浅谈丽江师专市场营销专业人才培养模式

文/周富军 李云 赵文嘉,丽江师范高等专科学校

浅谈丽江师专市场营销专业人才培养模式

文/周富军 李云 赵文嘉,丽江师范高等专科学校

本文以丽江师范高等专科学校市场营销专业为例，从办学历史，人才培养目标，就业面向，专业能力培养目标和市场营销专业建设策略，比较全面的总结了丽江师专市场营销专业人才培养模式。

丽江师专；市场营销专业；人才培养模式；剖析

1 专业历史及办学效益

丽江师范高等专科学校市场营销专业2004年开始招生，到2017年共招13届学生，现在校学生126人，其中2000级42人、2011级40人、2012级44人，2013级45人，2014级45人，2015级42人，2016级32人。市场营销专业现有校内专职教师16人，建有5家稳固的校外实训基地。自市场营销专业开设以来，我们认真贯彻落实以“培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，有一定创新能力的高等技术应用型专门人才”的专业培养目标，按照学校“办出特色和实现跨越式、可持续发展”的要求，对市场营销专业进行了定位，确立了市场营销专业的发展目标，制定了市场营销专业的发展规划，开展了一系列的教学教研活动。13年的建设与发展，市场营销专业已成为旅游与经济管理系的骨干专业，毕业生受到社会各界好评。

2 培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济、营销管理、企业管理等一线需要，掌握市场营销、市场调查预测、市场营销策划等方面基本理论和专业知识，具有良好的职业道德、创新意识和团结协作精神，较强的专业能力、方法能力和自主创业能力，能够进行市场调查、市场开发、产品销售、营销执行、门店管理、营销策划等工作，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。

3 就业面向

本专业主要培养面向企、事业单位，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。

市场营销初始工作岗位职业岗位主要为市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理人员等，发展岗位可以发展成为中层、高层的相关管理人员。

4 专业技术能力培养

4.1 专业实践能力

主要包括顾客关系分析、顾客价值分析；谈判僵局的突破、商务风险的回避、经济合同纠纷的谈判；与媒体关系的维持、宣传稿的撰写；市场预测、市场分析；连锁经营、特许经营；商品分类管理、商品包装；销售人员甄选、培训、激励；销售促进；广告决策、策划与代理等必要的基本技能、专业特殊技能。岗位技能训练应取得相应的国家级职业资格证书；

4.2 市场营销专业基础知识能力

掌握良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理能力；

4.3 市场调研分析技能

掌握市场调查与预测的基本理论知识和具体方法，使学生能解决相应的实际营销问题。包括市场调查与预测的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场预测技术及市场调查与预测报告的撰写方法等。通过有代表性的市场分析，使学生能够掌握典型案例的基本特征，有助于在实践中更好地完成市场调查与预测任务，为企业决策服务；

4.4 推销策略与技巧能力

使学生能够掌握推销过程各阶段的主要工作原理及操作技巧，进而培养学生的实际操作能力和技术创新能力。以如何圆满完成推销活动为主线来阐述，内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。

5 市场营销专业建设策略

5.1 注重实践教学

以培养学生的实践应用能力、创新能力为出发点，确立课程教学以理论适度为原则，重视实践的教学环节。并以此为依据改革课程教学大纲、选定高职高专教材、更新教学方法，坚持不懈地以这一方向为标准提高教学质量。

5.2 加强“双师型”教师队伍的建设

为保障教学过程的顺利进行，建设了一支业务能力强、教学经验丰富、水平较高的教师队伍。聘请校外的专家到校做指导，同时鼓励市场营销专业教师在职读研、考证、到企业挂职锻炼，大部分教师取得了相应的职业资格证书，教师队伍从学历结构、职称结构、年龄结构，均达到比较好的人员配备。

5.3 积极开展教学科研工作。

教学科研是交流教学经验、解决教学问题、促进课程建设和发展的一项有力措施。市场营销课程组主要围绕市场营销课程建设、教学内容、教学手段、实验课改革、实验室发展规划、学术交流等有关主题展开研究。同时，还要积极申报教研、科研课题，开展教研、科学研究工作，教学和科研相辅相成，以科研促进教学，使教学水平不断提升。

5.4 以赛促学

通过全员参加的校级专业技能大赛，选拔参加的省级、国家级专业技能大赛，综合培养学生专业能力，并不断取得了成果。2013年12级市场营销班三位同学组队参加的省级市场营销策划大赛获得三等奖，2016年4月为丽江纳西古乐有限公司所做的“纳西古乐品牌策划”在2016全球新加坡品牌策划大赛国内总决赛中获得二等奖，所做的视频获得三等奖，2016年5月全国“浩方杯”精英挑战赛中，为丽江农村信用社所做的策划获得三等奖，2017年4月“九色玫瑰小镇品牌策划”在2016全球新加坡品牌策划大赛国内总决赛中获得三等奖。

[1]王丹,项桂娥.基于职业能力导向的市场营销专业课程体系优化探索——以池州学院市场营销专业为例[J].池州学院学报.2016(02)

[2]王玉霞.应用型本科高校市场营销专业创新创业人才培养模式的改革与实践[J].赤峰学院学报(自然科学版).2016(08)

丽江师范高等专科学校2016年特色专业市场营销研究论文；2016丽江市科技计划项目《互联网+时代下丽江农家乐发展研究》课题论文，课题编号2016LJSFK013。