林凡：4年带领脉脉做到职场社交NO.1

夏毅鸣

脉脉计划在2019年IPO上市，目标市值100亿美元。

11月15日，实名制职场社交平台脉脉向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，目前已经完成C轮7500万美元融资。本轮融资由DCM领投，IDG资本、晨兴资本跟投，同时还引入了智联招聘作为战略投资方。

脉脉创始人林凡称，今年以来，产品的月活及收入均已实现5倍增长，7500万美元的资金注入为公司进一步开拓市场、完善服务提供了充足的弹药。并且，脉脉计划在2019年IPO上市，目标市值100亿美元。

为此，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）独家专访林凡，还原他的四年创业之路，以及他的职场社交梦想。

在搜狗的七年

就在上周，搜狗正式在美上市，创始人王小川成为人生赢家。然而很少有人知道，同为清华计算机系毕业的林凡不只是王小川的学弟、好友，还曾经是搜狗核心创始团队成员。

2003年林凡开始和王小川一起做搜狗，用他的话形容，搜狗就像他们自己的孩子。在那时，王小川负责输入法和客户端产品，林凡主抓搜索。

随着搜狗的发展，两位清华的尖子生却有了截然不同的选择。王小川选择让搜狗独立发展，并且坚持了下来；而林凡离开了搜狗，加入大街网担任CTO。

正是在大街网的工作经历让林凡发现了职场社交的潜力。他第一次认识到，国外有LinkedIn、Facebook在分食巨大的社交市场，中国也应该有这么一款与熟人社交PK的产品。

抱着对职场社交的坚定信念，2012年，林凡离开大街网，带着自己擅长的搜索技术创办了脉脉的前身公司——淘友网。这是一款以搜索为基础的人脉挖掘工具，通过数据算法研究每个人的人际关系网，具有早期脉脉的鲜明特征。

2013年10月脉脉App正式上线，依靠这款还不算成熟的产品，2014年3月，林凡拿到了晨兴资本的A轮投资，合伙人张斐也从那时开始正式加入脉脉，一直伴随脉脉到今天的C轮融资。

技术男的使命感

与林凡聊天，可以感受他身上有两个非常鲜明的特征。

第一个特征就是“信仰技术”。

作为搜狗搜索的第一位开发者，林凡在骨子里是一个产品经理，在创办脉脉之初对工具类产品有深刻的理解。可是，对他来说，社交却是一个全新的领域。

晨兴资本合伙人张斐对社交和社区类产品非常敏感，是PPS、迅雷、雪球、快手、秒拍的早期投资人。林凡说，张斐在早期给了脉脉许多有关如何做社交的建议，比如在产品中添加Feed流，从而激活用户的好友关系。

Feed流的加入帮助脉脉快速完成了早期用户积累，2014年脉脉进入高速发展期，并在同年迅速完成了A+轮和B轮融资。

然而，林凡随后碰到了创业中最大的坎。他发现各行各业之间存在着巨大的沟通壁垒，比如说，即便完成了在互联网圈的积累，但是想凭借这批用户去触达金融圈还是很难。对此，林凡身上的技术基因让他开始尝试用工具的方法解决这个问题。

2015年到2016年，脉脉陆续上线了很多小功能，例如扫名片、线下聚会，以及类似“在行”的约见专家功能，但这些功能却都没能帮助脉脉扩大用户边界。

2016年，林凡终于意识到，脉脉的本源在于社交。他砍掉了那些研发了一年的小功能，重新寻找用户之间的共性需求，最终将产品形态锁定在让人与人、人与内容更加高效地链接上来。

林凡身上的第二個特征则是“使命感”。

林凡对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，其实在公司发展的过程中，脉脉曾有机会与如今的某科技独角兽公司合并，但林凡还是毫不迟疑地拒绝了邀请。

“虽然非常看好这家公司的发展潜力，但是我创业的初衷是希望给这个社会创造一些自己认为比较有价值的东西。我一直认为，给中国社会带来一种信任的传递，是一件很有价值的事情。”林凡说，“如果只是为了做一件成功的事情，那我就会在搜狗一直待下去了，也就不会出来创业了。”

职场身份的大生意

从2016年年初，脉脉的发展方向越发清晰，发展至今已完成了产品的战略升级。

目前，在用户端，脉脉可以提供职业形象塑造、人脉拓展、行业动态、求职招聘、专属会员等服务。在企业端，可以提供营销、招聘、雇主品牌建设等服务。

2016年12月30日，脉脉宣布实现盈亏平衡。这让林凡有了更多的时间去打磨产品和规划未来的发展。

随着去年年底共享经济的兴起，很多拥有上亿用户的应用，包括芝麻信用、京东金融、滴滴顺风车等，都将脉脉作为身份认证的权威渠道。脉脉仅职场信用一项服务就覆盖了消费金融、电商、出行、租车、民宿、OTA及婚恋等多个领域，已经悄然变成中国商业社会信用体系中必不可少的一部分。

IDG资本合伙人牛奎光对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，脉脉以职场社交方式对人的真实身份进行认证的机制，大幅提高了求职招聘、拓展职场人脉等方面的效率。“真实是信任的来源，真实可以大幅提高用户职场能力提升的效率，真实更会为社会的信用体系贡献巨大力量。”

据报道，BAT、微软、甲骨文、IBM、蚂蚁金服等巨头企业均先后与脉脉达成商业合作。同时，越来越多的合作帮助脉脉突破了原有的用户圈层，在科技行业之外，更多行业已经进入职场社交。

脉脉官方数据显示，截止到目前，其主要用户来自金融贸易、IT互联网、文化传媒、医疗生物、政府法律、教育培训等领域。其中49%的用户来自北上广深等一线城市，包括来自微软、IBM、BAT、万达、万科等世界五百强及各行业领军企业的员工。

此次是时隔三年之久的融资。一周前，林凡在纽交所亲历了老东家搜狗上市。或许是深受鼓舞，在接受记者采访时，林凡喊出了2019年IPO的目标。

脉脉的蜕变离不开市场，更离不开创始人自身的变化——中国的职场社交已经不是四年前的职场社交，林凡也已经不是四年前仍在探索中的林凡。