淘宝模特的最终归宿

涂君军

凭借自己的搭配技巧和甜美的面孔，加上摄影师老公的技术加持，赵大喜在粉丝中收获了颇高的人气。

“因为太花时间，我和老公把《王者荣耀》都卸载了。”

还在倒时差的赵大喜用略带慵懒的萝莉音告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），他們夫妻为了今年“双十一”，特意到美国拍了一组照片，而这次陪她一起出镜的新款衣服，是从年初就开始设计的。

与其他网红不同，赵岩、赵大喜夫妻俩从开店起就对店铺的大小事务亲力亲为，这也让两人只能花更多的时间在店铺和工厂上。很多时候，这对夫妻一天要工作17个小时以上。

“公司有一张高级上下铺，加班晚了的话，我和老公就不回家，直接睡公司了。”赵大喜谈道，“我们现在就像室友一样，除了工作都没有自己的生活。”

繁重的工作让两个人开始透支自己的身体，而店铺的运营状况也让人倍感欣慰。开店四年，“大喜自制独立复古女装”早已是两顶金色皇冠。

在阿里数据近期公布的网红消费影响力指数中，淘宝红人赵大喜在综合排名中位列第六；在交易热度细分指标中，赵大喜居于第三，仅次于雪梨和ANNA。

2013年3月“大喜自制独立复古女装”第一次上新，四年多时间过去，网红江湖起起伏伏，赵大喜却依然有着较高的关注度，虽然不是最受关注的，却是产品辨识度最高的。

从淘宝模特到销量过亿店主

赵大喜本名刘粒蓉，是个湖南益阳妹子。

2012年的时候，兼职做淘宝模特的她在网上认识了小有人气的摄影师赵岩。可能是缘分使然，半年后，还在念大三的大喜跑到杭州，与赵岩闪婚。

赵大喜的哥哥是学美术的，她从小便受到兄长不少的熏陶，加上自己是设计专业，对穿衣搭配很是擅长。身材纤细的她把很多复古元素运用在搭配里，与老公赵岩一起做的“大喜穿搭”专题不出意外地火了起来。

很多粉丝希望穿上和大喜一样的复古风格服装，收集到粉丝的需求后，赵岩与赵大喜两人在2013年正式开店，主打复古甜美的日系风格，生意比预期火爆很多。赚到了店铺的“第一桶金”后，两人也顺利成为淘宝红人。

为了定制复古元素的服装，他们在2014年开了自己的工厂，但由于两个人都没有经验，工厂建立初期遇到了不小的麻烦：供应商面料缺斤少两的情况并不少见，另一方面，由于复古的款式对工艺要求较高，工人也会抱怨做工太难，甚至一度闹过罢工。

后来，赵岩找来一位曾负责过工厂管理的好友来帮忙，才使工厂慢慢走上正轨。去年工厂开始扩建，现在有10000多平方米的面积。现在，赵大喜主要负责衣服的前期设计，赵岩负责盯工厂的生产。

店铺中的照片依然是赵岩拍摄，赵大喜出镜，她也会把自己的想法通过手绘传达给设计师。去年“双十一”期间，不算天猫店铺，他们店铺在淘宝C店排名第五。为了准备今年“双十一”，设计团队从今年年初就开始着手设计秋冬款的衣服，备货量是去年“双十一”的3倍，价值近亿元。

“美人”的生命周期

对赵大喜的粉丝而言，最佩服的并非她的颜值，而是能以一米五八的娇小身材穿出身高一米七的效果。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）也直接把“怎么做到的？”这个疑问抛给了赵大喜。

“我虽然矮，可我是一米五几里面腿长的。”

赵大喜说：“我自己做衣服，了解自己的特点，知道怎么样显高，会根据自己的特点去设计衣服。我很少穿裤子，因为裙子特别显高。”

高腰，比例，领型，收胸，是赵大喜认为衣服显高的几个要素。高腰会显得腿长；裙子的比例合适，让下半身的长度大于上半身，就会更显腿长；高领会显得脖子短，圆领和V领会显得脖子细长；收胸的衣服也有这种效果，因为不臃肿就会显高。

根据阿里数据的用户画像，赵大喜的粉丝主要聚集在24?28岁之间，普遍喜欢英伦复古风格的服装。凭着自己的搭配技巧和甜美的面孔，再加上摄影师老公的技术加持，赵大喜在粉丝中收获了颇高的人气。但人气究竟能维持多久呢？

“哪怕是明星，也有生命周期。”

在赵大喜看来，自己的年龄在变大，生活态度也会变化，这些也会反映在服装的设计元素上，告诉粉丝她自己的改变，给粉丝输出一些新的东西，让粉丝觉得原来偶像在服装之外的其他方面也是一个有意思的人，这样才能让自己的生命周期更久。

目前，“大喜自制独立复古女装”在商品详情页放的都是赵大喜本人的照片，而在淘宝直播、微博“一直播”里也有不少给人“阳光”感觉的女生在为店铺直播。

赵大喜告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），自己也已经快30岁了，下一步会回归家庭与生活，考虑要一个宝宝，慢慢退到幕后。关于未来，她也有自己的打算：“你现在觉得我做的是网红店，但我希望以后能做成一个品牌，让‘大喜这两个字以后不仅代表我个人，还代表一个复古甜美风格的品牌。”endprint