互联网时代的网络整合营销趋势

钱 闯(辽宁省阜新市阜蒙县于寺镇中学 辽宁 阜新 123138)

网络经济已成为我国当前社会经济的一个热点，网络经济给我国消费带来的创新与发展不容忽视。尤其是，消费者可以通过互联网环境更真实地表达他们的需求，获得了前所未有的消费体验，因此消费者的需求变得丰富多样。

在网络经济背景下，企业要适应复杂的外部环境，加深对目标市场需求的认识，将需求转化为自身的销售成果，在市场中展现核心竞争力。所以，面对快速变化的网络经济环境，企业需要深化对整合营销的认识和应用，以保持自身的稳定和可持续发展。

1 整合营销的概述

综合营销，是一种通过科学合理地综合各种营销模式的理念和方法，使供求双方就价值达成共识的新型营销方式，并根据具体市场环境进行系统、动态的调整。

整合的意义绝不仅仅是营销部分，要求公司各部门积极发挥联动作用，相互协调，形成系统的营销模式。每个工作都服务于营销策略，同时，营销策略对每个工作都有支持。

整合营销理论产生于20世纪末。提出后，很快得到了市场的认可，并确立了“资源配置模式是为了实现战略目标而设计和使用”的中心思想。同时也迅速实现了从“企业为中心”到“受众为中心”的战略转移，有效适应了消费者导向的理念。它是我国目前市场经济发展的重要营销模式，具有重要的指导意义和实用价值。

2 互联网时代的网络整合营销趋势

2．1 “4C”取代“4P”模式。“4p”理论的重点是以企业利润最大化为主要目标，但该理论的思路并不完善，缺乏对消费者实际需求的分析，导致消费者需求和企业利润最大化的不平衡。尤其是在当前激烈的市场竞争中，随着网络的迅速发展和普及，营销方式和管理模式不断发展。在实践中，“4p”营销理念和策略在企业市场管理中出现了战略缺陷和系统管理不足等问题。所以，这也为“4c”营销理念的发展带来了良好的机遇。因为“4c”营销理念有效地构成了消费者需求与企业利润之间的有效沟通和联系。“4c”模式以消费者需求为出发点，通过具体措施实现企业利润的最大化，实现企业与客户双赢。

实际上，“4p模式”是通过“消费者需求”的限制进行优化的，它帮助企业实现了经济和社会效益，有效地提高了公司的亲和力，并使未来的客源更加稳定，降低了企业的经营风险。

2．2 “4R”营销理论的发展和实践。“4r”营销理论实际上是对“4c”营销模式的改进。它不仅要求公司和消费者保持良好和密切的“合作关系”。它还要求企业在激烈的市场竞争中保持客户对自己品牌的“忠诚度”，从而，减少该品牌的消费者的流失。无论是现今的消费市场还是未来的消费市场，企业之间的竞争都会变得相当激烈。当消费者面对广泛的营销渠道时，他们会根据市场和自己的需要来选择。一旦品牌自身的战略失败，就会导致市场份额的丧失。因此，消费者的“忠诚”也成为企业维持自身经营最理想的基础。

营销理论要求企业对市场形成相当迅速的反应。由于网络经济对信息技术的依赖，其自身的发展和创新也具有高速高效的信息技术的特点，消费市场的发展也发生了迅速的变化。因此，企业要及时了解和分析客户的基本需求，并能及时准确地对营销策略进行调整，设计出市场需求好的产品，满足客户的需求，从而抢占更多的市场份额。最后，企业还需要树立良好的社会形象。事实上，当今市场的发展和变化如此之快，企业需要树立良好的形象，以拉近与客户的关系。虽然营销活动大多是实现企业利润的途径，但在营销过程中，企业也需要把社会效益作为收益的一部分，积极开展奖励社会、回报顾客的活动，提高企业的信誉和社会知名度。

3 结束语

改革开放30多年来，我国坚持和深化改革开放，依靠传统的投资、消费、净出口驱动，在社会经济方面取得了显著成就。当前，全球经济进入了新的发展阶段，中国要保持高速发展，就必须逐步转向新型投资、新型消费和“一带一路”新的三驾马车转变。特别是在企业方面，我们需要抓住互联网经济背景下投资和消费模式的变化，以新的整合营销理念为指导，发展新时代的整合营销模式，并在激烈的市场竞争中促进自身的稳步发展，为未来发展的稳定和可持续性铺平道路。