吸引客户的参与和关注。同时要加强信息反馈渠道的设计和使用，通过网站的建设，对消费者的反馈信息进行收集，并进行整理分析，从而有针对性的制定和改进营销策略。

3．2 加强论坛和社区的应用。论坛和社区是企业与消费者更好交流的平台，企业应该充分利用论坛或社区的交互功能，加强与消费者的沟通和交流，让消费者来给企业的营销和产品出谋划策。在没有自己的论坛和社区的基础上，企业可以选择网络上的开放论坛进行产品推广和互动。

3．3 重视搜索引擎的运用。搜索引擎在营销过程中对于用户定位有着重要的作用，特别是在搜索结果页面的关键词广告，可以提高企业所使用的关键词相关度，提高企业营销信息被关注度，并最终实现网络整合营销的效果。但是，搜索引擎营销虽然增加了网站的访问量，并不直接反应企业的销售情况，企业应该充分认识，网站点击率的提高，企业及产品信息才能为目标客户群所知，下一步才能达到网络营销的营销效果。

3．4 开展“病毒式”营销。病毒式营销利用了消费者口口相传的道理，在互联网时代，这种“口口相传”的方式更为便捷、迅速，几乎像病毒一样快速的传播着，是一种高效的信息传播方式;而且，病毒式传播多数是消费者之间自发进行的，所以节省了网络营销的费用。

3．5 树立企业良好形象。企业在通过多种方式树立良好企业形象，尤其是要重视互联网上的企业形象，企业可以通过博客营销树立企业形象，如企业网站博客频道模式、第三方BSP公开平台模式、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式、个人独立博客网站模式、博客营销外包模式、博客广告模式等等。

4 结束语

网络整合营销是一种新型的营销模式，而企业实际的生产经营过程中使用的营销策略有几十种。在具体实践中，不同类型、规模的企业对其使用的营销策略和方式是不同的;即使是同一企业在不同的发展阶段、不同的发展目标下，也需要制定不同的营销策略来推动企业的发展。随着网络技术的普及和发展，企业必要加强利用互联网等新媒体优势，结合自身的发展实际，制定符合市场和经济发展需要的营销策略，只有这样，才能实现企业的健康、可持续发展。