早教培训机构发展与营销策略研究

文/熊威,广东省电子职业技术学校

早教培训机构发展与营销策略研究

文/熊威,广东省电子职业技术学校

婴幼儿早期教育对人类智育、体育等全方位能力的发展起到至关重要的作用。科学喂养，科学教育，是培养孩子的主流趋势。本文通过引入CIS系统和4P理论，结合早教培训机构实际情况，提出早教机构未来发展与营销策略方案。

早教；发展；营销策略

家长对早期教育观念和要求的提升，使早教行业发展更趋于规范化。而一个早教机构要想立于不败之地，必须在打造品牌特色、服务发展和营销策略上做足功课。

1 引入CIS系统定位发展策略

1.1 准确定位早教机构发展理念，创设高质量的品牌优势。

每位家长在选择早教机构时，首先看中的是该机构培养、发展学员的教育理念，能够根据婴幼儿发展规律，在不同时期，有针对性地将能力锻炼的方法有机结合融入课程，形成科学、完善的教学体系。婴幼儿早期教育在培养手智能、大肢体运动、情操培养、人际交往能力等方面非常重要，直接影响后续能力、行为的发展。现在，许多早教机构将国外教育理念植入课程教学。但是中国孩子的特点和条件掌握决定了，我们不能只照搬国外的全套教育理念和方法，应该结合中国人的特点，融入本土化内容，并接地气地将二者合理贯穿至整个课程体系。[1]通过发展理念的定位，创设自身的品牌，并在发展和完善中突显品牌优势。

1.2 制定独具特色的课程体系

科学、完善的企业文化、发展理念是引导企业发展的核心。科学、优质的课程体系设置是核心文化的呈现载体。课程体系包含硬件和软件两大部分。

1.2.1 从硬件上来说，早教机构需要拥有足够开阔的教学空间，除室内空间外，适当增加室外场所，供学员游玩和机构组织活动等使用。室内教学环境创设结合婴幼儿感知系统发展、肢体动作发展规律等设置不同的教具搭配和环境布置。[2]让学员在快乐的体验中积极参与课程，体现学员主体地位。此外，早教机构还应规范内部制度建设，加强师资力量准入标准和后期培训、现代化管理，结合激励机制，刺激学员带动发展新的学员，驱使教师安心执教。

1.2.2 软件设置方面，在遵循教育自身规律与科学发展逻辑的基础上，设计教学内容。目前，各类早教机构教学内容设置各有不同。一些加盟品牌，没有充分研究中国人与外国人差异，课程内容全套移植，在教学上不能体现学员主体性；还有一些早教机构模块（主题）化教学进行中，循环速度较快，不能很好地体现循序渐进地教学效果。课程内容设置应既有国际理论的前瞻性，又能结合国内婴幼儿发育发展的特点，融入本土化教学内容，形成适合中国孩子发展的教学课程体系。在授课内容设置上，可按照年龄分阶段安排亲子课，音乐、美术、手工、数理逻辑、语言、科学等主题课程。课程中以开放、灵活的方式让学员全面参与教学活动。教师以多种形式模拟、角色扮演、互动游戏等方式不断提高学员参与意识。[3]整个课程体系中高年龄段的学员还可尝试独立上课，与进入幼儿园进行衔接。

1.2.3 视觉识别提高早教机构影响力

教育品牌名称和标识：在品牌设计上，应遵循婴幼儿和同阶段家长的视觉偏好、接受程度、反映机构教育理念的原则设计品牌和Logo，品牌Logo设计简明、易读、符合美学原理、基色舒适和谐。同时，品牌 Logo在早教机构内部设施、宣传手册、机构服装、广告宣传、网站、微信等各类宣传平台上呈现，以此深入人心。

2 结合4P理论，创设独具新意的营销策略

2.1 产品策略：早教机构的课程体系可谓整个机构产品内容的核心，需与时俱进，不断创新。

2.2 价格策略：随着机构成本的不断上升，早教机构单次课程价格也在不断攀升，而且有些早教机构已取消大课包优惠活动。高价位课程必然和高质量的效果挂钩。早教机构可与大专院校幼儿教育专业进行校企合作，全面提升课程质量，让家长感觉物有所值。[4]根据其自身课程价目表，进行适当折扣优惠，限时限额现金优惠等。

2.3 渠道策略：早教机构的销售渠道除营销人员直接销售，还可与企业、婴幼儿活动机构联合进行间接销售。当形成一定规模和实力后，应拓宽思路和分销渠道，覆盖全国，连锁经营，提升品牌竞争力。[5]此时，更应规范整体质量，以标准化、科学化的理念和模式严格把关。宣传和口碑效果也会相应提高。

2.4 促销策略：

2.4.1 体验营销：早教机构的促销以体验营销为主，用生动的体验证明自身的实力。每位学员报课前参观中心环境，体验课程，进行免费早教能力评估，加之营销人员专业的有针对性地介绍，吸引学员。

2.4.2 活动展示：通过举办各类活动吸引家长。可经常开展课程说明会；育儿知识讲座；学员阶段性汇报演出；户外亲子运动会；野营活动；节日娱乐活动；生日会等，提高学员和家长的参与度，开拓视野。

2.4.3 广告：与目标客户较为集中的母婴服务机构合作，派发宣传单张；节假日赠送小礼品和优惠券；利用网站、微信等信息化手段宣传机构课程和活动；在商品大促期间提供优惠促销活动。向大众宣传机构的特色、精品课程。

2.4.4 公共关系：维系好社会各界的良好关系对早教机构室内外活动开展，业务发展都十分重要。早教机构还应多参与社会公益活动，如赞助婴幼儿早期教育与发展的公益讲座，吸引潜在消费群体对机构进行全方位的广泛宣传，收到事半功倍的效果。

3 多元化的发展模式

早教机构在形成自身品牌的同时，还可根据社会发展需要和学员家长需求，增加力量开设半天和全天的托管班级，区别于幼儿园小小班的教学方式，嵌入早教课程的学习。

早教培训行业是一个具有潜力的项目，因地制宜、因材施教是早教培训机构发展的方向。

[1]邵丽丽.早教培训机构的营销策略研究[J].现代营销（学苑版），2012（4）：97.

[2] 胡争艳，张露霞，李树玲.早教机构开拓市场的营销策略研究[J].中外企业家，2015,11:6-7.

[3]颛孙丰勤. 浅谈我国早教产品的营销创新策略[J]. 科技经济市场,2008,(05):108-109.

[4]周静,王黎明. 早教机构如何应用感官体验营销[J]. 经营与管理,2010,(08):59-60.

[5]梁震文. 早教机构育儿观念与市场营销的成功结合——以著名早教机构“金宝贝”为例[J]. 企业改革与管理,2015,(13):39-40.