快递包裹广告行业竞争性分析及对策

电子商务及快递行业迅猛发展，以快递包裹为广告信息传播载体，实现广告的精准投放，创新了广告投放形式，满足了商家需求，同时也契合了大众消费习惯，市场前景广阔。但由于其处于初期发展阶段，因此存在信息分析工作量大、运营模式易被模仿等不足，如何突破局限，得以迅速扩张发展，是快递包裹广告面临的挑战。

一、快递包裹广告的行业竞争优势

（一）受众精准，针对性强。快递包裹广告根据广告商的需求，可以区域性的进行广告投放，并可以从接收快递的群体中，计算出各个领域人群所占比，以及受众的经济水平，这样就可以根据广告商的投放要求进行进一步的精确投放，达到高精确，使广告商的广告宣传效果达到最佳效果。

（二）成本低，性价比高。快递包裹广告可以任意选择广告版面的大小和印刷的方式，成本廉价，且投放目的地固定、区域性进入阻碍小。广告附在快递中，受传者在收到快递之后，会在无意中浏览广告，而广告内容正对性强、信息集中，接受信息的过程不受外界的干扰、受众主导地位突出，这样快递包裹广告相比传统广告宣传方式能产生良好的广告效应，只需要超低的费用投入即可获取较大的效益。

（三）广告信息易于接受。每个人在收到快递包裹的时候都会仔细检查内外的包装，就在这个检查的过程当中，附在包裹里的广告也被无形中接受了。此外，受众群体在接受快递的时候，一般是在比较休闲的环境中，并且带着比较愉悦的心情来签收的，顾客在无形之中看到了广告，这样不仅不会反感，反而会加深对广告的印象。而且广告形式十分新颖，极易对广告信息产生兴趣，进而转化成客户，让商家的广告信息自然的渗透进去，达到了广告商想要的理想效果。

（四）具有可测定性。广告商在发出快递包裹广告之后，可以借助该产品的销售数量的增减变化以及该产品的变化幅度来了解广告信息在传达出去之后产生了什么样的效果，可以根据这一变化来决定是否要重新规划投放区域以及是否需要重新更改广告形式，与难以测定的传统广告宣传方式相比具备较好的操控性，易于广告商广告投放方案的变更和制定。

二、快递包裹广告的行业竞争劣势

（一）受众信息分析工作量大。快递包裹广告最大的优势在于能够针对不同消费群体进行精准广告投放，要实现精准化的广告投放效果，必须对快递包裹的接受者进行系统的信息分析，包括所购产品、重购周期、购买频率、消费能力等的信息收集和分析，从而预测出信息分析者的消费潜力和消费需求等，进而开展适应性的商品广告投放。由于快递包裹使用人群基数庞大，且消费信息复杂多变，因此在快递包裹广告投放过程中目标受众信息分析工作量大，单一依靠简单人工进行信息分析难以完成广告投放工作，与传统载体广告的大网打渔的无分别性的广告投放相比，快递包裹精准性广告投放的操作流程更为复杂，信息处理量巨大，迫切需要利用高效先进的数据处理分析工具和技术解决该问题。

（二）运营操作模式易被模仿。快递包裹广告与传统载体广告相比，其广告投放准确度高，宣传成效更加明显，更容易受到广告商的青睐，因此快递包裹广告的市场吸引力较大，容易被竞争者和新进入者模仿。快递包裹广告实质是在对快递包裹信息的处理分析的基础上，分析出受众者的相关消费信息，进而精准的向目标受众开展商品广告投放的过程，在这一过程中，由于快递包裹的日常化和数量化，致使相关模仿者更容易进行广告投放操作运营模仿，此外，快递包裹投放的技术要求门槛较低，就以上条件而言，快递包裹广告运营模式较容易被模仿，竞争强度大，不利于长期的市场发展。

三、提升快递包裹广告竞争力的对策建议

（一）引进大数据分析工具和技术。当前，随着计算机网络的发展，越来越多的人倾向于在网上消费。在快递包裹广告要实现精准投放，必须了解目标受众的相关信息，利用网上消费的购买信息数据分析各类消费者的消费心理，在和快递公司合作的情况下对消费者进行广告投放。但是分析受众目标数量巨大，必须依靠先进的工具和技术才能完成，在和网络商家合作的過程中利用计算机技术进行对消费者消费趋势的采集，结合人工智能的对收集的信息进行分类。

（二）对快递包裹广告申请专利保护。快递包裹广告的投放在进行数据分析以后显得简易而明了，针对不同的目标受众投放的广告也会让广告的价值翻倍而吸引更多的消费者。但是有利益价值的事物就会有竞争者，对快递包裹广告技术申请专利享受法律的保护，从而降低市场的竞争性。

（三）建立多方共赢的商业模式。按照商业生态学理论，商业生态系统如同自然界的生态系统一样，系统中的每一个环节都是整个商业生态系统的一部分，最终都要与整个生态系统共命运。在快递商业生态系统里，快递广告业的发展，需要保证每一个利益相关方的利益，创建快递公司、广告主和寄件人、收件人多赢共享的现代商业生态环境，才能使快递广告业务真正成为快递行业利润增长点。 （作者单位为玉溪师范学院）